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1703897938 “80后”,尤其是“90后”更加开放,喜欢玩、向往自由,他们不相信权威、不喜欢唠叨,虽然心态有些浮躁,但是却有伟大的梦想。从营销的角度来说,我们需要针对用户的这些特点来提炼产品卖点。所以在招聘时,除了突出待遇外,还要突出企业的文化、远景,公司的人文关怀,开放的心态、轻松的工作环境和氛围等。比如推一把就有一个独特的失恋假,在我们面试时,不少人都说是这个失恋假勾引了他们投简历的欲望。
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1703897940 以上这些卖点,应该体现在招聘文案上。其实招聘文案,就相当于营销型页面,我们应该用营销型页面的思路,来策划招聘文案。比如推一把网站在招聘论坛编辑时,就曾经用过咆哮体(见右图),效果非常好。
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1703897945 推一把招聘咆哮体
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1703897947 除了招聘方案外,在招聘过程中,也应该结合一些网络营销的方法。比如有一次,我们公司去招聘会进行招聘,虽然在那场招聘中,我们公司的规模、福利、待遇等不是现场企业中最好的,但是我们收到的简历却是最多的。主要原因就是,当时我们结合了一些营销的思路:
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1703897949 首先,我们特地选了几位帅哥美女去现场站台。帅哥美女效应还是非常有效的。
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1703897951 其次,我们还组织了一个发传单的队伍,在招聘会现场勘察完地形后,占据了几大“咽喉要道”,进行围追堵截。当然,这个宣传单的方案,要精心策划。
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1703897953 然后,我们还设计了几个非常有创意的易拉宝,摆放在了展台附近。
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1703897955 最后,展台周围还有几个外围人员制造氛围。当我们的招聘台前没人时,他们就围在那儿佯装成应聘人员,一般站一会儿,就会有人围上来。这就是心理学中说的“羊群效应”,实际上在线下营销中,就有一种方法叫“排队营销”,尤其是房地产的营销中,经常使用。
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1703897957 当展台前排队交简历的人太多时,这几个人就跟他们聊天,防止排队时间太长,走掉。
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1703897959 除了以上这些外,如果企业想吸引更多人才,建议老板或高管亲自出马,就像有的人说的,当老板关键要做好三件事:找人才、做决策、发奖金。所以对于老板来说,如果想找人才,应该适当进入人才聚集的圈子,比如想找互联网人才,就应该进一些互联网圈子,甚至打造老板自己在这些圈子中的品牌知名度。比如像推一把网站,就经常组织一些线下活动,参加活动的,基本上都是互联网营销行业的从业者,之前就有企业主跑来参加活动,继而从中找到了人才。
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1703897964 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 [:1703890870]
1703897965 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 7.4 人员管理
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1703897967 经常有一些传统企业老板和笔者说,感觉你们搞互联网的人太难管理,现在的“80后”,尤其是一些“90后”,太没责任心,说不干就不干,甚至直接“裸辞”。
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1703897969 其实“80后”“90后”不是洪水猛兽,所谓难管的背后,折射出的是时代的鸿沟。目前大部分企业,尤其是传统企业的管理者,主要是以“60后”“70后”为主,而互联网从业者,主要是以“80后”“90后”为主,实际上在互联网行业中,“80后”已经是“老人”了,“90后”都到了晚婚晚育的年龄,“00”后呼之欲出,即将登场。而“60后”“70后”与“80后”“90后”相比,成长环境完全不同,而一次的不同,造就了思想、文化、价值观等方面的不同。
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1703897971 所谓的“80后”“90后”不如“60后”“70”后好管,是因为“60后”“70后”生长的年代,都是一家好多个孩子,而且那是个物资匮乏的年代,所以想要争取到长辈更多的爱、争取到更多的资源,就需要学会主动争取和顺从。而且那个时代的思想保守,比如当时的就业观更多的是找个铁饭碗,安稳过一辈子。
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1703897973 而“80后”,尤其是“90后”,基本上一家就一个孩子。当父母经历过那个年代,受了那么多苦之后,现在面对一个孩子,恨不得将当年自己缺失的一切,加倍补偿给孩子。所以“80后”,尤其是“90后”从小生长的环境是:家长必须爱我,这就使得他们相对来说比较自我。同时“80后”“90后”从小就经受各种资讯的冲击,尤其互联网时代,获取资讯的便捷,造就了他们独特的性格特征:个性独特,价值多元化,爱物质也爱自由,敢想敢说也敢做。不同年代对比见下表 。
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1703897975 不同年代对比
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1703897980 所以用上一代人的思想,去管理“80后”“90后”肯定是行不通的。其实相比较而言,“80后”“90后”要更好管一些。因为“80后”“90后”相对于上一代人来说,要单纯得多,内心相对简单不复杂。他们从小不需要和人争夺父母的爱,也不需要去抢物质资源,而且他们所在的年代非常稳定,且处于高速发展中,不像上一代人的生存环境那么复杂。
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1703897982 综上所述,管理“80后”“90后”的关键点是要先理解他们,然后顺势而为。管理应做到以下几点。
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1703897984 1.要平等不要等级
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1703897986 他们不相信权威、不喜欢唠叨,平等意识很强,不会因为你是领导就你说了算,有时候说起话来显得没大没小,而且敢于争取自己的权益。因此,管理者应树立起平等心态,改变高高在上的姿态,不要拿职位和权力去压下属。当然,这条行不行的关键,取决于企业管理者在观念和行为上能不能真正做出改变。
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