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供应链金融 [:1703677550]
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供应链金融 知识型网络拓展物流金融模式
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知识型网络拓展型第三方物流已经具备了良好的物流管理和运营能力和经验，也能为委托客户提供增值性服务和流程优化，但是其运营和操作的空间原来只是在区域内。而随着其不断地发展，以及客户不断提升的要求，逐渐将服务的范围从局部拓展到全国，甚至开始向全球市场延伸。这种拓展无论对于第三方物流还是客户而言都非常重要，对于第三方物流来讲，网络的延展性能够极大地提高企业的运营能力和管理能力，因为区域性网络管理和全国性网络管理是不一样的，往往需要第三方物流具有规划、协调和管理中心库、分拨库，以及区域性循环集货、核心枢纽点直接转运、干线运输和支线配送管理等综合性能力，这种能力体系的形成对于第三方物流而言是一种能力上的极大提高，使得企业能够在全局上为客户优化整个供应链物流流程，并且如果再结合已有的经验和知识，特别是与物流金融的结合，企业的服务空间就会有很大拓展，服务的黏度和盈利性同时得以提升。对于委托客户而言，第三方物流的网络拓展同样也非常重要。一是通过网络的延伸和整体服务体系的优化，更有利于客户降低物流过程中的交易成本。因为让客户自己组织网络运行，或者委托多个第三方物流从事该项活动，协调和管理的成本太大。特别是如何协调中心库与地区分拨库之间的管理，以及干线运输与支线配送之间的管理等等，这些管理活动往往需要大量的信息系统和管理经验，以及良好的运营协调能力。这些管理显然不是供应链产业企业所具备的优势能力。二是此时的物流金融能够更加有利于解决客户供应链运行中资金短缺的问题，或者有助于加速整合供应链运营中的资金流，其原因在于物流金融是站在整个网络的基础上，对交易关系重新进行建构而开展的，换句话说资金成本下降、现金流量周期加速是通过协调供应链参与各方的物流行为和活动，优化库存周转和资金流动过程来实现的，而不能单纯依靠延长应付账款或者减少应收账款。具体讲，知识型网络拓展第三方物流在服务能力上除了具备流程优化、采购分销执行管理、融资服务、IT服务等等能力之外，还需要发展和培育网络规划、运营和管理的能力，特别是多级库的管理协调能力；在服务评价和要求方面，除了强调服务的增值性和延伸性之外，更加需要关注网络的稳定性、及时性和协调性；从客户评价的视角看，在财务方面，既能实现网络资产高效率低成本的投入、运行，又能从整体上实现所有权成本，降低整合供应链的资金成本；在市场方面，要求同时实现客户的多样性管理（即协调管理不同的利益诉求）和需求管理（管理客户的价值预期）；在流程方面，除了需要具备采购执行流程、分销执行流程和资金管理流程能力外，还需要具备综合管理、网络协调和组织流程能力；在关系建构方面，第三方物流与委托客户企业之间从原来区域性的合作伙伴关系发展为全面的战略合作伙伴关系，信任开始形成和发展。
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厦门弘信物流简介及白糖供应链整合的背景
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厦门弘信国际物流有限公司是专业型的第三方物流服务提供商，该企业立足福建、广西，逐渐向全国性的多层次网络物流服务延伸，基于云计算、物联网技术和IT技术的集成应用，构建了以快消品产业链一体化、智能化、专业化的供应链运营平台为主体，物流地产和物流金融为两翼的战略发展态势。弘信供应链运营平台包括四个方面的功能，即物流运作、融资结算、信息服务、方案创新，通过这四个方面的功能可以为客户实现从原材料采购执行到仓储、品检、运输、厂内物流管理与服务、工业地产及物流设备投资及运营管理、区域分拨中心管理、分销管理、JIT配送、代收货款的全流程、一体化的供应链外包服务，为客户提高效率，降低成本，优化流程，创造价值。
