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1703842642 ◎ 免费是互联网公司最强悍的竞争武器,没有之一。
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1703842644 案例:滴滴天价补贴背后,不是打广告,而是直接把利益给用户。
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1703842646 ◎ 有的公司被免费这个爆品武器狙杀,有的公司却在经历免费大战后凤凰涅槃。
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1703842648 案例:美团王兴在千团大战中“剩者为王”。一个产品转折点是:过期未消费包退。
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1703842650 ◎ 除了免费,移动互联网还有一个特别强大的价值锚:高频。
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1703842652 案例:在携程和去哪儿背后,两个流量大师团结起来,建立高频的护城河。
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1703842654 ◎ 传统企业是要做霸道总裁,互联网企业一定要成为爆品总裁。
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1703842656 案例:创业16年来,马化腾几乎没有错过中国互联网所有大的风口,就是靠持续的爆品。
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1703842663 爆品战略:39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703840011]
1703842664 爆品战略:39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 传统企业的爆品战略
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1703842666 爆品战略:39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703840012]
1703842667 传统企业做爆品先要学会“自宫”
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1703842669 传统企业如何打造基于互联网的爆品战略?跟互联网公司不一样,传统企业基本都是硬汉子,有产品,有渠道,有工厂,让传统企业采取免费战略基本上不可能。而且很多传统企业有很多年的历史积淀,有品牌,长期砸广告。换句话说,花了很大财力、精力做信任状。
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1703842671 传统企业互联网转型的核心也是打造价值锚,这个价值锚的核心是“自宫”。
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1703842673 联想是传统企业互联网转型的典型案例,在转型中,联想手机却在江湖地位不保。杨元庆说了一句狠话:“你们拿榔头敲都敲不醒,你们太慢了。”
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1703842675 杨元庆的“拿榔头敲都敲不醒”的着急与反思,也值得所有传统企业创始人着急一下。我认为,传统企业有三个最致命的榔头。
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1703842677 必死一:不掌握核心用户的必死!过去,很多公司都不掌握核心用户。换句话说,你卖出机器后,跟用户之间的关系就断了。但是,在互联网时代,如果不掌握核心用户,只会卖硬件,会被那些掌握核心用户的公司干掉。手机行业就是一个旗帜鲜明的例子。
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1703842679 杨元庆反思道:“我们过去做PC,产品比较简单,所谓用户体验,不是由我们掌控,而是由微软掌控,所以我们只要把硬件跟操作系统弄顺了就行。但现在,用户体验每一家公司都不同,它不是由安卓、谷歌掌控,而是由我们掌控。尤其在中国,这对我们做产品提出了更高、更苛刻的要求。互联网提供了直接接触用户的方式。今天我们可以跟用户直接互动,了解他们的需求,响应他们的反馈,对产品做快速的开发和迭代,让用户体验最优。”
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1703842681 必死二:没有互联网流量入口的必死!流量是一切生意的本质。过去,很多公司依靠线下店面、渠道、代理商带来客流量。现在,互联网对传统的流量带来了巨大的颠覆,甚至,互联网流量要大于传统的线下流量。小米2014年743亿元的销售额中,有70%是通过线上销售的。
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1703842683 如何抓住一个互联网流量的入口,优质、高效、便宜,是一门必修课。如果没有掌握这样的流量入口,必死!
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1703842685 杨元庆反思道:“过去我们的销售方式也是很传统的,从分销商、代理商、零售商,再到用户,手机渠道的花费占40%多的利润,而小米们没有这些,我们怎么跟他们竞争?营销也一样,这已经不是大把撒钱的时代了,而是靠脑子、靠智慧营销的时代。我们现在开始用微博、微信,才意识到过去有多吃亏。如果今天有上千万的粉丝,只要发一个微博,那就是广告,一分钱都不用花。”
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1703842687 必死三:没有爆品的必死!杨元庆最大的改变,就是在自己的诸多头衔上加了一个头衔:首席产品经理。
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1703842689 老板要成为首席产品经理,这已经是互联网时代的一门必修课。但是,首席产品经理不仅是个职位,它还有使命,它的使命就是打造爆品。
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1703842691 传统企业做爆品,最大的难题就是“自宫”,从价值锚上做真刀实枪的创新和变革。
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