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这页视频下方的所有东西，我称之为致浏览者部分。
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由于不是每个人都喜欢在电脑上看视频，所以你就需要一份文字形式的基础文案，以增加浏览者填写调查的概率。另外，我还想提醒你，网站也需要一些证明材料，包括引用可信的资料、媒体报道或客户评价。
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总之，即使人们不想看视频内容，也应该尽力在首页用2～3小段内容，让访问者不用滑动鼠标也能看到你们公司能给他们带来的利益。
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那么，这些介绍你公司为受访者带来好处的文案从哪里来呢？就从深度调查而来。通过飞速记忆公司登录页的案例，我们可以看到它之所以能得到那些描述公司业务好处的语言，是因为他们与做了深度调查的潜在用户进行了电话沟通，然后对这些人最感兴趣的利益点进行深度提炼，进而形成文本。只要把这些问到的内容放在你的登录页上，那么你就等于在拿用户自己的语言来描述他们想要的东西。
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接下来，我们讨论一下如何确定视频内容。
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编写视频文案
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如果你技术有限，制作不出好视频，别慌。网上有很多相关的教程，或者去你喜欢的书店看看，那里有很多不错的介绍视频制作的书籍。但科技日新月异，记得要找最新的版本学习。
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我这里主要想说一说关于构思视频文案的心理技巧，它能让视频文案吸引更多的人填写问卷。人性是不变的，因此那些心理技巧就是相对固定不变的。为了能让更多的人填写问卷，当你构思登录页视频的大致框架时，需要把握一些核心要点。根据我的经验，如果你能清楚正确地把握这些要点，那么文案的具体细节很容易就能切中要害。
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引力点
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网页视频首先就是引力点的问题，它就是一个能吸引别人关注的点，会勾起潜在用户头脑里的兴趣和欲望。如果你想让访问者觉得“我想要这个，我还想了解更多”，那么你就需要一个真正可以诱使他们上钩的引力点。我一般用提问的方式来增加诱惑性，原因我们之前讨论过，就是要用利益点来引发访问者，但又不引起他们的理性察觉。
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也许你会问自己：“我企业的引力点是什么？”这是任何一个想赚钱的企业家都会问的问题。实际上，想出一个诱人的引力点就好比是一副拼图中极重要的一小块，不可或缺。当你构思引力点时，你需要一些特别的、能引起用户共鸣的材料，而这些材料来自你之前做的市场调查。如果你想知道如何构思出一个诱人的引力点，那么在反直觉询问法则网站上赠送的福利资料栏里你能得到更多的帮助（提示：你可以在http://www.AskFormula.com/bonuses上找到更多的资料）。
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在我们后面的营销案例中，引力点就是被称为“最大营销瓶颈”的概念。
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在这个概念中，艺术成分要大于科学成分，我们得花很多心理技巧在上面。所以，花时间绞尽脑汁去思考引力点是值得的，因为它能吸引客户观看你的视频。
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在构思引力点时，要记住：我们是要做客户的“医生”，要帮他们诊断生活中大大小小的事情，要问他们一系列问题从而弄清楚他们的痛处、困境或麻烦到底是什么。
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你的潜在用户和顾客对他们自己面临的问题有大致了解。例如他们的网球训练、事业发展、减肥等等问题，但这些具体的问题本身并不重要。
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就像你到医生那儿不知道自己身上有什么问题时一样，你的潜在用户会想：我最近有一大堆问题，但是不知道为什么会这样。
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这也有点类似于你到医生那儿和他说：“医生，我感到很累。我发胖了，而且关节痛，脖子变得僵硬，视力也有点模糊，但我不知道哪里不对劲。我不知道是不是关节炎或者是其他更麻烦的病。我身体到底哪里出了问题？我需要你的帮助！”
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潜在用户在登录你网站时就时常是这种处境：他们遇到问题，但不知道问题的确切答案。他们也许不会考虑你的解答，但他们的人生中总有很多不确定的问题，需要别人帮忙解决。
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这就是你的工作，这也是为什么我们会使用调查漏斗来帮助你做决策的原因：一定要总结出引力点。
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