1703901340
1703901341
尽力跟你觉得可以做朋友的人维持友谊，我们并非是在指责你交友的品位。但是，论及你的事业发展、个人成长和学习能力，你不可能让自己停滞不前，不断提升自己非常重要。当你正试图让自己的技艺和能力提升到一个更高的层次，而通过跟那些已在高处的人建立某种实际的或精神上的联络，你就会有更多的机会学习到面对下一波挑战所需要的才识和能力。
1703901342
1703901343
1703901344
1703901345
1703901346
1703901347
1703901348
认清周围人对你的信任
1703901349
1703901350
你希望通过全面思考人们对于你的专业性的认可程度来评估自己的信任度水平，不过在将这一考量目标落实到具体细节时，不同的现实情境会衍生出不同的评估点，下面我们将会给出一些例子作参考。
1703901351
1703901352
人们会回复你的邮件吗？他们会分享私事给你听吗？他们会向你寻求建议吗？相比中规中矩的谈话，你是不是更经常跟人进行热烈的争辩？你会受邀作重要的谈话和参加会议吗？对于这些问题，如果你的回答是否定的，那么你周围与你共事的人对你的信任度并不高。
1703901353
1703901354
几个简单的问题却可能在很大程度上度量出人们对于你的信任程度。认清周围人对你信任多少，也是在直观地检测究竟你跟这个世界相处得怎么样。赢取信任需要时间的沉淀。你希望一出现就能跟你的目标联系人展开互动，这是不太可能的，刚起步时应该有这种心理准备。
1703901355
1703901356
除此之外，单凭信任公式，你也可以作出评估。公式中的任何要素（公信力、可靠度、亲近感以及利己程度）都有助于你对自己的表现作出度量，并从中找出可能出现的错漏。评估出每一个要素的分数（1~100分），再根据信任公式得出最后的信任总分。
1703901357
1703901358
1703901359
1703901360
1703901361
Dolbeau，从小饰品到时尚品牌
1703901362
1703901363
戴维·格罗斯（David Gross）和戴维·卡普兰（David Caplan）是dolbeau.ca网站的创办人，Dolbeau是加拿大蒙特利尔的一个时尚品牌，出品小件的服饰精品。从手帕、领带到手镯，一路走来，这一日益成熟的时尚品牌所秉持的只是几个基本的理念：最好的材质用料、产地多样化、紧跟潮流。
1703901364
1703901365
“自从网站开始正常运作以来，我就一直抱着塞斯·高汀的书在看，”戴维·格罗斯告诉我们，“然后我们意识到，我们要去做一些实实在在的东西，而不只是张贴一些数字化的图像。我们对时尚、发行、服饰这些东西一无所知，但是我们的想法很简单，只要去尝试实现这些想法就可以了。”
1703901366
1703901367
正是在时尚博客刚刚兴起的时候，格罗斯开始注意到了这些博客对于涓滴效应（Trickle-down effect，或利益均沾论）的应用：如果你登陆那些热门时尚博客，会发现若要查看一件新品的相关新闻，你必须接着去翻看一些小博客，甚至再进一步登陆到更小的博客上才能获得原始的产品信息。由此，他们有了一个想法：专注于生产那些时尚博主们热衷讨论的产品，通过这些人来散播有关产品的信息。
1703901368
1703901369
“那时候我正在学习市场营销课程，课程结束后，我会直奔家里把当天所学直接应用在网站经营上。”格罗斯说：“如果我们发现‘本地元素’成了一些时尚博主们的热议话题，那么我们就会立即采取行动把类似的产品做出来。如果迷彩元素开始流行，我们转而又会去寻找最好的迷彩用料，再把这种产品做出来。我们尽可能快速地对我们所察觉到的流行风向作出直接反应。”
1703901370
1703901371
在网站和产品首度推出的24小时内，Dolbeau席卷了各大时尚博客，成为众人热议的话题。现在它又通过照片分享程序Instagram这样的应用来寻找、聚集对其产品感兴趣的粉丝，通过发布从服饰选料到缝制等一系列制作环节的现场图片，从而直接跟那些对服饰本身感兴趣的人建立沟通与互动。这种曝光内部制作过程的做法让人们能够始终接收到其新产品的信息，如今该品牌的客户已经遍布世界各地，其出品的质量考究的时尚男装已被发售到德国、丹麦、瑞典、南非、巴西和日本等一些国家。
1703901372
1703901373
从影响力方程式来看Dolbeau的各个影响力因子的水平将是什么结果呢？下面就让我们来看一看。
1703901374
1703901375
对比度：通过紧跟行业潮流并特别针对时尚人士的兴趣点来生产产品，格罗斯和卡普兰很清楚他们正在生产的是人们愿意花时间去谈论的东西，甚至在真正进入大众视野之前，就已经有一群人对它们感兴趣了。起初，他们适应瞬息万变的潮流的能力很有限，不过在这个行业摸爬滚打了两年后，如今他们的应变速度变快了，而且正在越来越快。其实，整个网站都饱含着这种热情，也因此他们创造了一些值得你去关注、与众不同的东西。
1703901376
1703901377
触及率：尽管作为一个新生的小品牌所拥有的关注度很有限，但格罗斯和卡普兰赢取关注度的努力却因为他们所锁定的目标观众而被实实在在地放大了：正是那些时尚博主和微博主们。他们同时也为自己的网站在博客平台上开通了一个企业账号，找来他们认识的最有型的时尚人士在网站上谈论时尚潮流，把www.dolbeau.ca自身也塑造成了一个潮流人士蜂拥朝拜的时尚地标。
1703901378
1703901379
曝光度：Dolbeau通过照片分享应用Instagram跟粉丝直接互动交流，因此一有新饰品或新服饰发布，每个人都可以最快、最及时地了解到。而且因为品牌并不一直重复售卖同样的货品，所以完全不会是那种没有亮点的曝光。另外，公司每周都会发布一款新的限量版产品，这也是吸引人们至少会一周查看一次新品的动力。像Zara和H&M这些大品牌为了把人们的注意力重新拉回到自己身上，保持品牌的时尚性也在使用同样的伎俩。
1703901380
1703901381
表达方式：Dolbeau的故事不难讲清楚。它仅用了350个字就说清了你需要知道的一切。如果他们的产品正好是你用得着的，你就会立刻对他们产生兴趣。清晰的信息让每个人接受起来都不困难。
1703901382
1703901383
信任度：跟以往一样，最难给出测评的即是信任度。作为一个正处于上升阶段的新品牌，Dolbeau的信任度水平可能处于中低水平。它还需要逐步累积自己的信誉，通过一如既往地提供优质的产品来获得公众的普遍认可。网站的使用体验证实其具有一定公信力基础，这是一个有助益的因素。而且每周定期更新产品让你知道它会一直正常运作，不过只有长期始终如一地坚持下去，才可能赢得很高的信任度。所以，且留待关注其后续的发展吧。
1703901384
1703901385
共鸣水平：Dolbeau网站上的小笑话让你感觉背后运作网站的不是一家冷冰冰的公司，而是跟我们一样的普通人。另外，网站主页上打出的广告语是“手工。现做。公道。”所以，毫无疑问，在引发共鸣上，它是一个赢家。
1703901386
1703901387
当然，这世上没有谁从一开始就是完美无缺的，但Dolbeau从未停止过成长的脚步，始终在提升自己。或者，你有什么好的建议？你认为还有什么地方可以进行改进？登陆Dolbeau.ca网站，可以把你的想法直接告诉他们。
1703901388
1703901389