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公司品牌
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人们经常会犯这样的错误:他们会在网页顶部用很大的空间来强调他们公司的标志或者品牌。这会把登录页上其他内容都挤到不明显的位置,甚至挤到网站访问者的电脑屏幕下方,导致访问者不得不向下滚动鼠标才能看到网页上别的东西。访问者无须滚动鼠标就能看到屏幕上最重要的内容,这是至关重要的一点。
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所以你的网站顶部应该只包含一个小的标志、一条有关公司或者主要解决用户痛点的标语、1~800的电话号码[1]。要是你有认证标志,那么也要把它也放上去。这些就是全部,不要再放其他内容。一般情况下,网页顶部的高度应该少于一英寸,就像下面这个:
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为了让登录页看起来使网站更完整,你需要用到一些常见的站点导航,比如一些能跳转到主页、其他页面、联系方式页面和常见问题的超链接。这些链接应该被隐藏起来并且尽量减少对浏览者的干扰。
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你的网页顶部空间应该充满可信赖元素,这样当人们浏览到你的登录页时,他们的下意识反应会是:“这是一个合法的企业。不像那些不可靠的运营机构,一心只想拿到我的个人信息。而且这个客户网页看得出是花了功夫和心思的。”
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如果可以的话,你最好在任何有关你和你公司的报道中加上公司的标志。这些报道应该是出自主流媒体的专访,而且只选择那些能将你和你公司的新闻报道放在重要位置的媒体(和付钱刊登广告相反)。你的任何一个媒体报道都应该有事实依据,并且在决定使用任何一个媒体之前,你务必先向律师咨询一下。
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如果要使用媒体标志,我一般喜欢把它们变得半透明,这样它们在背景上就不会显得特别突兀,也不会减弱媒体标志效果。登录页的主要目的就是要让浏览者按下页面中间粗体大按钮,然后填写我们的弱介入用户细分调查。
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另一招就是,你从电脑前往后退一步,大概10英尺远,然后进行“模糊测试”。要是你看不清屏幕上的内容,就问自己:“如果所有东西都混杂在一起,那么什么东西是最需要能抓住眼球的呢?”问题的答案就是,主要行动口号——页面中间的粗体大按钮——要成为能抓住眼球的唯一要素。
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标题
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接下来你要把重点放在登录页的标题上,这个标题将会成为页面上最重要的一份书面文案。说到标题,要么把它直接放在登录页视频上方(如果你制作了一个真人表演的视频),要么就放在视频的第一帧上。
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在页面上提出一个引人注目的问题是我最喜欢的构思之一,比如飞速记忆公司登录页上的例子:
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“在三天里用这些技巧来增强你的记忆力,可能吗?”
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之所以用提问的方式来表述标题,是因为比起用叙述语气表述一个相同的概念,这样的提问方式会让人觉得更强有力。
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如果标题说:“你可以用这些技巧在三天里增强你的记忆力。”那么它就触发了潜在用户的理性察觉,并且使他产生了一个反应:“好的,那么向我证明它。”然而,当标题这样表述时:“在三天里用这些技巧来增强你的记忆力,可能吗?”对市场中的大多数潜在用户来说,这会使他们产生这样一个反应:“我不知道。你可以吗?我很好奇,我想知道。”
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除此之外,当你像这样用提问来构思你的标题时,网页浏览者的大脑会迅速给出一个下意识结论:“好的,我不确定,但我觉得我能通过按这视频上的播放键来得到答案,那就继续看下去吧。”
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简单来说,你正在告诉你的潜在用户,你将演示说明的东西是有可能的,并且你正在展示的东西是他们需要进一步学习的。
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致浏览者
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