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如前面所言，在毛泽东时代，自20世纪70年代初期起，永联的村民曾尝试经营多种类型的农村工厂，生产亚麻和羊毛纺织品、手套、家用器皿、钉子、别针等。但是，由于缺乏市场和利润激励，所有这些尝试都是无利可图，而且大多数破产。当吴栋材在1978年来到永联时，永联只剩下（勉强维持）三家社队企业：一个简陋粮食加工厂、一家简陋织布厂，以及一个小小杂货代销店，三者都是集体所有，仅用于满足当地村民的消费需求。
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在养鱼和其他多种经营的农副业都取得初步成功后，吴栋材重新评估了永联村的条件，并认识到，每年有几百名农民无所事事，这些人可以将他们的“富余”劳动力投入其他地方。在某些情况下，这些农民也是熟练的技工。吴栋材将他们组织起来，送他们出村到附近城市的工厂工作，其中包括一家大型水泥预制厂。在这些工人获得了生产水泥预制板的经验之后，吴栋材组织这些工人在永联自己的水泥预制厂工作，并使水泥厂获得盈利。该水泥厂一度雇用了来自永联的300名村民。1983年，他们卖掉了水泥厂，用利润积累建立了其他更赚钱的小工厂，生产工具、农户用品以及电扇，并销往附近的城市市场。到1985年前后，永联村已经办过各种各样的工厂，街道上堆满了原材料、工具和其他设备，在村里的大部分地方村民们每天都能听到工厂传出来的生产噪声和金属敲打声，就像一首“工业交响曲”。村民们听到这些嘈杂的声音时非常高兴和满足，因为它象征和标志着原始工业化带来的繁荣和兴旺。永联村生产过的一些产品包括柳条编织、水泥地板、水磨石、浴缸、刺绣枕套、草纸、花砖、沙发、家具、汽车坐垫靠垫、玉石工艺品、汽车底盘简单加工、光学镜片、镀锌电化、控压机组装、电风扇等等。这些商品主要销往附近的大城镇和城市，如无锡、苏州和上海。经营这些工厂实际上是有风险的，因为销售没有保障，而且竞争变得激烈。对此，吴栋材的策略是保持灵活，响应市场需求，有能力迅速启动以便在新市场获得优势，并以同样快的速度关闭以便为下一个有利可图的机会恢复生产。吴栋材努力确保最低规模的存货和机械设备，以便关停不会产生浪费，也不给村里造成财务负担。从1979年到1984年，永联试验了大约一二十个不同类型的工厂，生产过大约50种不同的轻工商品。
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这些小规模“公有制”乡镇企业如此迅速的“毁灭性创造”和随市场条件变通的能力，是市场竞争条件下原始工业化的特征。就像地球早期的生物进化一样，新的物种不断地被创造，又不断地被毁灭，直到对周围食物链形成强大适应力或垄断力为止。计划经济下的社队企业不可能有这样顽强和灵活机动的生命力，因此死气沉沉，根本无法进化。这是世界上所有计划经济国家寿终正寝（纵然有苏联强大的工业化为楷模），和少部分市场经济国家（主要是欧美）能够长期进化的根本原因。
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通过这些村办工厂，永联的公有资本迅速积累，在短短的几年里从人民币几千元增至数千万元，在4年中实现了远超几百倍的惊人增长！仅到1983年，永联村村民的生活水平已经大大提高了，有足够的食品（包括肉类）和存款，家庭能够负担许多非必需品的采购和消费，比如手表、收音机、缝纫机、高档服装，等等。[19]村民甚至有能力建造砖瓦房。在1978年经济改革之前，这些变化和发财致富是难以想象的，即便在民国时代或清朝的私有体制下也很难想象。这种遍布中国的农村和城市地区的经济繁荣重复了工业革命之前从16世纪到19世纪初在欧洲发生的情形。然而，中国的速度是史无前例的，而且是在没有从事殖民主义、帝国主义或奴隶雇佣与贩卖的情况下实现的。
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此外，20世纪80年代中期到后期，在吴栋材的领导下，永联成功地建立了一些现代化的基础设施：（1）通过建设现代化的灌溉渠克服在涨潮时的洪水问题；（2）通上了高压电，使得所有家庭能够获得电力供应；（3）打造了深水井、建了水净化厂提供清洁饮用水；（4）铺设了连接每个生产队的砂石路；（5）开设了医疗诊所并为所有的村民提供财产保险、养老金、小孩上学助学金和奖学金。1985年，永联位列所在县的生产总值（GDP）已经达到1000万元的十强村榜单。当地新闻媒体和地方政府将永联列为脱贫致富的示范村之一。[20]
