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不过,也有一些例子提醒我们,分析不但不能解决问题,反而会制造更多问题。分析可能会造成两个问题:第一,你的解释可能不正确,所以接受你建议的那个人反而会感到更困惑,第二,即使你的分析是正确的,如果你直截了当、不加修饰地就这样把你的分析说出来,可能会引起对方的防卫,因为你分析对方,就是在暗示你比对方优越到可以去评价他。就算没有引起防卫,在他真正尝试去做之前,其实也没有办法体会你的观点。
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所以,我们最好知道自己的分析在何时可以发挥最大的效用。以下的原则或许可以提供几个遵循的方向:
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1.在提出解释时,使用试探性的口气会比绝对性的口吻更好。我想当你说“也许这个问题的原因是……”或“这个问题在我看来可能是……”与你说“这就是事实”是不一样的。
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2.你提供的分析应该是要合逻辑性、接近事实的,一个不正确的分析,尤其是模棱两可的分析,反而会让对方感到更困惑。
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3.确定对方的准备度足够,适合接受你的分析。因为即使你的分析正确,对方如果还没准备好要接受它的话,仍然会徒劳无功。
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4.确认自己提供分析的动机是基于协助,而非借此突显自己聪明或显示对方差劲的,因为在这种动机下所提供的分析将毫无助益。
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忠告
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在协助他人解决问题时,我们常倾向于给予忠告式的回应,借由向对方提出解决的办法达到解决问题的目的。虽然这样的回应方式有时候蛮有帮助,但是通常它的效用并不如你所想的大。
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因为你的答案对对方来说并不会是最有效的做法,有时不但没有帮助反而造成更大的伤害。在我们去建议别人应该如何做之前,有一点是我们一定要了解的,就是对某人有帮助的方法并不见得就适合另外一个人。而且,忠告会造成一些连锁效果,接受忠告的人可能形成一个错觉,认为接受了忠告便意味着他不用对这件事情负起责任,所以当你的忠告不管用的时候,他可以将责任怪罪在你身上。到最后,人们也不想再向别人提出忠告了,因为他们会发觉其实别人也不想听,他们期望的只是一个倾吐想法和感觉的机会而己。
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所以在提出忠告以前,你一定要先确定以下四种状况:
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1.在提出忠告以前,一定要确定你所根据的解决策略信息是正确的,有十分的把握确认这种方法的可行性后再付出行动。但是即使非常确定信息的正确性,也不能表现得像权威专家一样,而认为大家都应该听你的。如果你无法确定自己的方法是否是最好的选择,向他人提出建议就会成为一个危险的行为,且是对别人不公平的举动。记住,在你身上可行的方法在别人身上不一定可行。
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2.问自己寻求你的忠告之人是否诚心愿意接受。这样你比较容易避免在提出建议后因为发现对方心中一直思量着其他的解决方案而感到挫折的情况。也许知道对方是否有意愿接受忠告的最佳方法是等待对方直接寻求忠告。在对方没有要求时给予强势的忠告经常会引起防卫和怨恕。
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3.当你所提出的建议行不通时,要确定接受你建议的人不会将罪责怪到你身上。因为虽然你可以提出忠告,但是拥有最后决定权和责任的人还是他。
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4.用顾全面子的态度来传达忠告。提出忠告时最好奠基于坚固的友谊脉络之上并出于建设性的基础,这会好过你提出的关键性忠告意见被接收者当成缺乏尊重的讯号。
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评断
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评断式回应是用某种方式去评价别人的行为和想法。这样的评断可能是讨人喜欢的,例如“你的意见真是棒!”“现在你正走在正确的道路上”;也有可能是不讨人喜欢的,例如“你这样的态度是不会有什么好结果的”。不过,无论你的评断讨人喜欢还是不喜欢,做出了这样的评断就暗示了一个事实:你是那个具有权力和资格去评断别人想法和行为的人。
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有时候当人们在做负向评断时,其目的纯粹就只是在批评别人。想想看你曾听过多少次这样的回应方式“你之前就已经要求过了”、“我早就告诉过你了”、“你真该为你自己感到惭愧”。虽然口语上的当头棒喝在某些时候会使对方对问题有所领悟,但是通常它只会使事情变得更糟。
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不过,有时候负向的评断也可以不具有批评意味,这就是我们所说的“建设性的批评”,目的是希望能够让对方在未来有更好的进步。例如好朋友之间相互给予建设性批评,就是一个最好的例子,无论是评判穿着还是批判工作的选择等,都是希望对方可以变得更好。另外一个常出现建设性批评的地方就是学校,比如教授评价学生的功课,目的是希望学生可以在知识概念和技巧上更为专精。但是不论你的批评是否对对方发生效用,要小心的是它有时候也会引起对方的防卫心态,因为它可能会威胁到人的自我概念,所以使用的时候要非常仔细小心。
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在下列的两种状况下,评断最有可能为人所接受:
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1.当在困境中之人向你寻求评价时你再提出自己的评价。毕竟,有时候我们所主动提供的评价即使立意良好也常常会引起防卫。
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2.当你向对方提出评断时,你的动机应该是真诚、建设性的,而不是为了去莫落对方。如果你企图要以评断作为征服对方的手段,不要愚笨地相信这样的方式对对方会有帮助。“我告诉你这是为了你好”这类的话通常就不是真心的而且没有帮助。
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选择最佳的倾听反应
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到目前为止,我们描述了倾听者的各种倾听反应。研究发现在对的情况下每一种反应都可能有助于他们接受情境,改善感受而且对于问题觉得比较有把握,但是对于特定的人哪一种反应方式能够奏效仍然存在着很大的差异。这个事实说明了使用各式各样不同反应方式的人比只有运用一两种反应方式的人更容易有效沟通。然而,如何选择对说话者的反应,还有一些其他因素需要考虑。
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性别
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研究显示男人和女人在倾听和反应上都大不相同。当面对别人的困扰时,女人比男人更常用支持性的反应,也比较能够传递出支持的信息,同时也比较会在别的倾听者中寻求到这种支持性反应。相反的,男人在面对苦恼的人时比较缺乏提供情绪性支持的技巧,他们对于别人的问题更倾向于提出忠告或转移话题。在一个有关妇女联谊会和兄弟联谊会的助人风格的研究中发现:妇女联谊会的女性经常在有人向她们求助时出现情绪支持反应,所以她们在评量自己的姐妹们时比较能够不带评价地倾听,而且表达出安慰与关切。相对地,兄弟联谊会的男人很符合刻板印象中的模式,他们习惯于挑战兄弟们和评估兄弟们的价值和态度,以此来提供协助。
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