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1703830751 我所经历的:通过我的方法,获得了很多的积极响应和相关业务。这在几个月之前是令人难以置信的,因为我之前并没有一套适合我的行动计划。
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1703830753 我的感受:我对自己付出的努力和执行计划表现出的自制力感到骄傲。我获得了成就感和信心,因为我完成了计划还获得了新业务。
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1703830755 让我开心的事:新的虚拟助理和外包商帮我管理这一计划,而我则花时间用我的产品来帮助其他人。
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1703830757 我的伙伴和同事的看法:我制定的“建立关系计划”和“表示感谢!”计划以及它们所产生的影响力让同事们震撼。另一方面,我很高兴我能做真正的自己,而不是努力成为他人的样子。
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1703830759 我的决心:继续使用海格伦德的方法并坚持下去,这样我就可以集中精力做我喜欢的事情:服务我的客户,帮助他们实现商业目标和人生目标。
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1703830761 她放下了笔,走到阳台上,温暖的微风吹拂着她的脸颊。夕阳西下,黄昏来临,但不知何故,她感觉有新事物在她的生活中慢慢展开。这种感觉太美好了。
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1703830766 关系力:玩转全民社交时代的人脉销售技巧 [:1703828816]
1703830767 关系力:玩转全民社交时代的人脉销售技巧 第7章 认同:全民口碑的强大力量
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1703830769 太阳升起的时候,苏茜看了看她的手表。她意识到她在8分钟内完成了最后一英里的晨跑,露出了微笑。她转入了那条主街,放慢了脚步调整呼吸,享受着她最喜爱的海景。这天早晨看起来完全不一样,更加充满生气。这会儿仍然晨雾弥漫,除了她的跑鞋轻拍地面的声音,周围一切都格外的安静。
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1703830771 她心想,她已经很久没有在8分钟内跑完一英里了,于是开心地笑了起来,她发现跑步结束后比前几天更有精神了。她感到非常开心,已经做好了开始这一天的准备,也希望自己能将学到的东西付诸实践。
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1703830773 50分钟后,她又轻快地走在主街上,看着她的左侧,享受着美丽的海景。晨雾渐渐消散,她短暂停留了一会儿,闭上眼睛深吸了一口气,然后继续前行。她检查了下自己的背包,摸了摸她的笔记本,很期待能和海格伦德分享她的最新目标。
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1703830775 同前一天一样,她走进咖啡馆时,海格伦德已经到了。这会儿他正坐着专心阅读着晨报,他抬起了头。
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1703830777 “早上好,苏茜!”他说道,“你准备好学习今天的内容了吗?”
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1703830779 “当然准备好了,简直是迫不及待!我时刻准备着。”
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1703830781 “太棒了。点杯咖啡吧,我来看看你制定的最新目标。随后我会简要说明接下来你要学习的内容。”
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1703830783 10分钟后,两个人已就座,桌面上摆放着咖啡杯、报纸和苏茜打开的笔记本。和前几天一样,海格伦德浏览了苏茜制定的目标,赞许地点点头。他抬起头时指着她的笔记本。
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1703830785 “你做得真棒,苏茜。你真的是全力以赴在做。所以,你有什么问题要问吗?”
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1703830787 “有,大卫。昨天萨拉的方法给我留下深刻的印象。显然,她能自如应对新技术,也知道怎么结合你的方法。但你是如何应对不断变化的技术的呢?这些变化对你所教的理论体系和方法有什么影响呢?我的意思是,感觉几乎每天都有人在谈论最新、最前沿的企业应用程序。”
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1703830789 海格伦德笑了笑回应道:“问得好,苏茜。答案很简单。该方法的关键只有一点,且仅有一点。那就是把关系放在产品和服务之前,把你所认识的客户以及合作的客户的需求放在自身需求之前。”他张开双手继续说道,“我指导这一方法很久了,在社交媒体以及‘云计算’和‘社会认同’等术语出现之前就这样指导了。”
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1703830791 “正如我昨天和你分享的那样,该理论体系和方法之所以能让事业成功,是因为它是基于普遍规律和伟大戒律的,或者更通俗的说法——黄金法则。工作和生活中的一切都在不断地变化——除了关系的力量。”
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1703830793 海格伦德将身体前倾,放低了声音说道:“是这样的,苏茜,我是个终身学习者,随时准备接受新观念,只要它们和我的理论体系相符。如果某个新方法能服务我们的客户,能对他们产生价值并把关系放在第一位,我完全会采用。我的方法是基于原则,而不是基于过程。”
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1703830795 苏茜回答道:“我明白了。如果我的方法、技术或任何东西发生了改变或要做出调整,而我能把关系放在第一位,这个原则仍然适用。”
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1703830797 海格伦德笑了起来:“不久后,你也会用这一方法指导别人。你说得对!”
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1703830799 他将笔记本对着苏茜,翻到了原则5的那页,继续说道:“今天,你将见到珍妮·霍根博士,她会给你提供一些独到的见解、在社交媒体中能用到的方法并告诉你如何建立自己的社会认同。社会认同中重要的一点就是你最满意的客户的推荐,以此鼓励你的潜在客户购买你的产品。”
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