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中国从来不缺生意人。当某个行业处于蓝海时，中国的生意人便会大量涌入，并在短短几年的时间内将其烧成红海一片。外贸电商就是这样的一个行业。2011年，一个原来标价5～6美元的蓝牙适配器，在几轮比价之后只售1.8美元，利润微乎其微。西方经济学里面的“完全竞争市场”理论在中国的跨境电商行业得到了完美的论证，外贸电商从此告别野蛮生长时代。
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商业嗅觉灵敏的李培亮显然意识到了这点：光靠聚焦价格很难持续增长了。2011年7月28日，FocalPrice推出自行研发的智能手机MixWall，迈出了产品品牌化的第一步。此外，FocalPrice还在网站上开通了“Brands”子频道，上面汇聚着哈里通、Mili、Massa等知名小件3C品牌。由此来看，这位年轻总裁的品牌策略非常清晰：通过具有一定海外影响力的渠道品牌“FocalPrice”吸引国内的小件3C产品品牌入驻，同时上线自己的产品品牌，再通过这些优质的品牌产品吸引更多的海外买家，以巩固并提升渠道品牌的地位。对于品牌化这条路，李培亮肯定会坚定不移地走下去。他甚至大胆预计：“最终成熟的市场都是品牌商的天下！”
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这个时候的李培亮虽然年纪不过25岁，却拥有雄心壮志。他计划向凡客那样做垂直产业链整合，设立相应的研发中心；他计划像亚马逊那样自建仓储，布局海外仓以改善客户体验；他还计划着借助资本的力量，一起实现品牌输出的梦想。
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然而，到了2014年4月，李培亮做了一件凡客诚品陈年三年前就做过的事：大规模裁员，收缩产品品类。消息一出，立刻引起跨境电商行业的剧烈反应：是外贸电商的冬天来了呢，还是FocalPrice自身扩张太快造成的？对此，李培亮的解释是：阿里巴巴旗下全球速卖通平台的迅猛发展，以及目标市场国本地电商的崛起是FocalPrice在发展过程中面临的两大外部压力。显然，拼不过崛起的速卖通，是FocalPrice自己的问题；拼不过崛起的本地电商，那就是整个行业的问题了。不管如何，FocalPrice把员工人数从200多人缩减到100多人，并砍掉部分不重要的品类，终归是为了解决这些内外部问题。相对于兰亭集势的品类扩张和平台开放，李培亮更希望FocalPrice专注于3C类产品，把它做精做细。
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这样分析下来，我们不妨梳理一下FocalPrice的发展战略：通过聚焦于3C类产品，FocalPrice实施的是“集中型”战略；在此之下，FocalPrice通过自有品牌、海外仓等来实施“差别化”战略；而对产业链的整合，正是所谓“成本领先”战略。
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FocalPrice的战略轨迹
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当然了，路途漫漫，再好的战略也得经历实践的考验。这位年轻人凭借初生牛犊不怕虎的精神，先从广大的eBay卖家中突围，后又从各式各样的外贸B2C独立网站中突围，已经展现了异于常人的战略眼光。
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2014年2月，李培亮被《福布斯》评为“中国30位30岁以下创业者”。
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2014年4月，第九届中国中小企业电商大会上，在被问到“你的梦想是什么”时，他说：“我觉得以后要成为一个成功的成熟的企业家。”
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夹着“我觉得”这句口头禅，虽听起来少了一份激情，但却多了几丝务实和谦卑。
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Anyway，我觉得再也没有比这更令人兴奋的创业故事了。
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揭秘跨境电商 [:1703901948]
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揭秘跨境电商 3.2 米兰网：成都人的国际品牌梦
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2011年4月，著名风投机构红杉资本宣布[1]，已注资1000万美元给外贸B2C电子商务网站——米兰网。在此之前，国内甚至很少有人听说过这家总部位于成都的跨境电商企业。那么，曾经投资过京东商城、唯品会的风投“大咖”为何会选择这家刚成立2年多的西部电商公司呢？
