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畅销书《影响力》中曾收录一个案例：心理学家将一位来自英国剑桥大学的访问者，依次介绍给澳大利亚某所大学5个班级的学生。但在每一个班上介绍他时，他的身份都不相同。
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在第一个班上，他被介绍为学生；在第二个班上，他被介绍为实验员；在第三个班上，他被介绍为讲师；在第四个班上，他被介绍为高级讲师；而在第五个班上，他被介绍为教授。
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当他离开之后，心理学家要学生们估计那位访问者的身高。结果发现，随着地位每一次升高，学生们估计的身高平均会增加1.5厘米。所以，当访问者是“教授”时比他是“学生”时，身高要高出6厘米。
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这说明头衔对人们有很大的影响力，一个人的头衔越显赫，人们对这个人的身高就估计得越高。这反映了人们仰视权威的心理。
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所以在销售乃至整个营销的过程中，如果我们能够在目标用户心中建立起足够的权威性，将更容易影响用户和成交。
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对于销售人员来说，如何在用户面前建立权威性呢？下面分享4个手段。
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（1）日常聊天时建立权威 。与客户沟通聊天，是销售人员每天的常项工作，而聊天是一门学问，聊得好，转化率就会高。而在聊天中建立权威性，是提升转化率的重要技巧之一。如何聊才能聊出权威呢？核心点有4个：第一，聊客户不知道的；第二，聊我们擅长的、专业的；第三，聊客户感兴趣的；第四，聊对客户有帮助的。如果在与客户的日常沟通中，能紧紧围绕这4点聊，提升转化不是问题。
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（2）通过朋友圈建立权威 。我们的朋友圈、微博、QQ空间中，应该尽可能多发一些能够树立自己权威性的内容，比如独特的思想观点、独家的经验、技能及特长的展示、自身的背景等。
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（3）通过各种群建立权威 。还有一种比较简单的方式，是通过QQ群、微信群来建立权威性。因为群的形态本身就决定了群主在群里是最权威的，如果群内再有一些本身就具备权威性的成员，那群主的权威性将更强。比如你的群里都是各大公司的老总，那试想一下，群主在群内成员的心目中会是一个什么样的形象。
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当然，并不是说建立群后，群主就马上有了权威性。群主要适当地去维护群的活跃度和黏性，这是前提和基础。
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（4）通过自媒体建立权威 。在这4个方法中，通过自媒体建立的权威性最强，但是这点也最难，因为需要我们具备撰写原创内容的能力，而且内容的质量还不能太差。如果大家想走自媒体这条路，但文笔却一般的话，可以先从写微博开始，因为微博只需要140个字；在能够随心所欲写微博后，再试着写长一点的博客文章，循序渐进地来练习。在频率方面，可以先一周一篇，后期视情况，再逐步加量。
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890865]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 6.7 提升转化的3大撒手锏
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前面分享的内容，主要是针对销售人员，接下来再分享3个不需要借助任何工具和销售人员，就可以提升转化的方法，而且这3个方法的适用性和可复制性特别强。
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1.限时秒杀
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在没有互联网之前，限时秒杀就已经是企业促销的利器了，因为这种方法，抓住了消费者的两个心理：一是给用户以时间上的紧迫感，二是迎合了用户占小便宜的心理。淘宝“双11”的成功，正是对其极致应用的体现。
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如果这个方法应用得当，对企业销售的提升非常明显，下面让我们来看一个小小的案例。
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案例59：一个小小的计时器让销量瞬间提升20%
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推一把网站，每年都会举办一场年终交流会，在2011年的交流会上，学员L（其当初怀揣3000元钱到北京创业，没有任何背景和资源，其间也没有投资）给大家分享了一些他的实操经验。这些经验，看起来只是一些毫不起眼的、非常简单的小方法，但就是这一个个小方法，让他的企业从3000元开始，仅用3年时间便达到了一年几千万。
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他们销售的产品是培训光盘，严格来说，他们这个产品没有什么太强的竞争力和优势，非常容易被复制，且竞争还非常激烈。
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其实他们的推广方法非常简单，也不神秘，甚至很多人都知道：先做一个营销性页面，然后投竞价及各种网盟广告。
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其成功的关键，就是细节做得好，各种“小方法”运用得好。当时他们也用了限时秒杀这个方法，这个小方法让他们的销量瞬间提升了20%，当时他们是这么做的：
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在原有营销页面不变的情况下，在页面的首屏增加了一句话，大概的意思是现在本光盘正在进行限时抢购活动，24小时内下单有限，然后下面是一个倒计时器。而实际上这个倒计时器，每天0点会自动重置重新开始。而就是页面中这个小小的变化，让销量提升了20%。
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案例点评