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5.微博话术
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高手提示：尽管微博允许输入140个字，但要尽可能将话术内容限制在120个字以内，方便他人转发。记住：最好的微博话术简短、亲切、便于转发。
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试试看：________________。
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6.故事话术
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高手提示：请阅读前皮克斯编剧艾玛·科茨的22条叙事规则：http://bit.ly/jlVWrG。
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试试看：
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从前，______。
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每天，______。有一天，______。
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正因为如此，______。正因为如此，______。
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终于，______。
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开场前，回答3个关键问题
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准备销售话术时，不管你选择了哪种类型的话术，请务必确定自己能够解答下面这三个问题，澄清自己的目标和策略：
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别人听完你的销售话术之后……
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1.你希望他们知道些什么？
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2.你希望他们产生什么样的感觉？
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3.你希望他们做些什么？
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如果这三个问题，你的回答很有力，会更容易得手。
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取长补短，记录无处不在的话术技巧
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艺术家如何让自己的手艺变得更纯熟呢？毫无疑问，他们靠的是练习。但他们也注意观察。画家参观画廊，观看其他画家的作品，记下别人的技巧。歌手录音的时候，会先录制试听版，反复听，然后设计方法加以改进。销售话术也是一种艺术形式，所以你不妨借鉴艺术家们的做法。
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例如，为话术做笔记。用个小的记事本或是直接用自己的智能手机，记下你在日常生活中听到的精彩话术——精明的广告宣传，妈妈向孩子提的要求，同事请求获得新的任务。这种做法有两个目的：它能让你时刻意识到周围的各种销售话术；还能帮助你观察哪些技巧能打动他人，哪些技巧如同风吹过耳。
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另外，试着记录你的话术练习。给自己打个电话，留下一段话术语音邮件，或是用智能手机上的录音程序将它录下来，接着放给自己听。你说的话有道理吗？你的语气怎么样？你的语速如何？听自己的声音会很痛苦，但这是练习的好办法——免得你以后更痛苦。
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为你的销售增加动人的可视元素
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这句话所有的作家都恨之入骨：“一图胜千言。”虽然这句格言不押韵，但它仍然说中了一点小事实。所有话术的主要成分都是言语，但有些类型的话术，你可以用图片为之增光添彩。比如，你可以附加能表明你想法的插图或照片，让提问话术、一词话术和押韵话术变得更生动。数字沟通对文本的依赖少，对图像的依赖大，所以主题话术和微博话术可以加入图像链接。你甚至可以使用道具。如果乔治·阿克洛夫（我在第5章提到的那位经济学家）要宣传信息不对称带来的后果，举起一颗柠檬会很不错。
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同样道理，视频既具备电子通信的效率，也带来了一种亲密感：看着别人的脸，听对方说话。通过电子邮件发送一段视频信息，是很好的技巧，你能借助免费的QuickTime软件毫不费力地实现（详细信息请参考：http://www.quicktime.com）。
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遵循PPT演讲的20×20原则
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