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伟大的中国工业革命：“发展政治经济学”一般原理批判纲要 第三节 演化成现代工业
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到20世纪80年代初，永联村已经积累了资本，并通过其小规模的原始工业获得了市场经验。为了谋划更长期的发展，吴栋材决定利用这些初步的成功实施一个更雄心勃勃的计划：在1984年，他开始筹划建立一个更加现代、更具规模的轧钢厂，以让永联村实现更大规模的经济增长和真正意义上的工业化。为此，永联村与乡镇供销社建立了合作伙伴关系。这个项目是这个村庄建立以来所实施过的最大胆的、风险最大的项目，必须应对许多挑战，包括如何运营和获得必需的技术？有经验的轧钢技术人员和管理人员从何而来？谁将是客户？如何确保可行的市场、原材料供应链和分销网络？
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事实上，吴栋材从一开始就已经在应对这其中的一些挑战：吴栋材早就意识到小打小闹、低技术的原始工业本身将不会是永联村收入的长期主要来源和经济发展的目标，而只是过渡性的学习阶段。因此他一直注重乡镇企业管理人员和工人的培训及其素质的提高，并关注资源（资金、人力资本、土地等）往技术性强的方面分配和倾斜，以为未来的机会做准备。吴栋材在永联村发起了一场促进学习的社会运动，特别对村领导班子和管理人员提出要求。总的来说，这些活动涉及工作业务培训，包括专门学习如何在外地销售本村制造的产品、创造新的业务、吸收新知识和生产技术、识别新的工业项目和原料的来源、建立供应链和销售网络、吸引外来投资，等等。他要求所有的村干部培养敏锐的商业直觉，并迅速采取行动，把握商机。对吴栋材本人而言，他保证将资金、人员和设备快速提供给新的业务项目。他选择最有能力的村民作为销售人员，让他们前往其他地区营销和销售永联产品，获得商业信息，建立客户关系和销售网络。
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尽管吴栋材没有受过专业训练，没有MBA或EMBA学位，也没有任何企业头衔，但是他实际发挥的是永联村的首席执行官的作用，他对所有村民实行了一套严格的规则和操作纪律。他清楚当地人口是他能利用的主要劳动力和人力资本来源，他便使劲开发了这些村民的潜力。他还以身作则，尽管吴栋材没有很高的工资报酬，但是他自己几乎每天工作14～16小时，每周工作7天，因而他陪伴妻儿的时间很少。事实上，他最初的工资与其他村干部是一样的。尽管吴栋材没有创业的榜样，他从来没有听说过安德鲁·卡内基、亨利·福特、J.P.摩根、约翰·D.洛克菲勒或科尼利厄斯·范德比尔特这些美国大企业家，但是他自己成为了村民们的榜样。他依靠的是在部队服役期间培养的职业道德和组织能力，还有天生的商业头脑。吴栋材在永联的努力和成功事实上反映出中国工业化的努力和成功，它不依赖于任何一个西方经济公式或模型。吴栋材将他自己的努力投入务实的项目，这些项目可以充分利用现有的融资、地方政府的支持以及村里的比较优势。同样重要的是吴栋材深入了解如何满足从中国工业化中涌现出来的不断增长的市场需求。在当时，这些新的需求中的一项就是对钢材的需求。
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永联村的经历与中国其他许多地方不同，特别是在其所处的特定的产业化阶段方面。其他农村地区从原始的农业革命进展到原始工业化，到第一阶段的工业化（第一次工业革命），然后达到第二阶段的工业化（第二次工业革命）。在达到第二次工业革命之前，永联村没有经历明显的第一次工业革命的阶段。第一次工业革命通常涉及大规模生产轻工业产品（如纺织品），第二次工业革命涉及重工业产品生产。永联将这两个阶段合二为一，从原始工业阶段直接发展到重工业阶段，即一个炼钢企业。然而，永联钢厂的发展仍然有渐进的工业化的特色，这非常类似于中国整体的工业化：从劳动密集型产业向资本密集型产业，从低技术含量向高科技工艺，从小到大，从地区市场到国内外大市场。
