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移动互联网领域现在和未来将成为行业发展焦点，相信未来也会有更多的新公司在移动互联网领域出现，移动互联网在平等的基础上给大家提供了平等的发展机遇和机会，给大家以改变自己命运的机会，是一个容易创造神话的领域。只有那些坚持从客户需求、客户体验出发、在运营中创新和在创新中运营、积极推动平台开放创新、实现商业模式创新、打造一流的互联网人才队伍，并具有开拓进取、勇往直前、勇于转型突破的企业，才能创造移动互联网的神话。
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6．基于收入模式的商业模式创新
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收入模式是指获取收入的方式。这种模式的创新可以扩大企业的收入来源。
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（1）利用互补品。这是一种“此失彼得”的策略，具体有3种基本方式可供选择。第一种是“剃刀＋刀片”的模式，例如佳能的“低利润打印机＋高利润墨盒”。第二种是“产品＋服务”的互补，苹果公司收入主要来源于终端销售，App Store作为应用服务提高了终端竞争力，但其占苹果收入只有16％。第三种是创造“间接的互补品”，例如，英特尔公司对于那些自身没有使用，但对于公司核心业务有辅助功能的技术采取了非常开放的态度，允许其他公司使用这些技术，此举有助于其他公司开发出英特尔技术的其他用途，从而带动客户对公司核心产品的需求量。
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（2）从免费到收费。中国网民习惯免费使用互联网产品，随着产品创新、个性化满足客户需求，实行产品收费也是必然趋势。当前，互联网音乐产品收费也在探索之中。当然，实行内容收费对于很多移动互联网企业来说是一个巨大的挑战。
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（3）第三方付费。这种方式并不需要消费者付费，企业通过其他利益相关者赚取收入。例如，Google的搜索服务并不直接向消费者收费，而是免费供消费者使用，但却通过收取被连接网页的公司广告费获取收入。
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（4）付款方式的创新。Netflix 1999年采取了注册用户月租费制，制定不同的资费档次，根据不同的收费档次，顾客一次可租借不同的数量，凭借这种经济而独特的收费模式，Netflix成功地扭亏为盈，并实现了持续的高增长。
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（5）多收入流模式。这种模式与打造开放平台密切相关，由此企业可以扩大各种可能的收入来源。如淘宝是我国最大的B2C电子商务平台，其收入来源有会员费、广告费、销售分成、增值业务收入、数据服务咨询收入，等等。
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按照IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授（Christensen）的观点，商业模式就是一个企业的基本经营方法（Method of Doing Business）。它包含4部分：用户价值定义（Customer Value Proposition）、利润公式（Profit Formula）、产业定位（Value Chain Location）、核心资源和流程（Key Resources & Processes）。从中可以看出，这一方法与上述介绍的6种商业模式创新方法基本一致，进一步说明了做好移动互联网商业模式创新需要从客户价值创造、打造产业链、获取关键资源能力、创造多渠道的收入来源等方面进行创新和变革。唯有如此，企业才能打造竞争对手难以复制的商业模式，才能获得更好更快的发展。
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当然，无论采取何种方式，商业模式创新需要企业对自身的经营方式、用户需求、产业特征及宏观技术环境具有深刻的理解和洞察力，这才是成功进行商业模式创新的前提条件，也是最困难之处。
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互联网时代旅游的新玩法
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作者: 朱敏 熊海峰
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出版: 知识产权出版社
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ISBN: 9787513039208
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