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在第二个策略里，你要在客户主动寻求帮助的基础上，向他们增销一个更好、更便捷的方案。
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例如，如果在网上向有塑形需求的人销售健身卡，你可以提供更多的一对一帮助，同时向客户增销一个30天的塑形速成训练班。如果销售一个将调查结果运用到现实营销的在线教育课程，你可以给顾客同时增销一个简化他们繁重工作的软件方案。如果卖家具，你可以同时销售一双白手套及安装服务。
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强调一次，本框架的目标是为顾客提供一个便捷的解决方案。如果你提供的指导、软件或方案能够实现这样一种效果，即让你的客户更好、更方便地解决问题，那么这个策略会很有效。
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增销策略3：销售未来痛点
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第三个策略是最复杂的，但也可能是最有效的。这里解释一下它的工作原理：首先，你要做的是介绍一个他们还没遇到，但之后会从购买的初始产品中遇到的问题，并且这个问题必须要得到很好的解决。然后，你要向他们解释为什么要购买这个新问题的解决方案。在解释的同时，会无形中加强他们对自己初次购买的信心。
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我用一个例子来说明：假设你卖一个薪水谈判的课程，它有助于人们通过谈判获得更高的薪水，该课程学完后能很轻松地获得比目前高出20%～50%的薪水。
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使用这个方法，你的增销策略可能是这样的：
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在薪水提高20%～50%，并且你实实在在看到了新的工资单后，你也许会像大多数人一样，第一反应是“多出的钱，我该如何处理？”对此，人们犯的最大的错误之一就是把它用来购买更贵的东西或者立即增加生活开销。其实，这是经济取得进步时，拿出一部分钱为退休做投资的最好时机。为了避免你抵不住诱惑，胡乱花费多出的工资，你需要制定一个理财规划。并且在你看到新的薪水之前，你就需要将这个规划包含在你的工资谈判中，这样你就不会乱花钱了。在第一笔资金被直接存入银行账户之前，你就需要清楚地知道如何把增长薪水的一部分用于投资。这样一来，你和你的家庭才可以在经济上得到提升。
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说了这么多，就是想告诉你，我们将提供一个免费课程，它会帮助你确定增长的工资中应该有多少拿来投资，以及投资在什么地方。它的名字叫……
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这里我们所做的就是介绍给客户一个新的、还没有遇到的“好”问题（像上面这样，在一个成功的薪水谈判课程之后如何拿多出的钱去投资），以及给出为什么这个问题应该现在而不是以后解决的理由。上面的例子说明，通过对薪水谈判成功后薪水处置方案的假设，客户也加强了最初购买课程的意愿。
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“效果差不多”的降销策略
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不管你用增销策略1、2还是3（或者其中的结合），如果顾客拒绝增加订单，不为你的一键增销模式买单，那怎么办呢？
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这就要用到“效果差不多”的降销模式了。
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首先，用降销方法来为一键增销的产品进行降价很重要，也就是你要给顾客提供一个很便宜的选择，从而让他无法拒绝。关键的技巧是：在顾客需要的商品和买得起的商品之间做一个权衡。
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通常顾客可能会对你一键增销的产品很感兴趣，只是价格没有他们预期的低。或者他们兴趣不大，不急着在初始购买的基础上增加订单。
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如果客户对你给出的报价说“不用，谢谢”，你可以采用与增销产品“效果差不多”的降销模式报价：提供80%的产品价值，但是一般售价仅为20%。
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如果你要推广盈余薪酬的投资课程，你可能会用20%的售价提供一个速成版。如果你要额外卖出90天的蛋白粉，也就是多卖3桶，客户可能会说“不用，谢谢”，但如果你多送一桶还能升级到包邮，那么客户的回答就是“好的”。
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再次强调一下，本策略的名字是“效果差不多”（80%的产品利益，但只要支付20%的价格）。
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一次供应策略
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最后需要考虑的一点：一般来说，无论你使用哪一种策略，我都倾向于把“一键”供应变成过期作废的机会，过了这村儿就没这店，而不是时间过后也同样能够享有。
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