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1703886002 第四是获得肯定。用户通过分享满足自己的虚荣心和获取别人的肯定。因为用户进行网络分享的时候很在意自己的人气、粉丝数量以及别人对自己发表内容的回应情况,看重自己的行为带来的群体影响,并且从中感到满足。这里的重点是要有独特的内容。
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1703886004 (2)正确的传达者。传达者是在一开始接受信息及开始传达的人,是特定领域的专家或者是关系网的中心,能够敏捷反应并积极扩散的人,就像病毒一样,被感染的人通过分享的行动感染他人,感染的速度以指数级扩散。我们想要自己的信息获得注意,让收到信息的人自动再将信息转发给他们的亲朋好友,就需要找到好的传达者,也就是对信息感兴趣的人。在这一环节,我们通常会选择意见领袖或者活跃者作为传达者。一是因为任何社群中都有核心成员,也可能是社群中的其他活跃分子,这些活跃分子为社群贡献力量。二是因为意见领袖有影响力,而影响力则是出于二次传播,他们才是真正影响他们形成意见,以及做出决定的因素。这里的重点就是请用户说,让用户说,让用户传播。
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1703886006 (3)正确的情境。情境则是时机与脉络——在什么时候,如何传递信息,是决定整体走向的关键所在。在实际操作的过程中,我们要了解用户使用工具的习惯,比如时间的节点。不同的文章在不同的情境,结果是不同的。例如:如果你要发一些电视剧的内容,晚上发与早上发,结果会大有不同。晚上发效果会更好。因为用户在晚上浏览量高。
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1703886008 (4)引发谈论。谈论内容的人越多,内容传播就会越广。社群运营者要把握热点话题的节奏,进而引发人们的谈论。
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1703886010 社群内容疯传的密码
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1703886012 优秀的营销内容要满足以下3个条件:吸引注意力;达到沟通效果;说服消费者。你要理解用户的真正需求,然后满足他。
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1703886014 罗珊·卡恩(Roshan Khan)说,好内容会对读者的头脑和心说话,提醒他们鼓励他们,给他们力量,促成某些改变。好内容会激发令人心动的一刻。
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1703886016 那么究竟该怎么做,才能生产出好内容呢?以下几点将告诉大家如何打造打动人心的内容营销。
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1703886018 (1)与我相关。社群里要想驱动内容传播,内容是否“与我有关”非常重要。我的形象,我的故事,我的朋友,哪怕我的一件最奇葩的经历,只要传播的内容有一个接口,让用户能非常快地生成自己的版本,那么这个内容就离“疯传”不远了。
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1703886020 “与我相关”即你的内容是为你的观众而设计的。比如,你的目标读者是宝妈,你必须去找大多数宝妈感兴趣的话题。
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1703886022 要了解一群人关心什么,就必须先了解他们。如果你提供的内容可以满足一个特殊社群的需要和期望,那么你们之间的关联度就较高。始终记得提醒自己:我写的内容和我的读者相关吗?
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1703886024 请记住:“永远都要站在消费者的角度思考”。不管是谁都会对“与自身有利益相关的事情”感兴趣,所以让消费者觉得“自己是与众不同的”这点相当重要,但是千万别只是“为了互动而互动”,对待粉丝务必要让他们感觉贴心。
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1703886026 (2)利益诉求。如果你的网站是为了帮助营销人员学习如何使用社群网站做营销,那么内容里就要不断提供新点子。帮助一群人立即解决他们共同的问题,会让你立即拥有死忠粉。
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1703886028 《疯传》一书中提到,疯传的一个因素是实用价值,即你这个东西对人到底有何利益,如何把这个利益放大等。
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1703886030 典型的物质利益可以包括红包、打折券、优惠券等。
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1703886032 而对于精神利益来说,可以包括能否秀出我的格调,能否体现我的尊贵,等等。
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1703886034 当然,物质利益是短暂的,一次性的,而精神利益的追求相对来说更加持久和有温度。
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1703886036 与其空想一堆营销方式,不如引导消费者如何消费。开始可以利用网络学习的策略进行营销和教育消费者。好的内容营销可以让消费者懂得品牌理念、诉求,也能清楚商品与众不同之处。教导消费者如何消费才是明智的选择,娱乐消费者的同时也能说服消费者进行购买。
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1703886038 (3)调查:增加互动性调查。大多数消费者都喜欢分享他们的意见,这一点都不奇怪——人们喜欢显示自己与主流民意一致,以增加自我认同感。而对于营销人员来说,市场调查绝对是上帝给的礼物,这可以帮助他们更了解消费者究竟想要什么。
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1703886040 网络调查解决了传统市场调查的问题,我们可以利用问卷调查创造互动机会!问卷调查的文章就符合这种要求,每个网友的看法、意见不尽相同,自然而然就吸引更多人来讨论,进而疯狂转载、讨论答案。除此之外,还可以增加交互式问题以吸引浏览者。
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1703886042 (4)共鸣:令人印象深刻的文案内容。想要拟一个与众不同、有特色的内容,至少要做到令人印象深刻。
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1703886044 ①情感化。所谓内容情感化就是在内容中加入情感。无论是文案写作还是社群帖文,情感元素都是让网友产生共鸣的催化剂。网友看到富有情感的帖文内容,更容易引发内心深层的感触,提升互动率;不过值得注意的是,社群编辑必须掌握讲故事的技巧以及情感释放的火候,情感元素的多寡、帖文长度、内容顺畅度等细节都必须多次尝试,小心别让故事沦为肥皂剧或乡土连续剧!
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1703886046 ②视觉化。对读者来说,眼睛和大脑一样重要。一个视觉上吸引人的材料,比方说女牛仔上的内容,是吸引读者的强大力量。都说“有图有真相”,的确如此,图像可以激发人们的想象。把重要的有益信息用黑体或斜体标示出来,可以增强内容的可读性,请记住文字不要太长。加注小标或画重点的方式,可以让读者迅速了解你想传达的主旨。
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1703886048 视觉图像永远是品牌营销不可或缺的重要元素,可以快速而清楚地展现出特质。我们创造和分享的图像也应尽可能与品牌的性格搭配。例如当品牌试图营造出无忧无虑、悠闲的沙滩度假氛围时,可别在涂鸦墙上贴出一张不搭调的办公室上班族照片,否则会混淆读者视听。
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1703886050 ③创意化。利用独特且独具创意的视觉设计吸引网友,提升内容的点击次数与分享次数。除了抢眼的视觉效果之外,内容的排版、文字使用、易读性等细节更是影响网友停留时间的长短的关键。网友只会选择主题明确、容易阅读、浅显易懂的内容,所以社群编辑必须归纳内容重点,让网友清楚了解你想传递的信息。
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