1703826500
在影响记忆的变量不精确的时候，你该怎样确定比例呢？毕竟，很少有什么东西是“完全”意外或者“完全”新颖的。意外的东西也可以被视为新颖。当代用来分析记忆影响因素的一种方法来自模煳逻辑，这种逻辑里就包含了不精确变量。模煳逻辑是数学的一个领域，以近似推理（非准确推理）为重点。相较于传统逻辑（变量非真即伪、非0即1），模煳逻辑里的变量可以是一个介乎于0~1之间的真值。这就提供了一种方法，可根据模煳、不精确、嘈杂或缺失输入信息得出结论。
1703826501
1703826502
在使用本书的指导原则时，根据背景条件，一种刺激（文字、图片、视频）既可以是分值为0.8的“意外”，也可以是分值为0.6的“情绪”。在另一些背景条件下，这些分值可能更高，也可能更低。我们不必为自己的内容指定具体数字，并没有哪种刺激影响记忆的效果更好。只要我们接受了这样的方法，我们会发现，模煳法更贴近现实，因此也更容易把推荐变量嵌入沟通当中。生活中很少有什么东西完全意外、完全相关、完全新颖，足够评为1分。重要的不在于它们的精度，而在于它们以恰当的比例组合起来。它是要“保持秉性”，运用适合的变量，将之分配在沟通序列里，让显著项目周围没有太多显著的邻居。
1703826503
1703826504
懂得怎样调整不精确、非常规刺激的比例，你将收获奖励，停驻在他人头脑里，驱使其采取行动。本书就是要告诉你怎么去做。用个比喻的说法就是，你将学会怎样搭配欧几里得逻辑和柴郡猫，好让别人记住你，采取对你有利的行动。
1703826505
1703826506
至于穿什么样的衣服，随你便。
1703826507
1703826508
要点
1703826509
1703826510
●人们根据自己记住的而不是遗忘的东西采取行动。
1703826511
1703826512
●最重要的是接下来会发生什么。人们需要记忆来预测下一步的行动。
1703826513
1703826514
●记忆指导人采取有望收获最大奖励的行动。
1703826515
1703826516
●为停驻在人的头脑里，要把自己插入他们的反射、习惯、目标里。
1703826517
1703826518
●要从比例而非精度的角度来思考记忆。
1703826519
1703826520
1703826521
1703826522
1703826524
被记住，你才能赢 第二章 影响记忆和决策的三个步骤
1703826525
1703826526
2014年6月，超级跑者基里安·霍尔内特（Kilian Jornet Burgada）用11小时48分钟跑完了（上山并下山）北美洲最高峰，海拔6194米的麦金利山。普通的登山客平均要花两个星期才能完成这样一趟登山之旅。《户外》杂志就这一骄人成绩对基里安做了采访，他的语气谦虚而克制。他说，上山路上，他穿着滑雪板爬陡坡，只有技术性更强的山体，他才使用冰爪。他在峰顶待了10分钟，就再次套上滑雪板，往山下冲去。虽然基里安说得似乎很轻松，但也提到了极端天气和冰雪状况，有时候，他甚至根本看不见，要靠着感觉滑雪。
1703826527
1703826528
基里安用同样克制的口吻继续说，他仅靠1升水和一根能量棒完成了这趟12小时的行程。他本来还带了一根能量棒，但没吃。回到大本营，他记得自己睡了一整天，吃了些干粮和巧克力棒，之后回到了海拔14000英尺（约4267米）的地方跟自己的团队庆祝这一纪录：他有三个同为登山高手的朋友，正在那里等着恭喜他。他精神焕发地说起自己在超耐力运动最新潮流中冲到了浪尖上：这就是所谓的FKT，突破最短时间，创造最快速度，没有规则，没有时间表——你只需要选好自己的窗口期，然后出发。他为自己创造了一些FKT纪录感到自豪：他行动速度快，他背负重量轻。基里安认为，这股新趋势的目的，不是为了赢，而是为了进步。他情绪激动地说起离开麦金利山之前，自己和团队进行的巅峰冒险活动：他们在子夜的太阳[1]下，滑雪冲下近45度的“东方快车”斜坡。记者问到他未来的登山计划，基里安预计自己将用55个小时拿下珠穆朗玛峰（一来一回）。大多数人需要5个星期的时间来适应。他希望用一个周末来完成这一壮举。
