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获取曝光度的途径有很多种。你可以在热门影视剧中植入广告;可以通过某种方式掀起有关商品的热议;可以找明星代言;也可以在某些活动中将商品作为赠品派发给客户,从而创造机会让人们开始考虑接纳这种新产品。
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除了商品曝光之外,我们还需要考虑观点的曝光或人自身的曝光,而问题也因此变得更加复杂了。
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影响力方程式:如何为自己代言 坚持更新比追求完美更重要
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《周六夜现场》(Saturday Night Live)让我们看到了曝光的神奇之处。你也许觉得这节目很棒,或者仅仅是还可以。但无论哪一种情形,只要周六晚你待在家里无所事事,别担心没事干,打开电视,《周六夜现场》都会老时间、老地点准时开播。
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如果分寸把握得恰如其分,曝光会带来神奇的效果。接收方会在心里将曝光对象设置为默认选择,对身边的他(她)说:“好吧,如果没有什么别的事情可做,总还可以做这个。”所以,如何来打发周六晚上的时间?如果懒得考虑这个问题,那么《周六夜现场》毫无疑问就是你的默认选项——对了,你很难不记得它的播放时间,因为已经明白无误地写在节目标题里了。
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人的大脑皮层是沟壑结构,重复发生的活动会被记忆稳定储存下来。如果刷牙是你每天起床后要做的第一件事,或者更进一步,在刷牙之后紧跟着就去淋浴的话,那么这些行动在多次重复之后,就会变成你的自动化行为方式,想不按既已形成的行为模式进行,几乎是不可能的。同样的道理可被应用于媒体平台。媒体进入民主时代,渠道的数量无法计数,每个人都可以拥有自己的自媒体渠道,但困难是你必须保证自己的渠道是在那10个无论何时都会自动浮现在观众头脑里的默认网站之中。朱利恩最喜欢看的博客是SethGodin.Typepad.com、AVC.com和Kottke.org,如果没有别的事情可做,浏览这些网站便是他的自发选择。发展形成模式是人类的本能行为,所以你所要做的就是去增加曝光度(而且是保持高水准的曝光),以此保证自己出现在受众的行为惯例之中。也正是这个原因,你可能还一直记着幼年时家里的电话号码。
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克里斯同朱利恩认识时,播客刚兴起不久,当时有个播客平台“每日源代码”(Daily Source Code)是每个人的最爱之一。播主是之前做过音乐台主持人的亚当·柯里(Adam Curry),这个平台每天都开播,极少缺席,成了一大批播客听众的默认消遣选择,尤其是那些每天上下班要花一个小时在路上的人。当他们无聊的往返路途开始时,柯里的播客时间也到了。这种雷打不动的习惯维持了近乎5年的时间。
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当然,无法保证每天的节目都有可圈可点之处——完美主义在这里并不适用。不过,也没有人会将“完美”这个评价指标跟媒体联系起来。现实的情形更像是一杯水在前一秒还未满,但是在下一滴加进去时却突然就溢了出来。这跟影评网站“烂番茄”(Rotten Tomatoes)对一部影片的评价机制很相似,正面评价未能超过60%,即使已经达到了59%,也仍然会被标识为“腐烂”,但只要再多几个正面评价至刚好越过60%,影片的标识便成了“新鲜”。
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只要你能放下追求完美的想法,坚持更新,曝光的不断累积就会转化为某种力量。如果《周六夜现场》的制作人坚持每次都等到节目水准达到完美后才在电视上放送,但是他们并没有这么做。他们允许自己顺应情势,每个周六晚上,手里有什么材料,便做什么节目。因此,节目有时的反响很差,但也正因如此,创作人员才会感觉到压力,进而才会有偶尔的创作力喷发。越多的曝光以及来自外界评价的压力,就越能激发创作者自身的潜力。同样的道理也适用于你。
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拥抱新媒体
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Tweet,tweet,“吱喳”!以及blog、wiki、Pinterest,口里念着这些新鲜出炉的词,感觉像是回到了幼儿园。尽管这些词本身是没有任何意义,但其背后指向的却是媒体与社交相结合的新兴事物,是具有划时代意义的新发明。当我们谈论“吱喳”,实际谈论的是“社交网络里人与人之间的互动交流”。
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关于此,每个人都可能有自己独特的经验,一些公司甚至花费大量的时间和精力来设计标准和量度,甚至通过绘制图表来确定最有力和最适用的发推文方法。一些博主和社会化媒体专家纷纷跳出来传授经验,告诉你现在的做法有问题,而他们知道怎么做会收到更好的效果!
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在这件事上,标准在某种程度上确实具有一定指导意义。人们通过自己的行为衍生出了五花八门的做法,而总会有一些能够令我们的表现更好或者更糟糕。下面就来分享一些我们自己的经验之谈。
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克里斯发的很多推文都是对别人留言的回复,而这却被一些人认为是做了最不该做的事,因为回复提供不了非常高质量的信息。但事实是,每逢克里斯在主页上对别人的留言作出回复时,他的粉丝就会增加几百名, 为什么呢?因为人们觉得自己“被看见了”,而这是作为人的一种基本需求或愿望。
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如果你的言论一直跟着头条话题转,这是可以确定无疑会让你最终一事无成的做法之一。因为如此一来,人们会觉得你的平台只是一个了无生趣的新闻播报站,而不是一个值得关注的有意思的人。学会如何说些好玩的题外话,同时仍能满足那些选择关注你的粉丝们对于资讯的需求,而这绝对是一个了不起的目标。
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一天之内更帖100条以上,你的平台很可能会因此被访客放进某个并不会经常查看的分组里,或者干脆取消对你的关注。但事无绝对,每个人都会有一个令他们为其打破禁忌的人。我们关注了@guykawasaki的Twitter账号,虽然非常清楚这个平台上可不是一般的热闹,几个代笔在后台运作,充斥着大同小异的信息,且它实际上跟Guy Kawasaki本人已经没有多大关系。那么,为什么我们还选择关注这个账号?因为我们就是喜欢看他发布的内容。(另外,他是我们的朋友。)
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一天更新4次,间隔6个小时,从某种程度上来说,这至少可以保证生活在不同时区的读者都被覆盖到。
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我们主张回复留言,而且在措辞上使用口语化交谈的语气。其他人选择利用平台递送新闻,那也很好,甚至可能效果更好。我们只是换了一种做法,而且看起来还算成功。
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如何学会有效运用Twitter平台,这期间可能会有许多弯路要走。你可以用“时光机”预制推文的具体发送时间(我们自己就用了这个应用)。你可以为自己选择一个标志(logo),而非贴张自己的头像(我们选择了后者)。你可以发布产品信息及销售报价;也可以不显得那么严肃,而是说些杂七杂八的题外话(我们就是如此)。无论如何,都会有人说你做得不对,尽管确实有一些做法是不值得提倡的,但重要的是,你要敢于尝试,自己亲身体验过的东西才会变得深刻。这是我们无法代替你去做的事。
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