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A企业：“哎？这么多！那可是1亿元啊！我司的产品存在缺陷虽是事实，但1亿元也太高了吧。”
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律师：“本次事件贵司情有可原，我方也不想走法律程序，希望能看到贵司拿出有诚意的和解办法。那么，你看7000万元如何？我的委托人大为震怒，还是尽早摆平为好。如果现在你我可以达成共识，相信我也可以说服委托人。”
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A企业：“好吧，就这个金额定了吧。”
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这则战术堪称将人们各让一步的心理挖掘到极致。一旦看到对方让步，我们也会不知不觉地做出让步（《影响力——为什么人们会动摇？》，罗伯特·恰尔蒂尼Robert Cialdini著，诚信书房2007年出版，第56页）。对付此战术的办法是，在对手漫天要价时表示质疑，并且留意之后貌似让步的提议。乍看对手已经做了让步，如果我们内心还有“再拒绝就不好”的念头，就会着了道。
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Foot in the Door（步步紧逼）
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关于这类战术，以下文为例。
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业务员：“你好！最近我们在附近施工，所以前来打个招呼。”
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B先生：“原来如此，你好！”
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业务员：“我们会小心施工，避免给你带来不必要的影响。其实，我们在做的是预防地震的加固工程，地震可恐怖啦！”
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B先生：“是啊！”
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业务员：“话说，你府上的墙壁有些裂纹啊。正好我带了检查工具，免费为你查一下吧。”
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B先生：“这样啊，那就查一查吧……”
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业务员：“墙上的裂纹并无大碍，倒是窗台下的有些让人担心。处理起来很方便，现在马上就能为你修好，费用也不贵……”
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先抛出小小的要求让对手同意，然后步步推进，这就是Foot in the Door（步步紧逼）。
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从提供免费赠品切入，慢慢诱导顾客买下小额商品乃至高价物品，这类商家催眠式的推销法堪称此战术的经典应用。从表现来说，此战术抓住了人们的“一贯原则”（《影响力——为什么人们会动摇？》，罗伯特·恰尔蒂尼Robert Cialdini著，诚信书房2007年出版，第121页），即人们总希望自己的决定可以贯穿始终，所以不愿轻易改变最初的决定。
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对策
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此战术是一个逐级递进的过程，因此，我们需要在每一级的最末停顿下来、冷静分析协商的内容。警惕对手的“花言巧语”，对每一项提议仔细分析，认清接受后会给自己带来哪些利弊。随口答应就会疏于防范，也不会深究，对手的要求在不知不觉中越来越于我方不利。
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最后通牒战术
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今天是最后机会！
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“这次的条件如不能达成一致，谈判只能到此为止了。”“请务必于本日内答复！”……对手指明日期、强迫我方同意的方式就是最后通牒战术。由于设定了最后期限，又被称为Time Pressure（限时压力）。
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此战术的特点在于明确谈判有可能破裂，并以自身的主张作为最终条件，对手只有接受或破裂两种选择。当然，通常人们都会尽量避免谈判破裂，于是只能让步。
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不愿错失签约的机会
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今日或者当场必须决断，面对近在咫尺的机会，受迫的一方难免心焦。至此，冷静判断已无从谈起，眼睛只盯着签约的益处，想方设法促成签约。最后通牒战术现实中颇为常见，如“限今日回复”“30分钟后电话告知结果”等。置身于“再不当场拍板就会错过机会”的场合，人们难免会产生错觉，原本毫无意义的东西似乎也多少有些价值了。
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慎用最后通牒
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那么，此战术在商务谈判中是否无往而不利？“今日不做决断则协议告吹。”如果本意只是迫使对手让步，其实不愿谈判破裂，那么就要慎用。
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