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公众对于新鲜的人和事总是充满兴趣,保持着高度的关注,这是人类骨子当中的“好奇心”在作怪。如果我们在策划事件营销时能够满足人们的好奇心理,自然会成为大众的焦点。下面说一个国外的经典案例:“别针换别墅。”
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在美国,有一名叫凯尔·麦克唐纳(Kyle MacDonald)的青年,艰难地在城市里蜗居着。他同女友和两个室友租房子住,每月得交300美元租金,26岁的他同中国的同龄人一样,最大的梦想是拥有自己的房子。有一天,他突然灵机一动,想通过上网与人换东西的形式来实现自己的梦想。
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2005年7月,这个神奇的故事开始了。麦克唐纳有一枚特大号的红色曲别针,是一件难得的艺术品,他在当地的物品交换网站Craigslist.org上贴出了广告,希望通过这枚曲别针交换些更大更好的东西,很快来自英属哥伦比亚的两名妇女用一支鱼形钢笔换走了他的红色曲别针。当他更新了网页后不到10分钟,西雅图的安妮女士就在网上联络他,用一个画着笑脸的陶瓷门把换了他的鱼形笔。
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7月25日,正准备从麻省搬家的肖恩·斯帕克斯(Shawn Sparks)表示,自己愿以一个野营炉换门把手。他一共有两个野营炉,不想都带走,而他的咖啡机又恰恰需要一个新把手。接下来,9月24日,加州的大卫军士长发现自己需要这个炉子,拿一个旧的1000瓦的发电机和麦克唐纳交换。11月16日,纽约皇后区的一个年轻小伙子用一个啤酒广告霓虹灯、一个啤酒桶和满桶啤酒的“派对方便三件套”换了他的旧发电机。
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此时麦克唐纳已经小有名气。他在自己的博客上描述了以红色曲别针开始换取物品的曲折过程,引来了巨大回响。
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12月1日,麦克唐纳的好运气来了。“派对方便三件套”被加拿大蒙特利尔的一名电台主持人看中,想用一辆1991年的雪地车交换。麦克唐纳前去易物,顺便也在电视上露了一小脸。很快,一家雪地车杂志用前往加拿大亚克村庄的免费行程交换那辆雪地车。这趟免费行程又换来一辆1995年的货车,接着是一份录音合约。
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麦克唐纳把录音合约交给了菲尼克斯的一个歌星,她让麦克唐纳免费租用一年自己在菲尼克斯的双层公寓作为交换。
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这就是麦克唐纳用一枚红色曲别针换来一年免费住房的故事。
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别针换别墅
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8.反常派
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随着互联网的发展和普及,各种信息化的差异越来越小,一些传统的创业手法已经不能满足网民的需要。比如在几年前,芙蓉姐姐仅凭几段特别的文字、几张出格的照片就可以出位,而现在这种文字和照片遍地都是,网友已经麻木。于是一些人为了出名,开始不择手段,只要能出名,什么都敢干。
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纵观近些年的网络红人,基本上都是靠做一些异于常人的举动而出名。当然,我们鼓励健康的创新,拒绝庸俗。
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关于反常派方面的例子就不举了,有兴趣的朋友可以上网搜索一下这些网络红人的名字,个个都是一段惊心动魄的血泪史。
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实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 4.9.4 事件营销的8大操作要点
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事件营销时,需注意以下8个操作要点。
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1.不能盲目跟风
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成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴,不是盲目跟风学来的。再延伸一点说,做网络营销推广也是如此,不能看到某个方法火,就盲目去用,关键要看此方法是不是适合自己,针对自己的情况如何有效结合实施。比如前两年事件营销正火,各种网络红人当道时,一个名叫“红本女”的人横空出世。事件起因是这样的:
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2008年4月24日,在SOHU数码公社出现了一个帖子《7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件》。内容是一男子宣称在跟踪一个漂亮MM,用7天时间持续报道了他的跟踪过程。这个姑娘有一个明显的特征,即无论到哪里,手里都抱着一台红色的联想ideaPad U110笔记本电脑,所以称为“红本女”。
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但是很快,就有网友看出了破绽:这些照片专业的光圈、角度,以及这个女孩不专业和做作的神态都证明这是一个人为炒作事件。原来这是联想公司开展的一个事件营销。
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其实“红本女”本来是个非常好的创意,但是做得太急切、太功利,其只模仿了事件营销的形,却没有掌握其精髓,所以一早就暴露了。
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2.符合新闻法规
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事件营销不论如何策划,都一定要符合相关新闻法规,不能越位。曾经有这样一个案例,某地有家公司刚开业想营销一把,于是想出了一个营销方案:先在当地广场放置1000把公益伞,然后安排人领头进行哄抢。之后再以一则市民素质不高的新闻来对自己进行一番炒作。这一事件的新闻价值确实很大,也颇有争议。但在发稿时,这个市级报纸的老总却认为,反映当地民风落后,甚至还有治安不利的内容不太合适。最终这一策划以失败告终。
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