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9.长假你去哪里旅游了？
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10.真的不好意思，能借我400块吗？
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垫子就是在回答对方问题时发挥的基本功。养成固定的习惯，只要听到问题，就要有一种条件反射式的敏感，立刻先加一个垫子再说。垫子不是对人的吹捧，垫子是对对方问题的评价， 重要的是对问题，不是对人。您太幽默了；您的问题真是幽默。 这两句话表明的是两个含义，前者不是垫子，是赞扬，是吹捧， 而后者是垫子。虽然总体结果也是对对方的赞扬，但垫子是针对具体的问题进行评价的，而且评价后，都给予事实依据。比如：三年了，您是第一个问这个问题的。又比如：许多人决定买车前都会问。这些都是具体证明垫子的事实。
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销售顾问
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我知道了，原来垫子不是吹捧，而且它可以应用在任何人对我提的问题上，无论是生活中的朋友，还是工作中的领导、上司或者客户。垫子并不难！
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垫子并不难，其实也就是两种类型的话：一种是认可对方的问题有价值、独特、难得、显示专业；另一种就是承认对方的问题有代表性和普遍意义。由于太简单了，就不给出模板了。不过，你可以给自己准备一个垫子武器库。比如这样一个垫子存货清单：
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第一种垫子清单：
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1.您的这个问题太专业了！
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2.您的这个问题太尖锐了！
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3.您的这个问题是我从业五年来遇到的最难的一个。
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4.您的这个问题像是我们大学时专业课教授出的考题。
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5.您的这个问题太深奥了。
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6.您的这个问题让我想起张瑞敏来买车时也这样问过。
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7.您的这个问题就像这个月出的汽车杂志中一个专栏的题目一样。
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8.您的这个问题一下子就问到点子上了。
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9.您的这个问题我们经理昨天还考过我们呢。
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10.您的这个问题会让我牢记于心至少五年。
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第二种垫子清单：
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1.您的这个问题许多人都问过！
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2.您的这个问题太有代表性了 ！
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3.您的这个问题是最近媒体记者都在问的问题之一。
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4.您的这个问题昨天有三个签约的客户都问了。
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5.您的这个问题太常见了。
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6.您的这个问题是我们售后服务工程师不断要求我们熟悉的问题。
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7.您的这个问题每天至少会有五个来展厅的人问到。
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