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对手反将一军
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否则，对手一句“那么谈判只能到此为止”，我们可就骑虎难下了。“等等，你不再考虑一下？”这样就暴露我们先前的威胁只是虚张声势。而且，原本我方处于高压攻势，所以采用最后通牒，如果对手反将一军又该怎么办：“这样吧，贵司今日给个答复，价格最后降个10%，否则我们也只能结束谈判了。”
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原本以签约为目标，由于轻易使用最后通牒，结果反而陷自身于不利。
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对策
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面对对手的反将一军，该如何全身而退？首先，切勿把最后通牒理解为最后的出路，换言之，不能接受最后通牒（《谈判达人》，马克斯·巴泽曼Max H.Bazerman与德帕克·马尔霍特拉Deepak Malhotra合著，日本经济新闻出版社2010年出版，第283页）。不做正式回复、继续展开谈判，对手的最后通牒大多也不是出于本意，这也不失为一个好办法。反之，如果对手对我方的最后通牒信以为真，那就不妨假戏真做。因此，面对最后通牒不必过分纠结，只要保持继续谈判的姿态，此战术也就不攻自破。
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明确使命
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如果对手的最后通牒确实出于本意，那就再确认一下使命吧。基于签约的倾向性，人们往往不会对对手的条件加以深究，当场答应以至于后患无穷。最后，如果无从判断，不妨设想签约后的风险。被对手最后通牒后，为了力争达成协议，目光容易只盯着签约的益处，为此需要多想想风险。综上所述，直到最后我们应该始终保持以使命为中心的谈判姿态。
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附加条件战术
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C先生：“此次得以签约，还得感谢贵司的理解和支持。”
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D先生：“我司也会努力，争取多多卖出贵司的产品。对了，产品的包装盒是珍珠白色的那种吧？”
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C先生：“啊？是啊。（咦？是贵的那种啊。）”
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D先生：“那个盒子很漂亮。然后，还有个不情之请。部分产品请直接运到银座的总店吧，这对贵司来说自然不在话下啦。”
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C先生：“啊？嗯。我会想办法。（糟糕，还得联系一下送货人员。）”
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D先生：“C先生果然靠得住，那么……”
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C先生：（还有要求？这可麻烦了……）
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这便是“附加条件战术”，于签约前后立即提出条件，迫使对手接受。在刚签约或者快签约时，人们放下肩头重担，容易心生懈怠，对这些“小小的要求”并未深究。在上文的例子中，C先生答应了不在意料之内的包装方式，而且原本约定全部运到一处也被改为部分运到银座。其实只要冷静分析，这些都有产生额外费用的可能。因此，是否轻易应承，需要三思。
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出于对“协议大致敲定”的安全感，以及尽量维护协议的心理，此时人们极易被“附加条件战术”麻痹。此战术的特点在于出其不意，对手往往在漫不经心中提出，我方一不留神就会中计。
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切忌粗心大意
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为了进一步麻痹我方，对手有时还会恭维、客套几句，例如：“你真是无所不知啊”“能和你这样考虑周全的人谈合作真是太好了”。对谈判技巧大加好评，听者大为受用，自然更易上钩。而且，此战术通常把自身条件形容为“举手之劳”“微不足道”。
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对策
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面对对手的附加条件，合理的对策就是留个心眼、多多提问。只要避免当场回答，此战术的威力就大打折扣。何况，在签约之前，我们理应对协议条款进行确认，并且向对手间接传递“未尽事宜另行协商”的信号。
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防守就是战术
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用战术保护自己
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除了面对高压攻势之外，谈判战术在涉外谈判、与处于敌对关系的对手谈判等场合也大有用武之地。鉴于我们比自身设想的那样还要容易被情绪和感性左右，不知不觉就会落入各种战术的圈套。因此，事先了解各种战术十分重要。另一方面，一旦发现对手并不了解某种战术，我们大多会充分发挥该战术的作用。
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谨慎使用战术
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