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确实，我们很难想象位于中国西南部的成都也能发展出优秀的电商企业。然而，这家成立于2008年的外贸电商，2010年就实现了6000多万美元的销售，并连续两年保持近600%的增长率。与成立之初就获得天使投资的兰亭集势不同，米兰网仅仅依靠自筹的十几万元和后续充足的现金流，便撬动了这桩3亿多人民币的跨国生意。从波士顿矩阵来看，这个时候的米兰网不仅是增长迅猛的“明星”企业，而且是利润很高的“现金牛”企业，怪不得如此受到风投青睐。
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创始人冯伟出生于1980年，是80后创业先锋中开疆辟土的一员。在他看来，米兰网的成功是顺势而为。在全球经济一体化的背景下，国与国之间的贸易界限逐渐淡化，电子商务作为一个无疆界的销售平台，将拉近买方与卖方的距离。这样的“势”在当时只有28岁的冯伟看来，就是一个创业的好机会。所以，他毅然离开服务多年的政府部门，带领一个三人小团队，在一间不足70平方米的办公室，开始了创业之旅。米兰网刚创立不久，席卷全球的金融危机爆发。这场危机直接影响了中国贸易的订单结构：越来越多的海外买家开始小额高频进行采购，越来越多的海外消费者开始直接通过互联网海淘中国货。幸运的冯伟恰好赶上了这一波，通过一系列网络营销，他的网站很快就获得了国外买家的认可，订单纷至沓来。国际贸易的电商化是趋势，金融危机的爆发是时势，如此看来，米兰网的成功确实是“顺势而为”。
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外部的“势”确实重要，但看到这样的趋势并赶上那波时势的人很多，为什么冯伟就脱颖而出了呢？这还得从他的经历说起。毕业后的冯伟直接进入了地方政府部门，从事信息化管理工作，曾主持创建过大型电子政务及信息网络平台。2003年，他开始接触动漫这个行业。两年后，他成立了一家30人左右的小型工厂生产Cosplay服装，兼职做起了动漫服饰的产销生意。因为自己的本职工作一直与网络相关，冯伟从服装厂成立之初就选择了以外贸网站进行在线交易的销售模式，通过雅虎日本向有动漫霸主之称的日本销售Cosplay服装。雅虎日本也可算是一个跨境电商平台，在这个平台上，冯伟可以把自家工厂生产的服装直接卖给日本的消费者。那时才2005年，郭去疾刚加入谷歌，王树彤正筹备上线敦煌网，李培亮还在深圳倒腾着淘宝生意，就算是外贸电商第一人陈灵健，也仅仅沉浸在针对欧美市场的eBay平台上。然而，刚刚毕业三年的冯伟却看到了通向日本消费者的这个跨境电商平台。虽然这只是他的副业，冯伟却把这门生意的年销售额做到了百万元级别。从2002年刚参加工作到2008年辞职，冯伟通过雅虎日本积累了外贸电商经验，通过政府部门信息化管理工作积累了网络平台创建经验，更重要的是，通过自己的这家Cosplay服装工厂，他发现了适合做跨境电商的服饰类产品。所以，冯伟不仅看到了外部的“势”，而且“内功”深厚。这样，米兰网的成功也就成了必然。
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拿到风投后，冯伟对于米兰网有了更高的期望。对内，他希望米兰网能够传播优质的中国品牌，并帮助其成长为真正的国际知名品牌；对外，他希望米兰网是一个聚集了很多中国知名品牌的外贸服装网上商城，海外消费者可以找到自己满意的中国服装。这就是冯伟提出的创新性跨国在线零售B2B2C模式：前端B2C，米兰网直接把中国的（品牌）产品销售给海外消费者；后端B2B，米兰网与中国的中小企业合作，形成国内供应链系统。2011年4月，米兰网全新改版上线，增加了“品牌专区”，里面展示着凡客诚品、梦芭莎、奥康等国内知名品牌。米兰网怀揣着这个伟大的品牌梦，开始了新的征程。
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然而，创业之路从来就不可能一直顺风顺水。2011年4月，独立第三方机构Digital Due Diligence对关键词搜索排名进行调查发现，成立不到三年的米兰网居然占据“evening gown”“wedding dresses”等关键词搜索排名的第一位，力压Macy’s、Saks、David’s Bridal、Dillards和Gap等全球最大的几个零售品牌。此事在美国著名科技博客Techcrunch曝光后，Google便介入调查。2011年7月，米兰网因涉嫌通过购买垃圾链接操纵排名受到Google严厉惩罚，品牌词被“K”，网站流量受到极大影响。此后，米兰网不得不每年投入巨额的营销费用，通过购买谷歌关键词广告来获取流量。
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对于靠流量生存的米兰网来说，虽然这次危机足以伤筋动骨，但至少通过增加营销预算可以解决问题。然而，对于发生在2012年的那次危机，恐怕就不是用钱能“摆平”的了。
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米兰网域名被更新截图（来源：站长之家）
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