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注意：
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你会注意到这些问题部分是采用［］的格式。在设计调查问题时，有一点需要你特别注意。那就是，在合适的时候，你需要根据之前的答案来设计接下来的问题。这一点至关重要，原因如下：
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首先，它传达了一个重要的信息：潜在用户提供的答案要被认真考虑。就像你和一个人面对面聊天，重复他曾经告诉过你的事情可以表示你正在认真听他说的内容。这也会鼓励他告诉你更多有关他自己的信息。类似的，在一项全面的调查中我们发现，当你基于用户对之前问题的回答来设计你的选项时，可能会吸引更多的人来完成这份调查。
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第二，在一些案例中，你可能需要运用“情境逻辑”并根据之前问题的答案来设计后续问题。例如，如果你销售一种健康类产品，若受访者对第一个问题的答案是“男性”，那么第二个问题就应该设置为“作为一名男性，你最想改善的身体部位是？a腹部b背部c臂膀”。但如果受访者对第一个问题的答案是“女性”，那么第二个问题你可能要设置一系列不同的选项，例如“大腿”“臀部”。
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如果你对“我们如何在已有技术基础上运用这些技术”有疑虑，不要担心，市面上已经有解决这一技术问题的软件了，我和我的团队也为此开发了调查漏斗软件：http://www.SurveyFunnelSoftware.com，它能够帮助你完成我们之前讨论过的一切事情。
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第四个问题：邮件名单容量
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我对第四个问题的设置如下：
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4．下列哪一种表述更符合对你的邮件名单容量的描述？
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（）我有一个容量千人的可联络邮件名单
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（）我有一个容量较小的邮件名单（或我没有邮件名单）
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在自己的业务中运用调查漏斗时，容量是一个非常相关的数据，因为它能说明在深度调查后企业应采取怎样的措施。而不同的应对措施也会影响营销信息的传达，甚至会影响对潜在用户的产品或服务推广。
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第五个问题：业务规模
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基于我们之前已经讨论过的原因，我也想了解潜在用户的业务规模。
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5．在销售总额方面，你的网络业务／顾问业务的大致规模是？
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（）小于10万美元
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（）10万美元到49.9万美元
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（）50万美元到99.9万美元
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（）超过100万美元
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当我和我的公司为许多大型产业提供高端业务时，绝大多数的服务对象都是通过推荐人或其他渠道了解我们公司的。我们设计的弱介入用户细分调查意在寻找首次访客中的小型企业。
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在这个问题的选项设置中，你会再次注意到我对80/20法则的运用。如此一来，基于深度调查的调查结果，上述4种细分用户将覆盖86%的市场。
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第六个问题：细分问题
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弱介入用户细分调查中的最后一个问题是“细分问题”：我将运用这个问题对顾客进行细分。
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