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1703885831 在过去论坛的时代,会员的发帖、回帖行为的确是一种持续、稳定的互动行为,可以用来定义和衡量论坛的参与度。
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1703885836 参与度用以衡量网站会员参与程度,代表会员对网站的黏度以及会员的活跃度。
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1703885838 腾讯分析通过统计每日有发帖、回帖行为的会员数占当日来访总会员数的百分比,精确地衡量会员在论坛中的活跃度,以及论坛活动对会员的吸引力等,是网站运营的重要参考标准。那么在社群时代,我们如何衡量参与度呢?签到;收藏或分享文章;在群里的停留时间;用户每天的发言次数;在线活动,一个月举办多少在线活动,质量怎么样、参与人数怎么样;线下活动,举办多少线下活动,质量、数量、参与人数怎么样。
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1703885840 (2)贡献值。所谓的社群贡献值,是指你对社群所做的贡献。社群的每个成员都有一定能量。每个人都有希望在社群内有归属感,能展现自我价值,能吸引有价值的人进行交往,能实现自我价值。而这一切的实现,除了需要活动等载体外,更多的是需要用户贡献自己的智慧。当一个用户在群体内表现出自己的智慧、能力时,其个人魅力才会得以体现,才能吸引有价值的人与其交往,吸引崇拜他的人关注他。
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1703885842 激励内容分享者
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1703885844 一个好的社群离不开好的激励制度。激励应该是实实在在的,而不是几句感谢的客套话。你给别人创造的价值很多时候都是别人不屑的。所以需要针对内容创造者、群管理者、活动发起者、其他群成员画清楚一个价值闭环,给做出贡献的人足够的激励,让大家有互动、做出贡献的积极性。
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1703885846 社群从来不缺少激励,至少我们已经看到了自助激励和互动激励。
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1703885848 自助激励:自助激励即用户寻找到属于自己的社交激励。在社群中,用户的自助激励有着天然的优势,关系链会让他好友中的同类自然浮现出来,发生碰撞。“使把劲就能超过”“他能做到我也同样能做到”的比较更为明显和直接,带来的激励相比陌生人更大。自助激励的实现,依赖于用户能否在产品中树立属于自己的自助目标,而社群中的连接点和接触点在联合发挥这一作用。
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1703885850 互动激励:用户与用户之间的激励主要通过“点赞、喜欢、关注、评论”等功能激励用户之间发生互动关系。平台与用户之间的激励则体现在产品的缺省页和引导页设计中:通过精心细腻的文案与设计,鼓励用户了解功能、使用功能、发表内容(支付宝新功能的缺省设计,社交App引导新用户完善信息,添加好友等),另外,“知乎前××名用户”、各种App的历史足迹功能,以及各种公司用H5(第5代超文本标记语言)进行的“你在××里产生了多少条内容、点了多少个赞、消费了多少银子”宣传,也算是平台对用户的一种情感激励。
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1703885852 两种激励之间的差异在于,用户在社交网络上分享信息,产生的被浏览、转发评论、点赞等互动行为,都是对发布者的激励。
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1703885854 (1)攀比心:游戏化升级思维是个不错的体系,其核心就是PK对决,充分利用了人性中的攀比心。如脸萌和魔漫中,用户会将自己的目标设定为“我要做出更好、更萌的画像”,关系链的区隔为目标提供了不同保证,没有人的关系链一模一样。
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1703885856 (2)公布天下:实时全员告知。将最优秀结果通过激励明确下来,并实时告知所有参与者。这就像是方向的指引。
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1703885858 (3)特权效应:特权和利益。在伪社群经济中,靠的是打折吸引用户;但在社群经济里靠的是特权吸引。特权是什么?特权一定是金钱买不到的资格,能买到的那是VIP(贵宾)。在互联网世界里,用户对回馈的要求并不全是金钱利益那么简单,就像马斯洛的需求层次理论,最高层次一定是自我满足和自我实现。而特权,就类似于你是全世界少数能够参观我们的绝密实验室的人、你是签署保密协议能够第一个知道下一个产品研发计划的人等。
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1703885860 (4)游戏化思维,保证自愿参加。游戏的本质并不是娱乐,它是人性与设计过程巧妙地融合后的产物。
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1703885862 社群必须有价值,用户才会参与和活跃,这样也反过来促成社群的持续运营。这就需要设计一个闭环的激励体系,用户根据指定的“游戏规则”在社群玩,群主引导他成为社群的优秀成员、产品的优质活跃用户。这是社群运营中最难,也最关键的一环。
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1703885864 激发群体智慧
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1703885866 如何让用户表现自己的智慧,这需要制定出贡献智慧的判断标准和奖励回报机制。在同一平台上,用奖励吸引用户做贡献,然后将其智慧实现出来形成成果,或在社群内进行推广,表现出对智慧的认可和尊重。
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1703885868 (1)悬赏式。被多次提及的微信红包的火爆,和它被大量分享到微信群中有直接关系。在这些应用崛起的过程中,每位用户都在自发分享,自发在朋友中充当客服。“自助目标”构建和“自助激励”获取奠定了一个基础,即个体长期活跃。
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1703885870 (2)诱惑式。社群互动与设计游戏一样,都需要寻找一个有趣的目标或角度吸引用户参与;都需要在过程中设计一些“诱惑式”的元素让用户逐级深入;都需要用户在其中寻找情感共鸣从而产生长期的依赖;都需要深入体察目标用户的心理动机,从而为他们提供慰藉或满足。
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1703885872 (3)排行榜。一是让用户实时了解在完成过程中,自己能做出的贡献,用户在社群(或好友)中的占比、排名、贡献值等。将个人贡献与社群成长和竞争联系在一起的做法,正在被越来越多地借鉴。以我们熟悉的微信“打飞机”为例,这款2013年下半年推出的小游戏,是彼时最火的国民级轻量游戏。许多用户纷纷在朋友圈、微博上分享自己的战绩——仅仅是在好友中排名多少,就引发了巨大的用户反馈。用户在分享最终信息时体现了不一样的诉求,有人希望在好友中占第一,有人期望能打破最高纪录,有人只是想比上一次打得更好。这就像是为自己定下了一个自助目标。目标的实现即激励的获得。游戏通过协助用户在不同阶段树立不同的自助目标完成激励。在自助激励和自助目标联合作用下,用户得以留下,并反复体验服务与需求。
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1703885874 (4)挑战激励。常见于游戏当中,通过高难度的门槛调动用户的情绪,引导用户进行玩法的深度研究与讨论,例如“你击败了全国x%的用户”。产品的排行榜设计、抢红包等功能也有挑战的元素在内,的确在一定程度上调动了用户的积极性与参与度。
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1703885876 (5)荣誉激励,通常是利用人的虚荣心。其具体表现形式如:虚拟勋章,竞争图谱,你的开机时间打败了多少人。荣誉激励中的代表如淘宝交易体系的信用体系:商铺的信用等级很受用户关注,几乎成为用户衡量店铺信誉的标准。
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1703885878 (6)利益奖励。利益激励大概是最直接有效的一种方式,最常见的如打车软件的烧钱之战,补贴给用户和司机最直接的金钱,能够短时间内引流大体量的用户,扩张市场。另外一个就是物质激励。
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