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讲一个卖得好的故事 [:1703847413]
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讲一个卖得好的故事 故事包装
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讲一个卖得好的故事 来，爸爸给你讲一个睡前故事
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我记得我年少的时候，每天晚上都会等着爸爸讲一个故事，如果少了这个故事我就会睡得不踏实。这种睡前故事像是一种戒不掉的条件反射，会产生一种期待感，你会不自觉地思考每一个夜晚你会遇见一个怎样的故事。
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当然我的睡前故事只持续到小学三年级，因为那个时候我的父亲出国了，一待就是两年，这两年的空缺不仅让我缺失了我的故事更缺失了我对爸爸这个角色的印象。很多年后我回忆我的童年时光，那断开的两年时光实际上是我自己在给自己讲故事，我抱着字典给自己讲了很多很多的故事，这种故事体现在：我会随机翻开字典，找三个词，然后拼成一个我以为的故事。所以到小学毕业时我学会了讲各种故事。
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现在我要给你讲一个故事。一只兔子失恋了，要自杀，撞在一个被拔高的禾苗上，死了。正好被锄禾日当午的农民看到，他欣喜地捡起来然后坐船回家。船行驶到河中心，锄头不小心掉进河里，他就在船上刻了一个“早”。回到家她看到老婆在画龙，于是拿起笔点了两个眼，龙突然出现说：我可以满足你们三个愿望。夫妇卒，龙走了，蛇来了。
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这显然是一个信息量很大的故事，这个故事讲的点太多了，到最后可能被记住的点并不是我们想要宣传的唯一点，这就是讲故事要避免的一个缺陷。很显然，复杂的故事并不是品牌宣传的一个好去处，消费者要的是简单明了。
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而如今随着消费者口味的转变和互联网视频的火速发展，微电影显然是讲故事的一个有意思的方式，形神兼备。它既是加长版的广告片也是精华版的电影，它既是软广告同时也传递了电影的剧情。它在受众紧张的生活节奏中，快速的如同快餐一样满足了受众的某种精神需求，微电影的一个特殊定位显然是生活的调味剂，因为它更大程度上是在消耗碎片化时间。
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谈及目前新浪微博经典营销案例“眼睛渴了”的营销策略，我们不得不提及微电影与微博营销模式绑定讲故事的策略，这部13分钟的故事短片《眼睛渴了》，将品牌的属性转化成受众最易形成共鸣的点，然后精准到点去包装宣传，于是最终产生了与300万有梦想的人的心理共鸣。
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微博营销模式的出现让更多的人有了说话的欲望，这种想说的欲望通过营销模式的引导，就变成了受众对品牌的认识、了解到喜欢的递进过程。通过“眼睛渴了”的经典营销案例，我们不难发现在新媒体营销的过程中，讲故事，其实是一种快速的渗透营销模式。
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a．产品背后有什么故事
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眼睛渴了无糖贝它糖作为时尚年轻的特色产品，本身拥有与受众很多的共鸣点，它从自身的受众定位学生、职场白领等就拥有了很多与之共鸣的点。因为作为这一部分群体他们拥有属于他们自己的玩伴、生活方式、交流方式。只要产品把控好能够让他们眼前一亮的营销点，必然会引起他们的共鸣并形成良性的口碑传播。
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于是《眼睛渴了》从爱情、梦想与奋斗等点出发，将生活的细节作为故事的引线，让受众在观看的过程中自己对号入座，当整个故事结束，“不是每一次醒来都是一场梦”的感慨收尾时彻底让品牌受众感动了。
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b．故事讲给谁听
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在每一部微电影的背后，我们思考的更多的问题是产品对应的受众是谁，受众自身有怎样的故事，受众记忆里最深层的感动来源于哪里？产品本身的属性回归到用户身上就可以找到很多的共鸣点，于是经典屡试不爽的爱情作为主线就形成了故事，但是《眼睛渴了》不同于一般的电影、小说爱情故事，而是选择了最琐碎的生活中每对情侣可能会经历的最普通的故事，用梦想与爱情抉择升华的故事主题让受众对号入座。
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c．受众看完故事印象最深的是什么
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一个好的产品广告微电影首先应是一个能够让人记住的电影，其次该是一个让人耳目一新的广告，然后是关注植入产品的属性。
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一个微电影不能拼命地讲产品有多好多好，这样连微电影本身都不会被受众所接受并传播，于是《眼睛渴了》微电影中挖掘出眼睛渴了无糖贝它糖最核心的属性，即对眼睛好，有助于缓解眼睛疲劳，正好适合职场及学生等一部分长期坐在电脑前的人群，设置了当男主角大玩游戏的时候，通过女主角的关怀把糖的属性展示出来，整个环节就是生活的细节，更贴近受众的情感生活。
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通过产品属性的传递以及与受众需求的对接，观看这一部分剧情的他们深知长期盯着电脑所产生的眼睛干涩感，从而产生了共鸣，于是他们就成为第一批受众，就形成了第一波营销传播。
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截止到最后，我们实际上是让整个剧情的通俗去补充消费者内心世界的一个精神空缺，从而激发他们对梦想的理解，这样我们整个故事的主题就开始升华了，而产品随着梦想主题的撒播就有了更深层次的理解。
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新媒体营销的过程中，“讲故事”其实是一种快速的渗透营销模式。从爱情、梦想与奋斗等点出发，将生活的细节作为故事的引线，让受众在观看的过程中自己对号入座，当整个故事结束，“不是每一次醒来都是一场梦”的感慨收尾会彻底让品牌受众感动。
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