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◎ 免费是互联网公司最强悍的竞争武器，没有之一。
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案例：滴滴天价补贴背后，不是打广告，而是直接把利益给用户。
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◎ 有的公司被免费这个爆品武器狙杀，有的公司却在经历免费大战后凤凰涅槃。
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案例：美团王兴在千团大战中“剩者为王”。一个产品转折点是：过期未消费包退。
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◎ 除了免费，移动互联网还有一个特别强大的价值锚：高频。
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案例：在携程和去哪儿背后，两个流量大师团结起来，建立高频的护城河。
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◎ 传统企业是要做霸道总裁，互联网企业一定要成为爆品总裁。
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案例：创业16年来，马化腾几乎没有错过中国互联网所有大的风口，就是靠持续的爆品。
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爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 传统企业的爆品战略
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传统企业做爆品先要学会“自宫”
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传统企业如何打造基于互联网的爆品战略？跟互联网公司不一样，传统企业基本都是硬汉子，有产品，有渠道，有工厂，让传统企业采取免费战略基本上不可能。而且很多传统企业有很多年的历史积淀，有品牌，长期砸广告。换句话说，花了很大财力、精力做信任状。
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传统企业互联网转型的核心也是打造价值锚，这个价值锚的核心是“自宫”。
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联想是传统企业互联网转型的典型案例，在转型中，联想手机却在江湖地位不保。杨元庆说了一句狠话：“你们拿榔头敲都敲不醒，你们太慢了。”
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杨元庆的“拿榔头敲都敲不醒”的着急与反思，也值得所有传统企业创始人着急一下。我认为，传统企业有三个最致命的榔头。
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必死一：不掌握核心用户的必死！过去，很多公司都不掌握核心用户。换句话说，你卖出机器后，跟用户之间的关系就断了。但是，在互联网时代，如果不掌握核心用户，只会卖硬件，会被那些掌握核心用户的公司干掉。手机行业就是一个旗帜鲜明的例子。
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杨元庆反思道：“我们过去做PC，产品比较简单，所谓用户体验，不是由我们掌控，而是由微软掌控，所以我们只要把硬件跟操作系统弄顺了就行。但现在，用户体验每一家公司都不同，它不是由安卓、谷歌掌控，而是由我们掌控。尤其在中国，这对我们做产品提出了更高、更苛刻的要求。互联网提供了直接接触用户的方式。今天我们可以跟用户直接互动，了解他们的需求，响应他们的反馈，对产品做快速的开发和迭代，让用户体验最优。”
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必死二：没有互联网流量入口的必死！流量是一切生意的本质。过去，很多公司依靠线下店面、渠道、代理商带来客流量。现在，互联网对传统的流量带来了巨大的颠覆，甚至，互联网流量要大于传统的线下流量。小米2014年743亿元的销售额中，有70%是通过线上销售的。
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如何抓住一个互联网流量的入口，优质、高效、便宜，是一门必修课。如果没有掌握这样的流量入口，必死！
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杨元庆反思道：“过去我们的销售方式也是很传统的，从分销商、代理商、零售商，再到用户，手机渠道的花费占40%多的利润，而小米们没有这些，我们怎么跟他们竞争？营销也一样，这已经不是大把撒钱的时代了，而是靠脑子、靠智慧营销的时代。我们现在开始用微博、微信，才意识到过去有多吃亏。如果今天有上千万的粉丝，只要发一个微博，那就是广告，一分钱都不用花。”
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必死三：没有爆品的必死！杨元庆最大的改变，就是在自己的诸多头衔上加了一个头衔：首席产品经理。
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老板要成为首席产品经理，这已经是互联网时代的一门必修课。但是，首席产品经理不仅是个职位，它还有使命，它的使命就是打造爆品。
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传统企业做爆品，最大的难题就是“自宫”，从价值锚上做真刀实枪的创新和变革。
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