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路线一:以“互联网+”实现跨界,大举建设生态系
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我们以智能硬件领域为例,来看企业如何进行生态系建设。
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2014年雷军对外公开了他今后的工作重心:“今天我主要是关注小米生态链的建设,投资对我们来说只是工具和手段,更重要的是用资本的力量来帮助小米建立完善的软件、硬件、互联网服务的生态链,还有内容的生态链,所以整个是围绕建立生态链来投资的,大家看到我们好像天天都在投资,我总结一句就是围绕小米生态链投资,只要小米起来了,生态链就能成,生态链的核心是帮助小米业务成长。”
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2015年3月10日,我作为海尔集团的战略顾问,参加了海尔“智慧U+,引领开放”的智慧家庭发布会,在轮值总裁梁海山之后,做了主题为“万物互联,扑面而来”的演讲。整个发布会围绕着两个字:连接、开放。“互联网+”的技术推动力是连接,商业推动力是开放。连接和开放,让产品走向平台,平台走向生态。
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因为连接和开放,因为生态,发布会后第二天海尔的股价大涨。
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生态系是平台型公司才能做起来的。我们把公司分成产品公司和平台公司。比如美的做冰箱,苏宁把它卖掉,苏宁是个平台级的公司,美的是个做产品的公司。小米其实不仅仅是一家做产品的公司,更主要的模式是做平台,小米通过做手机标准品,用360做软件的办法,零利润来获得用户,然后卖别的东西,其实是平台级的公司。
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刘德认为,对平台这个概念的理解实际上在变化,在演进:
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在传统概念里,这些单体的产品都是在平台上的,是其中的一个点。但是在今天,手环自身可能是一个平台,所以平台的概念在扩展,平台的品类也在扩展。在今天看来,所有东西都可以互联起来,都可能是平台,你家里任何一个硬件都可以。所以很难解释这个问题,很难说我到底是做平台还是做产品。这款产品我做得少卖得少,就叫产品,一旦有1000万人拥有了,它就是个平台,有一个质变量变的东西在里面。每个产品的属性随着量的改变都在改变。只要海量销售,这样的产品都可能是互联互通的平台。
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黎万强认为,其实所有的产品,如果用户是可以共通的,就是平台:
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传统企业是没有用户信息获取途径的,用户间是没有互动的。而小米的产品本身,手机联网了,用户的信息、用户本身是可以互动的。所以不管什么产品都可以变成平台,只要用户能互联互通。
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小米对平台的理解决定了它的生态系投资逻辑。
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生态系产品互联互通
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今天小米已经做得很强大,再往下走,就不是一家公司了,是跟很多机构合作形成生态系。
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生态系的各种产品要互联互通,才能形成合力,提供更大价值,获得更强竞争力。
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在《小米的未来智能家庭》演讲中,雷军说要复制一百家小米,将这些硬件设备都跟小米手机连接在一起:
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我觉得小米模式就是用互联网思维改造传统产业,促进传统产业的转型升级。我认为小米模式是可复制的,可以大幅度提高市场竞争力。
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我愿意在未来的三到五年里复制一百家小米,来带动整个传统产业的转型升级。
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我先说一下紫米科技,它做小米充电宝,把充电宝做到全球最好,全部用最高品质的电池,最高品质的工艺做工,成本价零售。我们的电芯全部用国际大厂的,如果这些电池爆炸,第一个赔的是LG、三星,电芯贵,质量有保证。我们做完了以后,多少钱?69元人民币,市场平均价200元。当时供不应求,69元的充电宝都要抢,一个月销量接近300万只,世界第一。今年预计销售额大概是15亿元人民币,去年8月还是零。
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做小米耳机的公司是去年3月份创办的,去年10月份上市,今年大概10亿销售额。
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我现在在干一件什么事情?我有一次看到地上全是线,我说我希望把插线板做好,我说所有的插线板怎么看起来这么丑,我想做一个像艺术品一样精致的,能放在大家床头柜、电视柜和办公桌上的插线板。而且这个插线板能不能内置手机充电器,并且是高速的充电器,能充手机和平板,这个计划我们也正在做。
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国际知名品牌的手环大概卖1400到1700元,我过去两年差不多全部用过,中科大一个博士今年创办的公司,他们原来做智能手表,原来我说智能手表不好,每天一充电,我说能不能做手环,他做了小米手环,7月份的时候我真的觉得比我想象的好太多,这个手环表面用铝合金面板,它能够记录你运动、睡眠的情况,除了这两点以外还有几点特别强大,它充一次电能用50~60天,洗澡游泳的时候都能戴,还有它能做成身份的ID,可以用在手机解锁、支付、智能家居环境里。这么一套东西非常好,还可以刻字,我们小米之家免费提供激光刻字,可以送给朋友做纪念品。这样好的东西,成本定价79元人民币。7月份发布的时候,全场振奋,因为那个发布会来的基本都是IT业的,我们只卖到国际品牌5%的价钱。小米用中国产地成本价,用中国最优质的产品,造福全世界造福全人类。所以光小米一家不够,我们应该像当年索尼代工日本整个工业一样,让中国所有产品都变得更加优质。
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还有智能血压计,送给家里的老人,有高血压的就特别好,插在手机上直接联网就马上知道你血压的情况,原来170元美金,我说这个价钱太贵,我们只卖199元。
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这些设备都跟小米手机智能连到一起。我希望有一天你掏小米手机,你家里所有智能设备都连在一起,一切都在你的掌握之中,使你的生活变得更容易,你回家不用掏钥匙门就开了,灯就亮了,音乐开始响起来,整个生活变得非常舒服,这是我们整个推进的生态链计划。我们组成一个航空母舰舰队,把它们全部有效地组合在一块儿,全部用小米手机控制、管理、存储,让生活变得更容易。我们觉得手机就是随身带的电脑,怎么用这个电脑管理你的生活,管理你的工作,让生活和工作都变得很轻松,这是我们正在追求的东西。
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“我们的目标是带动一百家这样的企业一起成长,一起在中国做大,一起扬帆出海,成为全球企业。我们希望带动中国企业在各自分类领域成为世界第一,这就是我们的目标。我希望小米的这波创业对中国的影响,就像三星之于韩国,索尼之于日本,我希望小米的梦想成为中国的未来,中国越来越多的企业在全世界范围里面崛起,成为‘优质平价’的代名词,让全世界享受中国科技创新的力量,我觉得这才是我做小米对社会有点帮助的地方。”
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