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这一节，我们详细讲了作为销售顾问应该具备的技能，也给出测量自己技能的模板。但是作为销售顾问，心态也非常重要， 有了积极的心态，才有可能在技能上不断提高。
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你又完成了大约一万字的阅读。还是再做一点笔记吧。任何心得，任何体会都可以。让这本书真正帮助你实现提高实战技能的作用。你不仅需要了解更加实战的技巧，也需要不断将自己的所得记录下来。
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如果你实在是不知道该记录些什么，不知道写什么合适，那就回答如下的这10个问题吧，将你的回答认真地写下来。
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1.作为一个准备取得销售成就的销售顾问，你的目标是什么？
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2.你准备做汽车销售多长时间？
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3.你是为了这个工作的报酬高？还是你愿意与人打交道？还是工作难找，你没有选择？还是这个工作的门槛比较低？
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4.成为一个成功的销售顾问，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作？
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5.你阅读过你销售得最多的车的驾驶手册吗？你记得座椅的控制在第几页吗？
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6.在7项销售核心技能中，你最弱的3项是什么？你准备如何提升？
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7.在汽车销售过程中，赞扬别人有两种表现形式，是哪两种？
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8.你通过哪些行动可以在其他人眼中成为一个懂车的权威？
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9.如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理解？
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10.以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么？
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第1章就到此结束了。这是你踏上阅读本书旅程的一个大站，基本功训练在到站之前应该已经完成。销售技能水平的测试也在到站前完成了。从现在开始就要踏上更加实战、更加详细的展厅销售流程细节了。
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每一个展厅、每一辆车、每一位客户、每一笔单子都是通过四大关口到达终点的。这四大关口分别是：
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第一关：初次接待（在第2章详细讲解和练习）；
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第二关：跟单促单（在第3章详细辅导和操作）；
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第三关：有效展示（在第4章详细展开和训练）；
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第四关：签约动作（在第5章具体演示和模仿）。
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自我测试题
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一、在书中第24页有这么一段话：
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说话的基本功除了大量的练习以外，就是要多做文案，多做书面准备。一个人掌握了说话的基本功一定是基于其不断的练习以及不断的自我思考，且将思考的结果用书面的形式记载下来， 在记载的过程中，就能体会更加新颖的升华。
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以上这段话的意思是：
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A.理解了说话的实战技巧，就应该不断加强实际的练习。