1703826529
1703826530
如果在基里安讲述这个故事的时候，我们把他放进一台MRI（磁共振成像）仪，一定会为眼前所见感到惊讶：大部分参与追忆过去的大脑区域，同样参与了对未来的规划。理解这种重合，将影响你的沟通方式。
1703826531
1703826532
基里安在回想自己过去登山探险、预想将来登山探险时，他是从同类信息中取材。比方说，当他构建过去的场景（如麦金利山之旅），他把这些元素组合成一段连贯的叙述：鲜明的视觉图像（滑雪板、雪、子夜的太阳、穿越陡坡、穿上冰爪）、环境信息（麦金利山、“东方快车”斜坡）、事实（有关他三个朋友、他所在位置的细节）、概念性信息（“它不是为了赢，而是为了进步”）、个人意义（他来到了一股最新发展潮流的浪尖上）、情绪（当他见到了朋友们，一起在一个超现实的地方滑雪，他感到昂扬）。MRI仪会告诉我们，这些过程激活模块化皮层区（也即视觉、运动、感官、规划皮层），而在他描述未来的珠峰之旅时，这些皮层同样是关键的神经网络。
1703826533
1703826534
我们知道，思考过去和思考未来不光在MRI研究里是相关的，在另一些研究里也是挂钩的。一些患者负责关联过去经历的大脑区域受到损坏，有人对此做了研究。很多难以回忆过去的健忘症患者，在构思未来时也有困难。
1703826535
1703826536
当然，回忆过去（回溯式记忆）和“回忆”未来（前瞻式记忆）之间，也存在一些神经差异。最明显的差异在于，两套系统有着不同的时间方向。过去的记忆更生动、更详细。而在进行前瞻式思考时，我们可能会以新的方式组合从前的信息片段。但基本上，过去和未来的记忆都是从相同的神经资源里调出来的。
1703826537
1703826538
这一点很重要，因为它让我们重新思考记忆的方式，尤其是当我们想要影响他人记忆、使之无法忘怀的时候。如果记忆经过演化发展，变得可以记录未来而非过去，那会怎么样呢？毕竟，只能回忆过去带给人的进化优势并不大。如果基里安只能回忆从前的登山冒险，这对他没什么好处。回忆过去的优势来自运用它来预先体验未来，预测接下来发生的情况，并为之做好准备。
1703826539
1703826540
如果回忆过去能帮助我们洞察未来的结果，
1703826541
1703826542
那它就很有用了。
1703826543
1703826544
一种现代记忆方法：前瞻模式
1703826545
1703826546
上个星期，你碰到的3个最重要的记忆问题是什么？科学家在深入考察记忆时，常常这样询问受试者。一系列的调查研究发现，我们的记忆问题有60％~80％都跟忘记执行某个未来打算相关。昨天，你可能打算给别人打电话，发送一封电子邮件，或顺便到商店买牛奶，可你直到今天才想起这些事。一些未完成的打算能持续更长时间。过去的5年里，你曾暗暗许诺要在下一次假期里读多少本书？我们有着良好的愿望，但却忘了执行，又或者，就算我们还记得这些愿望，其奖励也不足以驱使我们采取行动。我们的受众也没有什么不同。他们倾听我们，他们或许认同我们说的话有帮助。等他们离开，他们大概还记得我们说的一些事，但却没有为此采取行动。改变我们看待记忆的方法，能够解决这类问题。
1703826547
1703826548
不要再把记忆仅仅看成是对过去东西的回忆，而要从未来的角度看待记忆。这种改变之所以有益，出于三个原因。首先，我们受众的大脑处在快进模式；他们在听我们说话的时候，默认设置是在预测未来。大脑演进成了一台预测发动机，因为只有当人能准确预测接下来要发生些什么，生存下来的概率才最大。我们可以从许多活动中看到人们喜欢预测未来的证据：把别人没说完的话说完；咬第一口食物前先咽口水；别人还没动手挠我们，我们就先笑了起来。
1703826549
[
上一页 ]
[ :1.7038265e+09 ]
[
下一页 ]