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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924027]
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华为营销：征战全球的立体战术 点评与收获
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品牌的创建是一个长期的、艰苦的和循序渐进的过程，需要有耐心和毅力。同时也是一个创造的过程，需要发挥充分的想象力，创造出更多与客户沟通交流的方法和手段。
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华为正是综合运用了多种手段和客户进行沟通交流，如培训、点对点技术交流、Workshop和展车业务演示等。
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其中展车业务演示是华为的一项特色活动。一项新业务的推出就会有一个系列活动的策划，其中利用集装箱搭建一个演示环境成为一个好办法。集中和便于运输是它的主要特点，所有的设备和辅助系统都集中在一个很小的空间，集装箱又使其非常方便地运送到世界各地，然后在目的地装载到当地临时租用的平板车上就可以任意在陆地上驰骋，到达那片土地的各个客户的办公地点。
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榜样的力量是无穷的，利用样板点是华为的另一项重要品牌推广手段。而第三方的沟通交流又是一个活动的样板点，充分利用战略合作伙伴的口碑效应也是提升品牌的重要手段。
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这其中我们还可以看到和学到一些方法和理念，比如，突破有影响力的价值客户也是创立品牌的有效途径。
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924028]
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华为营销：征战全球的立体战术 案例3 集中炮火，精准打击
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924029]
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大战在即
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S国是中东地区重要的政治经济大国，人均GDP在本地区名列前茅。A运营商作为S国国有第一大运营商，拥有移动用户超过1400万，固网用户超过400万，其中宽带用户约50万。A运营商因此成为各个电信设备制造商在中东地区的战略制高点，成为兵家必争之地。
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进入2007年，宽带市场的竞争日趋白热化。一方面，S国政府为了破除垄断，增加了3家固网运营牌照，给A引入了新的直接竞争对手；另一方面，其他几家后起的移动运营商利用灵活的资费政策和3G的无线接入手段，对传统上由固网运营商独享的宽带市场发起了进攻。
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A运营商的竞争压力日趋增大，为了在固网业务价值链中攫取额外的收益，同时加强现有固网用户的忠诚度，屏蔽对手的进攻，A运营商开始关注IPTV产品，并于2008年年中正式开始了PCD（预商用局）项目。
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至此，IPTV的两家旗鼓相当的主流供应商，华为和E公司之间的大战拉开了序幕。
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华为营销：征战全球的立体战术 输在起跑线
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E公司一向在产品宣传上有自己独特的策略，并且对于竞争的时间策略拿捏得恰到好处。在PCD开局完成前，E公司不动声色，表面没有太大的动作，其实暗中在做着充分的准备。在PCD开局基本完成后，E公司突然发力，展开了大规模的宣传攻势。
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E公司高举构架的大旗“IMS BASED IPTV”，宣称自己拥有全球最先进的构架。同时邀请客户到冰岛参观样板点。客户参观后，对E公司的认可度大幅度提升，认为E公司是全球最先进的IPTV提供商，具有良好的客户体验和先进的构架，似乎E公司已经成为IPTV项目设备供应商唯一的选择。
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按照客户的计划，2008年年底该预商用项目即将结束。如何在有限的时间内扭转落后的局面，在IPTV品牌方面领先于竞争对手，成为华为项目组最关键的任务。
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