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目前，弘信物流在全国的8大运输仓储枢纽中心（HUB，包括营口、天津、上海、郑州、武汉、成都、南宁、广州），覆盖主要城市的区域分拨中心（RDC）和大部分城镇的城市配送分拨中心（DC），配合海、铁、公路等运输方式，构成了弘信物流大宗原料物资的海铁陆联运网络、公路干线双流运输网络和成品城市配送网络。同时，弘信物流的信息管理系统与地面网络互相呼应，通过城市配送B2C、干线运输TIS、资源管理、OMS（作业指导书）、TMS（运输管理系统）、WMS（仓储管理系统）、VMI（供应商管理系统）等信息系统，以及GPS、电子识别与跟踪技术等物联网技术的应用，有效实现客户对于每一个指令的执行过程、时间和结果的实时跟踪，确保了客户物流、资金流和信息流的可视化和无缝衔接。
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弘信物流提供的增值服务中，方案创新平台和融资结算是供应链服务的重要内容。方案创新平台指弘信基于其自身的资源、知识和能力，不仅可以为客户提供专业的供应链管理咨询服务，还可以根据客户个性化需求，为客户量身定制一体化供应链物流解决方案。融资服务则指依托其运营管理的供应链物流系统，既为委托客户提供采购执行、销售执行等服务，也基于弘信的供应链融资经验，联合商业银行为客户提供包括订单融资、仓单质押融资在内的供应链融资服务。目前弘信物流已经成为可口可乐（中国）、嘉吉、达能、奥联、王老吉、蒙牛、达利园、亲亲等国内外著名食品、饮料企业的战略物流合作伙伴。
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在弘信物流提供的方案创新和融资结算服务中，一个很典型的服务领域是白糖供应链物流服务。白糖是食品饮料行业的主要原材料之一。正常情况下，中国年产白糖超过1 200万吨，主要产区分布于广西、云南、广东、海南、新疆等地，其中广西地区的产量占整个中国总体产量的65%。中国白糖市场的年需求量为1 400万吨左右，缺口部分主要依靠进口和国储调控。由于市场对白糖的需求量稳定增长而产量却已基本饱和，导致这一缺口呈现扩大的趋势。
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产地集中、资源有限导致目前中国制糖行业形成强大的卖方市场。糖厂在价格、结算条件等方面拥有绝对强势的话语权，这一点即便是国内饮料行业的巨头也同样无法改变。与之相对应地，白糖物流管理水平长期以来发展缓慢，与快速发展的中国饮料食品行业极不适应。
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美国某大型饮料公司下属的SCMC公司负责该公司在中国市场非碳酸饮料的供应链管理，除了自营装瓶厂外，SCMC公司也将业务外包给第三方装瓶厂。2007年时，该品牌在中国超过20个城市有自建或外包的装瓶厂，这些装瓶厂的原材料采购、物流配送、生产计划、销售等所有与供应链相关的业务均由SCMC公司统一管理。
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SCMC公司所需要的白糖主要从广西的大型糖厂集中采购。由于糖厂先款后货的交易惯例，白糖采购占用了SCMC公司大量的流动资金。同时受到国内国际经济、生产等方面因素的影响，国内白糖价格不断攀升，白糖采购成本不断增加。另一方面，SCMC公司从广西集中采购的白糖需要分配到分布于国内不同区域的装瓶厂。白糖从产地运达装瓶厂通常需要10~20天的时间，为了保证正常生产，每家装瓶厂必须准备足够多的库存。同时，为保证质量，每一批次的白糖在到达SCMC公司的仓库后，还需要采用“十日絮凝法”进行检验（从抽样到检验结果出来需要10天的时间）。因此，白糖从付款到投入生产需要至少30~40天的时间，SCMC公司不得不承担高昂的库存成本和资金成本。此外，由于装瓶厂的原材料库容有限，一般仅能存放不多于7天使用量的白糖，剩余白糖需要先存放到第三方仓库，由此又额外产生了多一次的装卸和短途运输费用。而由于糖厂只能提供30天免仓期，往往致使SCMC公司提货仓促，难以与生产计划完全匹配，导致跨区调拨白糖的情况时有发生，这又增加了额外的调拨费用。SCMC公司在中国的白糖供应链陷入了困局。
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弘信白糖一体化供应链运作和物流金融解决方案
