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19．每25行就使用一次小标题
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精心设计的副标题可以让读者保持兴趣盎然，他们不用从头到尾整篇阅读也能理解广告的主要内容。
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○你认为这则广告如果使用了副标题的话，效果会更好些吗？
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20．总结
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一段思路清晰的总结，可以让信息的传达效率提高一倍。
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通过总结，你可以试着说服目标消费者采取行动。想象这样一个场景：一个读者正在快速浏览报纸，他刚读完体育版块并核对了彩票的数字。突然，他看到了你的广告，然后开始阅读，但片刻之后，他又开始翻阅其他的新闻，好像什么都没有发生一样。这不是我们想要的结果，我们不能就这样失去成千上万的顾客。尝试利用各种技巧让读者对你的广告做出积极的响应吧。
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你可以换一种形式来介绍产品的卖点。读者头脑中能预见到的可得利益越多，他们购买你的产品的可能性就越大。
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你必须密切跟踪读者的心理变化，直到他们最终做出购买的行为。试着让人们有一种急迫感，设置一个销售的最后期限，并告诉他们你的存货有限。
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提供最大可能限度的保障使消费者买得放心。一份承诺是销售产品、提供服务的关键。人们在购买新产品时，总会有些担心，他们需要有人给予一个保证。一个可信度很高的保证可以消除人们的担心，从而提高产品的销量。
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在广告的最后，加上销售期限、销售地址以及电话号码。捷豹汽车通过杂志广告，成功地推出了一个1-800的付费电话，结果表明在所有拨打这个号码的人中，有35％～40％的人得到了捷豹的经销权，还有10％的人甚至直接购买了一辆捷豹汽车。
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土星汽车的平面媒体广告推销策划，吸引了2.2万人通过1-800来进行咨询。“其中1/3的人愿意成为土星在当地的经销商，93％的人希望能得到一本土星汽车的宣传册。”这是土星汽车公司市场策划服务主管，谢弗先生的原话。
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嘉宝公司每一则产品广告都能鼓动家长拨打公司的1-800电话，咨询有关宝宝的照料和抚养问题——嘉宝每天都会接到1200多个电话。
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一些公司为了能让顾客记住他们的1-800号码，甚至还利用了文字来代替数字，例如1-800-鲜花。虽然这个办法看似聪明，但一些公司在遭受巨大损失后，终于意识到靠这么简单的方法是行不通的。美国电报电话公司的情况就是如此，它曾将提供公司服务咨询的电话号码改成1-800-操作者（OPERATOR）。但它没想到，竟然有许多人不会拼OPERATOR这个单词，而把它拼成了OPERATER，这一失误反而让自己的竞争对手MCI通讯公司钻了空子。
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MCI通讯公司的电话号码正是1-800-OPERATER，不知情的顾客原本并没有计划和MCI公司做生意，却在不经意间为该公司贡献了50万美元的巨额利润。
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尽量在广告中加入你的产品标识或者商标。但是要注意，商标的使用有时也会给你带来麻烦。斯切尔集团所进行的一个研究发现，波顿公司的标志“母牛埃尔希”的确为公司树立了一个很好的形象，但是奥兹莫比尔汽车的形象却由于其火箭标识而大打折扣。在所有参加测试的标识中，IBM公司和梅赛德斯－奔驰公司的标识为公司形象的提升做出的贡献是最大的。
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812656]
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怎样确定正文的长短
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大多数研究表明，确定广告正文的长短时应该考虑以下几个因素：
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1．宣传媒体。例如，在直复营销时，广告撰写人约翰·卡普莱斯认为不适合用短标题。他曾写道：“这种情形下，长篇叙述往往会比简单的描述要更有效。”理查德·哈德森曾出版过一本书叫做《直接邮寄广告和邮购指南》，他在书中也写道：“在一项研究中，研究者给500名预期消费者发送了一封长度为11页的邮件，结果有161人在回信中给出了积极的答复，收入成本比为45∶1。”
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2．目标人群。消费者中总会有一部分特殊人群，他们哪怕是多看几个字也不愿意。根据约瑟夫·纽曼和理查德·史德林的研究，一个产品的潜在顾客掌握的信息越多，那么在做出购买决定前他想得到信息就越多。另外，50岁以上甚至年纪更大的人在购买一个商品之前，一般会进行大量的阅读，希望得到更多的信息。撰写广告时应该把这个因素也考虑在内。
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3．推销的产品或者服务。如果你推销的是一个全新的产品，如果你的顾客是有专业技术的人，如果你想重新调整产品的定位，如果你想让消费者心甘情愿地购买昂贵的物品，那么选择长篇叙述会更好。根据认知研究服务公司的调查，人们一般认为，广告正文越长，那么设计这则广告的公司的信誉度就越高，因此也更愿意尝试该公司所生产的产品。结果当然就是产品销量的上涨了。
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但是如果你推销的产品是软饮料、服装、糖果、薯片、啤酒、葡萄酒、珠宝、女士贴身内衣、香水、肥皂、美容产品或者洗发水，那么尽量使用简短的广告。顾客购买这些产品，为的是得到精神上的满足，因此这些产品并不需要你多费唇舌去推销。
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信息快递
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使用长篇广告的4个原因