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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898610]
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影响力方程式：如何为自己代言 被动曝光优于主动曝光
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如果说大众媒体时代教会了我们一些东西，那便是，如果我们被一句广告语连番轰炸足够长的时间，不论是什么，广告中宣传的产品就会成为我们兴趣点中的一个缺口，让我们希望真正去拥有它。在所有影响力因子中，曝光度可能是最为大众所熟悉的概念。但越是看似直白的概念，在认识上越容易犯“可想而知”的错误。因此，真正认识它，就变得非常重要。
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曝光量极低却有效，这一极端情形适用于熟人之间的信息传递，推广性不大。仅一次曝光，接收对象也仅有一人，发生在熟人之间，因而有效。曝光度虽然很低，但其他影响力因子（信任度之类）的水平值却很高，因此综合起来，其影响力水平仍会很高。这种极端情形之所以行之有效，是因为其中起作用的是关系，而非不断重复所带来的效果。
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与之截然相反的另一极端情形的具体体现是垃圾邮件。通过网络发送电子邮件给其他人是最轻而易举就能办到的事情之一。人们几乎不需要花费一分钱就可以让数百万人，甚至几十亿人接收到他们的邮件。这些邮件可以一而再、再而三地出现在你的收件箱内，一天之内数千次来信也是可能的。但电子邮件充分验证了这样一个事实：只有通过多重影响力因子的协同合作，才可能真正成功地将我们的信息传达给他人。
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不过，居于这两种极端情况之间的情形才是有探讨和应用价值的。虽然碰到防范意识不强的对象时，一些垃圾邮件也能达成自己的目的。但设想你的目标客户有那么一点“怀疑精神”，那么你就得在信任度、共鸣水平以及其他因子的水平值上多下些功夫。当然，如果在信任度和共鸣水平方面已经做得相当好，但你坚持各个因子都能有所贡献，你也可以保持高曝光度。
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非常有意思的是，就在撰写这一部分内容期间，我们收到了维基百科请求赞助的电子邮件。考虑到维基百科网站是一个同时具备了高曝光度、高影响力以及高信任度的完美典范，就让我们以它来作为例子。毕竟，在我们身上，维基百科这封寻求赞助的邮件发生了作用。（我们刚刚才捐了20美元，也许你也应该这么做！）
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维基百科在网民中享有极高的信任度，我们对这个网站也非常熟悉。也许因为其捐款请求，最近在网站上大方贴出了创办人的真实信息，你可能已经不止一次见过创办人吉米·威尔士（Jimmy Wales）本人的照片。你每天都会想到维基百科，在你需要查阅一些资料时，不论是什么，只要是能公开暴露在阳光底下的事情，它就能告诉你，而且是免费提供。大多数时候，它并不“开口说话”，沉默着迎来送往。一年大概仅有那么一次，为了募集支撑网站运作的资金，维基百科会高调走到人前，请求你为网站提供捐助，直到达到预定数额为止。（而它之所以请求资助的原因，是为了确保网站不必依靠广告生存，并避免了因受第三方钳制而影响到网站的创办宗旨。）
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上面是主动曝光的情形，再换另一个角度来看，维基百科在全年内的“被动”曝光水平达到了非常高的程度。它从来不主动去寻求你的瞩目，倒是你，总会在对某件事或某个人充满了好奇而希望了解更多时，便主动找上了它。如此年复一年的累积下来，人们对维基百科的信任度与日俱增，直到寻求赞助的请求突然递送到你眼前。有些人可能会有点不高兴（我们倒没有这种感觉），不过这种情形并不会持续很久，过后你对它的信任度很快又会回归从前。
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在我们看来，这是一个有关如何把握曝光尺度的极佳例子。我们希望你能从中学习到一些经验，帮助你理解与受众进行交流互动合适的时机和节奏。
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寻找适合自己的曝光模式
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一直纸上谈兵不会令你有任何实际的进步，对于如何搭建平台，你要敢于不断尝试。别担心，你可能触犯的会带来致命性打击或招致一片骂声的错误不会太多。放手去试验吧。看看什么是行之有效的做法，你会找到最适合自己的曝光模式。
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另外，千万别为自己设定什么预定指标，并设想能够完成它。搭建平台是一种积极的体验过程，它是一个动词，就像“爱”！比如，你把家里恒温器的温度设定为21℃，天变热后，同样的温度，却觉得比平常热；而天冷时，这个温度足以让你感冒。
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你要认清问题的实质，关系是你最大的资本。平台的存在意义就在于，它让我们保持与人们的交往，并有助于新的关系链的拓展和维系。你扮演着这场永不停息的“流动盛宴”背后的主厨角色，从影响力方程式的思路来看， 这意味着你驾驶一辆车行驶在马路上，一旦上路便没有再踩刹车的可能，反而要寻找车辆更密集的路面，从而吸引更多的汽车进入你的游戏当中。这是一个不小的挑战。
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对于关注你的人的精彩言论要不吝赞许，并且要能在大同小异的观点中慧眼识出那些不俗言谈，不要将有水平说出这些话的人简单地视作你的粉丝对待，尤其不要归入你口中的 “你们大家”之列。做到这些之后，你将有可能获得成功，并有机会通过对人际关系网的成功维系，将自己的个人影响力提升到一个更高的层次。至于人际网络，这正是我们后面要讲的内容。
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嗨！不再年轻的老哥们儿！
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瑞秋·霍金斯（Rachel Hawkins）是一名作家，最近出版了一系列面向年轻读者的小说作品，有关于一个年轻女孩苏菲·梅莎被送进魔女高校，这是一所专门收留那些不太安分的女巫、变形人和精灵的寄宿学校，而这些人在一般情形下应当妥善隐藏自己的特殊本领、安静地生活在普通人之中。这些作品以喜爱《暮光之城》（Twilight）和《饥饿游戏》（The Hunger Games）这类小说的年轻人为目标读者。
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克里斯当初是因为一条推荐信息在Kindle上下载了瑞秋的第一本小说，很快就看完了。他算不上是这部小说的目标读者，不过小说本身很有趣而且很快就可以读完，这种轻松愉悦的阅读体验让他觉得很享受。过后在Google一查，他找到了瑞秋·霍金斯在推特上的账号。于是他发了一条留言给她。
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@ladyhawkins：刚看完《魔女高校》！非常有意思，尽管我完全不属于你预想中的读者。
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不出两分钟，瑞秋发来了回复：
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@chrisbrogan：啊！非常感谢！我总是很感激不再年轻的老哥们儿读者也来看我的书：）
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像这种互动会对提升影响力有帮助吗？我们认为确实如此。不过还是让我们具体对瑞秋·霍金斯在各个影响力因子上的表现作一番评估吧。
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对比度：瑞秋的小说从题材上来说算不上真正具有竞争力。青春小说以及更专门的以灵异青春浪漫为题材的小说，在美国正呈现出前所未见的复苏之势。但是在Twitter上注册账号跟读者交流互动的做法，绝对让瑞秋在其他作者中脱颖而出。（克里斯也跟另一位青春小说作家史考特·韦斯特费德〔Scott Westerfeld〕在社交网站上进行了互动，不过对方的反应就不如瑞秋那么热情。）