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讲一个卖得好的故事 [:1703847408]
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讲一个卖得好的故事 特色包装
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讲一个卖得好的故事 我有的，你没有
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年少的时候，我有一套超级无敌好看的连环画，我觉得这是我人格魅力的闪光点所在，也就是这样一套连环画让我建立了绝对的群众基础，成为我们那一区域的小孩子王。这个光环一直到我的区域里有一个小孩子有了一个遥控小汽车，然后他的魅力瞬间秒杀了我。
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尽管一套连环画与遥控小汽车本身没有可比性，但是存在于我们的对比价值里就发生了很可怕的变化。一个遥控小汽车产生的好奇心足以将我连环画塑造的竞争壁垒击破，后来这个孩子离开了我们的小镇，他把他的小汽车给了我，但是那个时候小汽车已经不足以成为我的闪光点，因为好奇心这种东西已经不复存在了，我们都长大了。
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长大在那个时候似乎是一种奢侈品，小孩子只有羡慕的份，而当自己真正长大的时候，你才发现长大是一件多么痛苦的事情。当然长大的这种痛苦伴随着恋爱时代的来临显然不足挂齿。那个时代我们开始羡慕那些放学后牵着小姑娘小手的孩子，也是这种偷越禁忌的恋爱让我们对爱情这种懵懂的玩意产生了极强的求知欲。所以，对于一个人来说，我有的你没有是骄傲的资本，你有的我没有是羡慕嫉妒恨的坟墓。
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通常这种现象回归到营销领域，我们称之为特色营销，是对于自己一种特色的最大化发挥的包装。特色这种东西对于一个产品而言，很可能就成为其核心卖点，所以对于一个产品特色的挖掘无异于对一个产品的销量立下军令状。但是有些产品确实属于市场的早产儿，跟东家比逊色三分，跟西家比又差一截，那么它该如何确立它的市场定位呢？
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这个世界很公平，既来之则安之，如同我们谈恋爱的时候不能和两种人交往：能够戒烟的人和敢减肥的人，你看他们对自己下手都这么狠，何况对你呢？所以遇见这样的人，绕道为安。产品则一样，占位选择很重要，而特色是占位的一个强有力的兵器，每一个时代也注定了其时代不同的特色，比如：人无远“驴”，必有近“邮”。
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丑女人一般崇拜有才的男人，漂亮女人一般崇拜有财的男人。才到财是一场艰苦的炼狱，一般丑女人等得起陪得起，财到才是一次EMBA的交易，一般漂亮女人拆得起，所以丑女人一辈子都在赌运气。
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赌运气这种事情让我想起一个故事，那就是买椟还珠。说的是楚国有个珠宝商人到郑国去卖珠宝，他精工出细活做了一个相当精致的盒子用来盛放珠子，这是现代流行的包装营销，尤其是逢年过节我们消费的其实就是包装，图一个面子。一个郑国人买了他这份珠宝，却意外地将珠子还给了楚国人，这让楚国人很是费解。当我们开始评价这个郑国人是个傻子不分好歹目光短浅取舍不当时，却从来没有发现每个人的内心实际上都有着对同一事物不同判断的价值观。
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而实际上这个郑国人就是我们生活里不可分割的那一种人，他们更懂得特色的包装，在别人传统的眼光里，他们更懂得找寻特色去实现价值。当多数人以珠子为核心的价值观去产生买卖行为的时候，实际上这个市场的竞争是非常大的，而郑国人选择了实际上在环节中不甚起眼的盒子作为买卖点，当他懂得了盒子的工艺的时候，他选择另一条特色的创业之路，那就是以盒子为中心的买方市场，这个买方市场显然是区分于珠子的买方市场的。现代的营销中，如果我们跳不出这个盒子，就会陷入看似朗朗乾坤的滚滚红尘中的创业蓝海里。
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跳出这个盒子，以盒子为前提的特色，目前有类似的创业行为，那就是盒子礼物。第一种盒子以化妆品为切入点，将各大知名化妆品的试用营销归结到一个盒子里，消费者可以以会员的身份按月购买其化妆品盒子，盒子里每月有不同的试用品惊喜，当然这样的试用是需要付点会员费用的。
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第二种盒子是以人的好奇心为出发点塑造的特色，那就是盒子礼物。当人们在纠结各种生日节日送什么礼物这种让人头疼的问题的时候，有这样的一种网站解决了这种问题，那就是神秘盒子礼物。你为你的朋友购买了这种礼物，当然有一个价值范围，比如100元。你不知道盒子里面到底放的是什么，盒子会随机发送，发到什么算什么，这简直就是挑战一个人的好奇心，只有当朋友收到的那一刻才知道送的是什么。
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所以特色的包装取决于你在盒子里还是盒子外，有时候试着放弃可能的蓝海领域反而进入了蓝海领域。
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特色这种东西对于一个产品而言，很可能就成为其核心卖点，所以说对于一个产品特色的挖掘无异于对一个产品的销量立下军令状。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847409]
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讲一个卖得好的故事 地域包装
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讲一个卖得好的故事 一碗凉皮，趁热吃
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每一个地域因其文化底蕴不同造就了“一方水土养育一方人”，文化差异的不同也就输出了不同地域的差异化。这种地域化的差异必然会形成一种地方性品牌保护意识，从而形成对外地品牌的狙击。几乎每一个地区都有一种地区性垄断的产品，这种产品本身没有什么特殊性，只是符合了当地人的价值观和所需感，就是这么简单，但是对于外地品牌来说就是一种有效的壁垒，比如影响中国南北市场大统一的几个点：江浙沪包邮、南北供暖问题、西红柿鸡蛋放糖还是放盐、豆腐脑吃甜还是吃咸、怕上火南方凉茶北方冰糖雪梨。
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地域问题在营销领域是一个很严峻的问题，俗话说“强龙不压地头蛇，虎落平阳被犬欺”就是这个道理。地域因其区域划分的不同而导致了各种饮食、住行、文化、宗教等等的不同。这些不同对于营销来说是机遇也是挑战。比如在瑞典有一个只推崇姐妹之爱而不准男性介入的城市，这就是沙科保市；居住在拉丁美洲马提尼克岛的斐尔坝拉人有一个习惯——从不弯腰。法国与西班牙交界处的比利牛斯山中，有一块会哭的岩石，人们称它“哭岩”，每当晴朗的午后它都会发出女孩子哭泣的声音。地域就是这样充满了特色，让营销人血脉贲张。
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地域文化因其强大的地域背景支持，也就塑造了不同地域人群的性格差异化，于是地域人群的性格习惯就成了广告营销研究的主题。可口可乐百事可乐进军中国市场，每到过年时节就会主打中国传统文化的感性营销就是这个道理。入乡随俗才是营销的王道之选。
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