1703809790
1703809791
“对我而言，这实在太贵了。”
1703809792
1703809793
一位著名的外科大夫有一次被朋友问及他为一个穷困潦倒的病人做阑尾炎手术，收费多少。“100英镑。”外科大夫答道。朋友再追问：“但病人有多少钱呢？”大夫继续说：“100英镑。”将军牌炊具的大多数潜在顾客都有47英镑左右的钱，如果你找不到这样的顾客，别人可找得到。
1703809794
1703809795
“等价格降下来再说。”
1703809796
1703809797
如果再等一年，就算价格真的降下来（事实上不可能），你也会因为多花了一年的燃料费而损失了一些钱。
1703809798
1703809799
继续指出：将军牌炊具绝对不会大量生产，就像劳斯莱斯轿车（Rolls-Royce）一样，珍贵的东西不宜大量制造。如果你能买到一辆劳斯莱斯，它的燃料费非常经济，4.5升汽油可行驶3218公里，你乐意付钱吗？这是个很好的类比。
1703809800
1703809801
“我们年纪大了，用它太划不来。”
1703809802
1703809803
上年纪的厨师和主妇比年轻一辈的更需要将军牌炊具。而且别忘了，将军牌炊具能延长人的寿命。
1703809804
1703809805
人们年纪大的时候，在家里的时间会愈来愈多。一幢设备齐全的房子对老年人所代表的意义高于一切，而且因为来日不多，食物在他们生活中的地位也越来越重要。将军牌炊具正可派上用场，同时它更是传家之宝！
1703809806
1703809807
[1]意即系列广告活动总有一定的表现格式，当客户看到全部的广告时，会觉得似乎略显单调。但实际上，消费者每次只看到其中的一张。
1703809808
1703809809
——译者注
1703809810
1703809811
[2]Madison Avenue，著名的美国广告公司汇集地，即美国广告公司的代称。
1703809812
1703809813
——译者注
1703809814
1703809815
1703809816
1703809817
1703809818
广告大师奥格威：未公诸于世的选集（修订版） [:1703809547]
1703809819
1703809820
广告大师奥格威：未公诸于世的选集（修订版）
1703809821
1703809822
1703809823
1703809824
1703809825
1703809826
广告大师奥格威：未公诸于世的选集（修订版）
1703809827
1703809828
20世纪50年代早期在工作中所摄。
1703809829
1703809830
1971年，奥格威以自传方式写给比尔·菲利普[1]的一张便条。
1703809831
1703809832
哪家广告公司会雇用这样的人
1703809833
1703809834
他今年38岁，失业。大学中途辍学，做过厨师、推销员、外交官，也当过农夫。他完全不懂行销，也不曾写过任何广告文案。但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业（以38岁的年龄），而且也准备接受一年5000美元的薪水。
1703809835
1703809836
这样一个人，我真怀疑有哪家美国广告公司敢录用他。
1703809837
1703809838
然而，伦敦的一家广告公司却录用了他。3年之后，他变成了世界上最有名的广告文字撰稿人（copywriter），而且不久又创办了世界排名第十的广告公司。
1703809839