1703858712
延伸阅读
1703858713
1703858714
刘润:风险投资,那个“赌徒背后的赌徒”
1703858715
1703858716
(本文首发于“腾讯大家”)
1703858717
1703858718
很多人有这样的感觉,互联网时代,好像天上天天都在掉馅饼。今天我请大家坐出租车,明天你请大家吃霸王餐,后天他直接掏现金给大家发春节红包。我最近,就被馅饼砸过好几次。
1703858719
1703858720
2015年春节前,新浪微博发了条私信给我,说他们往我账户里打了些钱,请我用这些钱给我微博里最热情的粉丝们发红包。我将信将疑地打开链接,没想到新浪微博连把红包发给谁都帮我挑选好了,我按了一下“发送”键,现金,就这么以我的名义发出去了。
1703858721
1703858722
有一次,我通过一个叫“爱大厨”的APP叫了个厨师来我家做饭。厨师给我们做了四菜一汤,共花了近俩小时的时间,只收了9块钱。原价是69,但因为我是第一次消费,爱大厨减免了50块;因为我选择微信支付,腾讯又减免了10块,所以一共只收了9块,便宜到内疚。
1703858723
1703858724
还有一次,我用“途虎网”的5分钱洗车券去洗车,平时这个店洗次车要30元。这种券,每月都可领一张。我和老板聊天,他还热情地推荐:“你再装个‘TT快车’,一次只要1块钱,每星期可以洗1次;还有‘养车点点’,第一次1块钱,以后抽红包,轮流用。”这样,每个月洗五六次车都几乎不花钱。
1703858725
1703858726
“免费”,甚至“倒贴”,已经成了互联网的一种商业模式。这让一直靠自由资金滚动发展起来的传统企业非常不解和头疼:这么疯狂的烧钱,万一没赚回来怎么办?
1703858727
1703858728
有可能赚不回来吗?当然可能。互联网平台的成功,除了战略、组织、执行这些能力很重要外,不可否认,还有相当大的运气成分。这就涉及一个给“运气”估价的问题,或者叫:风险定价。
1703858729
1703858730
靠买卖这些可预测风险,包括战略(商业模式)、组织(团队)、执行力,和不可预测风险,包括运气做生意的机构,叫作“风险投资”,他们称自己为:企业家背后的企业家。
1703858731
1703858732
今天,对于绝大多数创业公司来说,支撑他们“免费”,甚至“倒贴”的那些巨资,都是从风险投资机构的腰包里掏出来的。今天饿了么拿到3.5亿美金的投资,明天美团拿到7亿美元的投资,后天大众点评拿到8亿美金的投资。不论是百度、阿里、腾讯,还是小米、京东、360,这些叱咤风云的互联网界的企业家背后,都有一些低调睿智的风险投资界的企业家,比如孙正义之于马云,刘芹之于雷军。
1703858733
1703858734
他们为什么愿意掏这么多钱给别人去花呢?因为,这些“企业家背后的企业家”,其实也是“赌徒背后的赌徒”。互联网平台带来的令人咋舌的财富价值,就是一个大赌场。
1703858735
1703858736
互联网最大的优势,是效率的优势。互联网平台,可以用极低(接近于零)的成本优势,网聚传统企业无法想象的庞大用户,突破引爆点,达成平台化的赢家通吃。可是如果失败了,前期的投入,将可能颗粒无收。互联网平台可以带来的财富是史无前例地高,但是成功概率也是史无前例地低。一个腾讯成功,可能背后死掉了一万个各种讯。所以,互联网平台创业者,从某种意义上说,是“赌徒”,而投资人,开句玩笑,就是“赌徒背后的赌徒”。
1703858737
1703858738
这些赌徒背后的赌徒,风险投资机构,其实是最厌恶风险的。他们通过大数量的投资,均摊不可测的运气,把低概率的高收益事件,平均为高概率的低收益事件。然后再用对未来商业的方向性、成功团队的特征性的认识,形成他们认为最合理的下注逻辑,努力把平均低收益,提升为平均中等收益。把创业公司当产品,把未来收益当赌注,他们最重要的能力,是通过眼光和投资策略,对风险,以及运气定价的能力。
1703858739
1703858740
有了这套“赌徒逻辑”后,风险投资就把整个互联网平台未来可能赚的钱的一部分,兑现到今天,包装成风险收益级别不同的“创业保险”产品,叫作天使、A轮、B轮、C轮等等,卖给创业者。价格是如果成功后分享你的财富,收益是不幸失败后承担你的损失。你会发现,买过“创业保险”的人,有明显的心理从容和速度优势。即便是雷军,有足够的个人财富,但在创业做小米的时候,也同样去找刘芹买保险。
1703858741
1703858742
“创业保险”,是工业化的创业时代,最重要的工具之一,也是很多一直靠自有资金滚动发展的传统企业不熟悉,所以不敢碰的一块。
1703858743
1703858744
所以,我给很多传统企业做转型战略顾问时都会建议,尽量找专业的风险投资机构进来,参与转型。这也是为什么,我和一些投资机构合作成立了专门的“互联网转型”基金,帮助传统企业转型,用稀释掉的股份,买份“转型保险”。这份保险,在时间上用未来的利润错配成今天的投入,在空间上用成功者的财富对冲失败者的损失。
1703858745
1703858747
明初心:“真爱”式创业,契合时代趋势
1703858748
1703858749
“做什么、怎么做、找谁做、找够钱”都是从“事”的角度讲创业,我们还需要从“心”的角度对商业新生代的创业方法论变化进行解读。
1703858750
1703858751
雷军在北大演讲时有听众问:“您当年在最失败、最痛苦的时候,是什么力量让你继续坚持前进呢?除了18岁时的梦想之外,还有其他的吗?”
1703858752
1703858753
雷军是这样回答的:“我们的读者比较喜欢看成功的故事,其实过去我讲遭遇挫折,怎么度过挫折,我讲得非常地多。因为我在整个互联网圈算是年轻一代的老革命,我创业的年头比他们长很多很多,过去遇到过非常多的挫折坎坷,我觉得帮你度过挫折和坎坷,第一肯定是梦想和信念,因为你有这个东西,才是你真正内心无敌的东西。”
1703858754
1703858755
“因为你渴望去成功,你渴望做成这件事情,它比什么都重要。如果你说除了这个以外,还有什么东西重要,我觉得还有热爱,你喜欢这件事情,你爱这件事情,你把这件事情变成爱好,你做这件事情就不会觉得累,也不会有牢骚,遇到困难就很容易去解决。”
1703858756
1703858757
“比如说我做手机,就是因为我是个手机的发烧友,我喜欢这个,我每天都琢磨,我不觉得累,我也不觉得这是工作,它就是我的爱好。所以如果大家未来要创业会选择工作,我觉得引导方向最最重要的是你喜欢,一定要选喜欢的事情。选你喜欢的事情,钱多钱少不在乎,累不累不在乎,我觉得这样更容易成功。所以无论你今天念什么专业,未来你找什么工作,甚至你去创业,我建议找你喜欢的事情。”
1703858758
1703858759
不仅雷军建议创业要选热爱的事,热爱甚至还成了小米的价值观。2014年,小米总结了创业四年所沉淀下来的文化,洪锋说:
1703858760
1703858761
听上去很像婚介所的价值观,我们的价值观叫真爱——真诚和热爱。
[
上一页 ]
[ :1.703858712e+09 ]
[
下一页 ]