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1984年，中国全国的原始农业革命和正在进行的农村原始工业化在发挥充分的威力。农民的收入迅速上升。吴栋材感觉，不论在农村还是城市地区，对更好的住房、办公楼和各类小型工业楼宇的需求也将迅速上升。由于中国的小型建筑所需要的主要中间产品是水泥和钢筋（钢筋用于加固混凝土结构），对建筑需求的增加将意味着对螺纹钢需求的增加。然而，大型国有钢铁企业不大可能大量提供这些小规模的中间产品。因此，吴栋材说服其他村干部设立一个小型轧钢厂生产螺纹钢。为了保证他们的螺纹钢有足够大的潜在市场，吴栋材和他的同事们花了几个月前往附近的城市，亲自进行市场调研，并收集关于如何建立和运营螺纹钢厂以及如何销售产品的技术信息。
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一旦最终决定建立一家螺纹钢厂，遇到的第一个问题是如何筹集对设备和厂房的初始投资资金。在1984年建设这家螺纹钢厂的投资总费用估计约为60万元。但即使在出售了其两家现有的工厂之后，永联村也只能提供这笔初始投资中的一半。吴栋材需要找到外部资金，他找到了当地的乡镇供销合作社（供销社）。
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供销社是国有和国营的遍布全国的分销合作机构网络，在中央计划体制下负责协调商品和原材料在全中国的供应和分销。供销社的地方分支机构也往往起到地方社区银行的作用，为当地村庄的公共项目提供信贷。在1983年，地方的供销社分支机构从国家所有制变成了集体所有制，并被鼓励提供金融和商业支持以促进地方农村产业发展。与村级政府一起，中国乡镇一级的供销社实体发挥了类似于第一次工业革命时期英国大商人阶层在18世纪和19世纪发挥的作用。
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永联村和南丰镇供销社签署了一份商业合同，双方共同出资、拥有和运营计划中的螺纹钢厂。各方同意提供30万元作为这家合资公司的初始投资。永联的30万元用于获得土地和厂房，南丰供销社的投资主要是购买设备和提供初始营运资金。
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下面是永联村和南丰镇供销社办事处之间的合同基本内容，反映在“联办轧钢厂协议书”里：
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合作伙伴A（甲方）：南丰镇永联村
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合作伙伴B（乙方）：南丰镇供销社
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按照“资源互利，投资各半，利润分成，风险共担”的原则，联办小型轧钢厂。具体协议如下：
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1．名称。暂定为“永联轧钢厂”。轧钢厂单独建账，独立核算，自负盈亏。
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2．经营规模。以200热轧机为主体，拥有3个车间，即金工、热轧和冷轧，估计每年轧钢能力为2500吨左右。
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3．资金来源。工厂的产能需要配置360V发电机组和车床，热、冷轧机等一整套生产设备，其成本约60万元，甲乙各投资30万元。流动资金的主要来源是南丰供销社的银行贷款。永联村将提供所需的土地和厂房，这可以算作甲方的投资资金的一部分。
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4．利润分配。利润实行四六开，甲方获取总利润的60%，乙方获取40%。年终决算一次，利润分配以税后净利润为准。如发生亏本，甲乙双方各承担50%。
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5．组织领导。（1）建立由6人组成的董事会，双方各出3人。甲方为吴栋材、王德明、陈金融；乙方为陆杨涛、王文龙和陈龙达。董事会全权负责该企业的主要决策，包括财务、设备、工厂经营规模、与外部企业的业务关系、对其管理层（厂长和副厂长）的选择。（2）建立一个6人管理层，负责日常业务运营，包括会计。
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