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1703902321 历经六载,敦煌网终于在2011年后实现持续赢利;同年4月,王树彤女士当选APEC中小企业服务联盟企业家委员会的首任轮值主席。这一坚持,终于换来名利双收。
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1703902323 如今的敦煌网也“不差钱”了,各大VC已经累计注资超过3亿元。但是,国内首创B2B小额外贸的敦煌网就没有危机了吗?我们从两方面来分析:
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1703902325 从模式来看,相对于B2C海外购物平台,敦煌网模式实际上是B2B2C,中间多了一个环节,而电商的本质优势是中间环节的减少。我们注意到,当年完全复制敦煌网的速卖通,在野蛮成长后,戏剧性地抛弃了B2B小额外贸的定位,转为B2C海外购物平台,并且发展势头越来越猛。
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1703902327 从公司本身来看,草根出身的敦煌网在支付、物流等方面都得依靠第三方,无法形成紧密的生态圈,而未来平台之间的竞争很可能演变为生态圈之间的竞争。2012年8月,eBay旗下的国际第三方支付公司PayPal终止了与敦煌网的合作,不仅影响了网站的订单转化率,而且给平台的海外推广带来了非常大的不便。
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1703902329 未来,外部模式的危机和内部资源的危机将一直困扰着这位美女CEO。敦煌网能否继续高歌猛进,不仅需要王树彤的“坚持”,更需要王树彤在战略决策方面的“智慧”。
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1703902334 揭秘跨境电商 [:1703901941]
1703902335 揭秘跨境电商 1.5 Wish:移动端平台的黑马
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1703902337 作为一位资深投资人,君联资本高级副总裁戴汨有这么一段经历:与创业公司的创始人仅面谈了30分钟,便在12个小时内做出了投资数千万美元的决定。
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1703902339 让戴汨如此“胆大”的这家创业公司叫Wish,总部位于美国,是一家移动B2C跨境电商平台。这匹从移动端突围的黑马,用两年多的时间便创造了超过1亿美元的平台交易额。我们通过以下数据来认识一下Wish:
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1703902344 作为硅谷出来的企业,如此高速的发展也已经让人见怪不怪了。但对于从事跨境电商行业的我们,其中有一个数据非常值得关注:移动端用户占比95%。这个数据足以让亚马逊、eBay、速卖通等出口跨境电商大鳄“颤抖”。几乎人人都知道,我们正处于从PC端到移动端迁徙的时代。然而,能够摆脱传统PC互联网思维束缚,完全专注于移动端发展的平台少之又少。我们看到亚马逊、eBay、速卖通都已经在推广移动端APP了,但这些移动应用都基本沿用了PC时代的思维,最多就是在交互设计方面进行了屏幕适应性调整。
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1703902349 亚马逊APP首页
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1703902354 eBay APP首页
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1703902359 速卖通APP首页
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1703902361 以上是三大平台的APP首页截图。亚马逊首页,自家产品和优质产品展示,下面呈现的是系统推荐商品(Related to Items You’ve Viewed);eBay首页,鼓励你注册或登录,下面是按照品类浏览产品(Browse Categories)和促销商品(eBay Deals);速卖通首页,Quality Picks/SuperDeals等各种促销大行其道。这些APP的布局,基本都是沿袭PC端网站的思维:品类浏览、促销、关联推荐、搜索……只不过亚马逊爱“关联推荐”,eBay偏好“中规中矩”,速卖通热衷“促销”,大布局上三者都是以“品类浏览”“搜索”为主。
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1703902363 作为一个电商新手,Wish完全没有PC端购物平台的设计经验,这也使得Wish能够不带任何思想包袱地开拓移动端市场。移动端最大的特点就是“随时随地随身”,进而带来碎片化需求:某个手机用户可能仅仅是想在等电梯的30秒内在购物APP上逛逛。这个时候,如果能够了解用户偏好,并据此推荐相关商品给用户,则能够极大地增加用户“冲动性”下单的可能性。这就是Wish的模式。
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