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(6)众筹。产品的众筹是怎么来的,就是在你的用户社群关系非常强的时候,他会无条件地支持你,所以你的首发可以在远期交付。只有这样,我们才可以不受任何库存风险的干扰,才能够最大限度地把资金和精力花到产品和服务的优化上,进一步迭代产品;只有这样,未来才能回归到一条企业正常发展的轨道。
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(7)内测总结。最后就是内测!产品的第一次预售!内测,写测评!让他们真正去购买!测试市场反应情况!
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注意一点,任何好产品都是不断迭代出来的,就像苹果每年会出新版本手机一样。记住,我们开发出来的产品一定要是极致产品,什么是极致产品?就是要比市场其他产品再优秀一点,比我们之前的产品再优秀一点!所以,我们要把第一批产品交给种子客户进行内测,测试市场反馈情况!
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做好这些,你的产品就已经破零了,然后收集产品使用之后的反馈情况,反馈到生产,进行优化,就可以生产出第二批产品。经过第一批产品数据沉淀,再把这个产品进行大推,进行众筹!
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社群扩张的四大要素
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有了这样的一群种子用户之后,慢慢地就可以进行一些对外扩张了,比如可以通过种子用户在他的圈子中传播,转化出一些新的用户,还可以通过已有的种子用户资源,寻找一些有共同需求的合作伙伴,让更多的合作伙伴参与到社群建设,并且共同运营。
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社群扩张的依据就是社群的价值观、理念一定是为了巩固和服务这群人,并找到更多的人加入这个社群。
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社群要实现扩张,必须串联社群,让消费者为你停留,通常主要有下面几种形式。
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(1)以社群为核心。当你以社群为核心的时候,朋友圈的影响力就会特别大。尤其是让用户基于兴趣社群形成小圈子,让他们自由聚合,发出不同的声音。
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(2)利益驱动。用一套成熟的代理或者分销等运营体系,维持圈子的活跃度。
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(3)经常举行和策划一些有吸引力的线上或线下活动让大家参与。社群裂变并不是由社群领袖主导,而是依靠社群内的核心成员主动发起。很多图谋长远发展的社群,都不约而同地布局线下,为线下成员提供聚会、活动的固定场所。
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(4)成立分群,统一运作模式,扩大影响力。
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(5)以粉丝团作为沟通起始点,再链接到其他频道,形成良性循环。
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那么社群扩张的四大要素有哪些呢?
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1.播传力
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一个好的社群应该具备良好的播传能力。什么是播传呢?你主动发给客户叫传播;当你的客户收到你发来的优惠信息或者活动的时候乐意发给N个人进行传播,当N个客户得到同样的信息时以同样的速度进行传播,这样的传播是客户主动的,称为播传。
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如何让好的产品播传呢?
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第一,产品的痒点,如:日本马桶盖。
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第二,产品的频率,如: 加拿大的空气。
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第三,产品的价值塑造,如:欧洲的奶粉。
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第四,客户的痛点,如:自拍很丑。
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第五,产品是否容易被分享,如小米手机易分享,杜蕾斯不易分享。
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2.关键人
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