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当你星期一早上回到办公室，把你的广告代理商找来，对他们这么说：
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我们制造部门的同仁对自己的产品深以为傲。他们认为这个产品棒得不得了，因此，你们不需要运用骗人手段就可做好它的广告。
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我们的股东包括一些寡妇和孤儿们。当然，他们很需要收益和红利。可是这些人不希望各位为了他们的荷包，欺骗大众。
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所以，请重新再审视一下我们为今年所安排的广告。问问自己如果这个广告给你的小孩看到，你是否会感到过意不去。
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问问自己，是否这其中的任何广告有可能引起人们的愤慨，进而对广告产生反感？
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问问自己，是否这其中的任何广告，长期而言可能会损伤我们公司的声誉？
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最后，再问问自己，是否其中任何一张广告有和你个人的道德标准与品位相冲突的地方。身为各位的客户，我们并不打算加重你往后生活的罪恶感。
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我要事先警告，这个实验风险非常大。如果你决定试试看，那我建议你必须对你的广告代理商交代得一清二楚：你所要的绝对不是软弱无力的广告，更不是纯娱乐性的表现手法。
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对他们说明：你仍然要一个具有十足销售力的广告，诚实无欺但锋利无比。
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这一席话对广告代理商具有无比震撼的作用。我可以这么说，再也没有其他的事比你所说的话更能刺激创意人员为你创造杰出的广告……
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每当各位刊登真正有创意且引人入胜的广告时，不仅能使自己公司受益，而且也能让所有广告主都分享到好处。
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相对的，如果我们广告界本身能创造足够多的有趣的广告活动，我们就可降低消费者对广告的抗拒。
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拜托诸位千万不要让广告人变成百般无趣、惹人生厌的家伙！因为，在空旷无人的教堂里，我们绝对无法拯救灵魂！
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本文系摘自1955年10月，奥格威在芝加哥对美国广告同业公会（American Association of Ad-vertising Agencies,4A）所发表的演说：《形象和品牌——创意运作的新方法》。
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当我应邀在今天的午宴发表演说时，甘柏先生（Fred Gamble）就建议我不妨将主题定位在我最近散发给周围朋友的“创意信条”（creative Credo）上。这个主意很不错，又不费事，我就欣然同意了。
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随后的一个星期里，伯斯登（Sid Bernstein）拿到了一份我发出的“创意信条”，并把它刊登在《广告时代》杂志（Advertising Age）上。这样一来，我的讲稿便泡汤了。
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所以，我现在决定只摘取其中的一则信条，就其涵盖的内容给大家演说一下。它刚好是第一条，全文如下：
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每一则广告都是为建立品牌个性所做的长期投资。
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这句话并不是我捏造的。我是从3月号的《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）中一篇由盖得（Burleigh Gardner）和莱维（Sidney Levy）共同署名的文章中借来的。这也正是我们现今在奥格威·班瑟·美得公司（Ogilvy,Benson & Mather，奥美公司的前身）所持的见解。
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我们坚信：每一则广告都应该对塑造品牌整体形象有所贡献——同时它也是为建立品牌声誉所做的长期投资。
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我必须说明，在这个观点上，我已经改变了早期的看法。18年前，当我抵达美国时，我很相信由霍普金斯（Claude Hopkins）所主张的芝加哥那一派古老陈腐的学说。
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帮竞争对手的小忙
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有位远在悉尼另一家广告公司工作的广告人，发电报给奥格威询问一个问题，希望获得答案作为演讲的材料。
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他的问题如下：“有什么单一的步骤能够使我们公司的创意声誉大幅度地提升？”
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大卫的答复：“把贵公司的名字改为奥美。”
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