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为了解决SCMC公司在白糖供应链上的困局，改善SCMC公司的生产计划，提升SCMC公司的资金周转率、降低库存水平、减少调拨费用，SCMC公司需要寻找一种有效的解决方法来改进已有的白糖采购模式。SCMC公司可以选择直接通过中国的白糖贸易商采购白糖，但是从贸易商采购白糖难以保证白糖质量、难以控制采购成本、难以保证供应，而且从贸易商采购难以满足分布在中国各地装瓶厂的需求。正是在深刻了解客户价值诉求的基础上，弘信物流提出了“供应链金融和物流整合一体化方案”（见图7—14）。这个方案从总体上看，其主要流程包括：（1）SCMC公司与糖厂、弘信物流签订“定量不定价”的年度框架采购协议，确定当年白糖采购的总体数量，而结算价格在每月交割时再敲定；（2）每月实际采购时，SCMC公司与弘信物流和糖厂共同签订三方协议，通过弘信物流的供应链融资向银行申请采购专项资金，弘信物流代SCMC公司向糖厂支付货款并管理库存，按SCMC公司的要求进行质量检验、出库发货、精确在途管理以及末端配送；（3）SCMC公司在收货后与弘信物流结算货款。通过上述模式降低SCMC公司的库存水平、减少二次配送带来的额外费用以及提高资金周转率。具体讲，弘信物流的供应链金融和物流整合方案是分为三个阶段实现的：
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图7—14弘信供应链金融和物流整合一体化方案
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1.阶段一
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考虑到白糖库存占用SCMC公司大量流动资金，并且由于受到国际糖价波动，公司资金风险也较高，弘信物流在最初的方案中提出了“白糖供应链金融解决方案”（见图7—15）。所谓供应链金融，是指通过对供应链上企业间的信息流、物流、资金流进行有效整合，围绕核心企业，运用各种金融产品为供应链中上下游企业提供资金支持的服务。SCMC公司通过与弘信物流签订战略合作协议，并配合弘信物流向银行提供相关资料，从银行申请融资额度，用于执行SCMC公司的订单。当实际采购时，SCMC公司只需支付货款的10%，银行便能依照合约的要求向弘信物流发放剩余90%的贷款，并通过弘信物流的账户支付到糖厂。待SCMC公司收到白糖后按约定支付糖款、利息及物流服务费至弘信物流在银行的指定账户后，弘信物流将收回的货款归还给银行以偿还贷款。从上述流程可以看到，这种模式的优势在于利用银行的资金解决了SCMC公司在付款环节的资金问题，同时又不占用SCMC公司自身的授信额度，而是凭借着SCMC公司良好的商誉作为弘信物流的回款保证，帮助弘信物流向银行融资，而SCMC公司只需承担相应的利息及物流服务费。
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图7—15弘信供应链融资流程图
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供应链金融是解决SCMC公司白糖采购困局最核心的工具，弘信白糖供应链融资业务在2009年下半年就获得了中国银行授信1.4亿元人民币，并开始运作。到2013年为止，厦门银团总共为该模式提供的授信额度已经超过5亿元人民币。
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2.阶段二
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仅仅有金融工具是远远不够的，供应链金融只解决了周转资金的问题，并没有实质性地提升供应链的运作效率。弘信物流还必须再进一步，从库存和物流管理的角度为客户设计一套更有效的方案。有没有什么办法能帮助客户提高白糖采购质量的同时能降低客户所持有的白糖库存呢？弘信物流看到了两个机会：
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（1）通过签订采购框架协议，建立中央仓库，提前锁定高质量白糖。