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传统的分销模式是这样：先发展大区代理商，大区代理商发展省级代理商，省级代理商发展市级代理商，市级代理商发展区县代理商。而微商模式中，也是分若干代理，像医采即分为总代、大区、一级、二级、三级和特约，同传统分销模式一样，每级代理商只能找上级代理商进货，不能随意串货。
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当然，仅仅是搬到网上，没有什么先进性可言。传统代理模式有一定的弊端，首先是门槛高，代理不好发展；其次是其以地域来划分，总体的代理商数量有限制，无法实现上面说的倍增学效果。
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而移动互联网的出现，降低了创业门槛，激发了人们的创业积极性。在线下的创业成本不用说了，而互联网虽然创业门槛有所降低，但还是有一定门槛，比如你想在淘宝创业，首先要学会淘宝网店的基本设置、后台的管理操作，然后还要学会运营、推广，而且还要每天坐在电脑前守着。而有了移动互联网后，这件事就变得非常简单了，你有没有微信？微信里有没有好友？会不会在微信朋友圈发消息？那OK，足够了。如果你微信好友不够多，那会不会加好友？如果会，那没问题了。而且移动互联网利用人们的碎片化时间，上个厕所的时间，都可以成交一单。
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由于互联网上没有地域限制，所以代理商的数量也可以大范围增加。所以“移动互联网+传统分销”模式，才能够产生如此大的威力。
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除了这种多级代理模式外，微商模式还有单级代理模式和无代理模式，一共3种形式。
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（1）多级代理模式：前面说的微商形式，包括马上要说的案例20，都属于多级代理模式，这种模式的特点就是层层发展代理。对于化妆品这种利润较高、受众较广的产品，都比较适合多级代理模式。
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（2）单级代理模式：主要适合一些小众的，或是利润不高的产品。
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（3）无代理模式：像本文开头说的翡翠，就属于无代理模式，纯粹靠自己的朋友圈和公众号来销售。通常来说，对于产量有限、受众较窄、利润有限的，或是不好发展代理的产品，可以采用无代理模式。
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通过上面的讲解，大家应该能够发现，其实微商模式并不神秘，关键在于如何操作。下面，就和大家详细说一下医采的操作过程，以此让大家详细了解微商的操作细节和手法。
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案例20：两人1年做到1亿的微商面膜案例
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在第1章思维篇中，笔者讲过一个观点，产品思维是互联网思维中的基础。再牛的商业模式或是营销策略，都是建立在好产品的基础上。所以首先来说一下医采面膜的产品背景，医采产品是由陈坚、陈勇两兄弟研发而成的，采用的德国技术，产品品质非常过硬。陈氏兄弟在开发产品上非常有一套，但却苦于不懂营销，有好的产品却卖不出去。在机缘巧合之下，与王长贺相识，共同创立了医采品牌。
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下面说说这个项目整体的一些策划要点。
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1.产品策划
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从做网络营销的流程上来说，首先要进行整体的定位和策划，而这个定位当中，最重要的是产品的定位及卖点的提炼。那医采这个产品的亮点是什么呢？功效好是必需的。但是现在中国不缺好产品，好产品如何让大家知道和认可，才是关键。所以除了功效好外，医采主要有以下三个亮点。
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（1）包装欧美国际范儿。俗话说，“人靠衣衫，马靠鞍”。产品的外包装十分重要。当然，这个道理大家都懂，但是中国企业的产品外包装普遍较差。其中的原因有很多，就不一一分析了，总之这个环节一定不要忽略，也不要图省钱。
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（2）主打多钛生物纤维概念。对于化妆品，新技术或是新概念比较能够吸引用户，正因如此，现在各种真假概念满天飞。策划个新概念不难，难的是如何让用户听起来感觉靠谱，能让用户接受，而且功效还要有保证。而这个多肽生物纤维的概念就比较接地气，理论上也行得通：生物纤维技术已经非常成熟，生物纤维面膜也已经流行了有几年，其功能和先进性已经获得了市场的认可。当然，直接主打生物纤维就没有特色和优势了，所以又将它和多肽结合。多肽技术也是一项非常成熟且受世界瞩目的技术，二者结合就碰撞出了不一样的火花。
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（3）“创新”的高大上式使用方法，笔者认为本条是最重要的。在这里之所以把创新加上引号，是因为这个方法不是医采首创的，但是医采将它产品化了。正常面膜的使用方法是直接贴在脸上即可，很方便。但是使用医采面膜需要先在脸上涂抹肌底液（每盒面膜配备4小瓶肌底液），然后再贴面膜。
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肌底液大概是从2009年左右开始流行的，是一种帮助肌肤更好地吸收护肤品的产品。后来有人将它与面膜配合使用，用以增加效果，一些杂志也以小技巧的方式推荐这种方法。但是这种方法并没有得到大规模的普及，用户也没养成贴面膜前先涂肌底液的习惯。
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而医采面膜直接将肌底液作为产品的一部分放进包装，同时将它定为医采的标准使用方法。可能有人说了，现在都讲究用户体验，都说越方便越好，而这不是化简为繁吗？其实不然，首先大家要明白，女性在“美”这件事上，是不怕麻烦的，她们最关心的不是麻烦，是效果。而在泛滥如海的面膜产品中，医采与众不同的产品形态和使用方法，一下就能在用户眼中脱颖而出。像笔者媳妇在和朋友介绍这款产品时，当大家看到包装中那4小瓶肌底液，再听到笔者媳妇介绍其使用方法后，普遍都是一脸兴奋，感觉很新奇，想买一盒试试。
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2.营销策划
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面膜这个品类无论是线上还是线下竞争都很激烈，在这种情况下，常规的方法成本和转化率都难有保证。而这个项目在初期也没什么钱，不可能做大投入，所以只能寻求低成本的方式。结合我们的资源和优势，最终决定以分销为主，推广的主战场是微信，网络上主要做信息的预埋和口碑的传播。具体做了以下工作。
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做品牌背书
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前面说了，这个项目在推广方面的支出一共也就10多万元，而这10多万元其实是花在了湖南卫视《越淘越开心》节目的产品植入上。之所以这么做，是为了做背书。因为医采没有什么知名度，而用户选择产品时，对于品牌知名度和背景很关注。通常要快速做品牌，都采用大范围广告、请明星代言、主流媒体报道等方法，当然，花费也是巨大的。由于预算有限，便用了节目植入这个折中的方法。湖南卫视是知名权威媒体，《越淘越开心》的名气虽然不及《快乐大本营》这样的热点节目，但是知名度也还不错，而且节目中好歹也都是明星。可能有人要问了，这种植入能带来多少销售呢？其实有些推广并不是为了带销量。做这个节目就是为了做背书，在没有钱投广告、请代言，产品没有背景的情况下，这是一个性价比不错的选择。
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做信息预埋
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