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美国人使用电动牙刷的人数比例为42%,中国仅为5%;
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使用漱口水的美国人比例为56%,中国为6%;
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使用牙线的美国人比例为72%,中国为1%;
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……
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这里面有两个信号:第一,我们的大消费时代还没爆发,很多产品品类还没有被普及;第二,中国的人口是美国的N倍,每一个被普及的产品都将有巨大的人口红利。
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今天的中国市场最大的优势是什么?就是人口的红利。在未来十年,人口红利最能成就的,就是消费领域的公司。
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据IDG(美国国际数据集团)统计,2005~2010年,中国私人消费对GDP(国内生产总值)的增长贡献率仅为32%,而在2010~2015年,这个数据已经攀升至41%。阿里研究院还发布了一组数据,预计未来5年中国投资和净出口在GDP增长中的贡献占比还将继续减少,而私人消费却将不断增长,达到48%。
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《大西洋月刊》曾联合高盛全球投资研究所发布了一份2015年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告。报告称:中国城市中产消费者的人数已经过亿,约有1.46亿,他们的人均年收入在11733美元。这1亿中产消费者连同另外2.36亿的城市福斯消费者都“不再只会花钱去置办基本用品了”。
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在中国,中产消费者和城市福斯消费者的数量已经接近4亿,这个群体将成为消费升级的主力群体。假设一下,如果这4亿人,每人每年使用的毛巾从2条变为15条,这将是多大的一个增量市场呢?
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此前二三十年,制造业享受了中国的人口红利,后来互联网的发展也享受了中国的人口红利。我们认为,下一个可以享受人口红利的机会是大消费时代的到来,各种高品质消费品的生产者,将迎来历史性的机遇。
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所以,今天小米生态链已经布局进入多个消费领域。在这个过程中我们也会听到各种质疑声:小米越来越像一个百货市场,变得不专注了。
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我们内心很清楚,我们进入的每一个领域,都是由生态链企业去做,小米仍然只专注于手机、路由器和电视三条产品线,每一个生态链企业则专注于自己的领域。我们不会偏离雷总总结的互联网七字诀:专注,极致,口碑,快!
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说到底,这个世界也很简单,做任何事情都是看透宏观现象,把握微观本质。我们今天做事的逻辑就是,一定要把大的Picture(图景)先看好,在时代的主旋律下做事,这样做成的概率就会大一些。反观来看,小米最初的快速崛起,与踩准了手机的换代潮密不可分。生态链的布局就是希望踩准大消费时代的潮流。
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踩准时代的旋律,心无旁骛地做好产品。在时代的主旋律里,如果我们运气够好,没有做错误的决策,同时万分努力,赌上十几年、二十几年,也许我们就能做成一个大公司,成就一番大事。
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第二节 蚂蚁市场
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未来10年中国市场的主旋律是消费,接下来让我们看看,中国消费领域的产业现状是什么样的,这其中又有什么机会。
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要么贵,要么差,不存在中间状态
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2013年年底,小米和青米的林海峰一起做插线板。在做产业分析时,我们发现了一个很有趣的现象。当时插线板产业第一名的企业是公牛,它是一个民营企业,在中国市场占有率是30%;第二名是突破电器,但当时它的市场占有率甚至不到3%。这个结果令人惊讶,市场占有率第一名和第二名之间的差距竟然如此之大。
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更让人惊讶的是,整个插线板市场是没有第三名的。什么意思?就是说所有剩余的市场份额都被数以万计的小公司、小品牌,甚至是大量的小作坊瓜分掉了。
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我们当时就意识到,这种市场状态太特殊了!
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因为放眼全球,成熟的市场模式其实是这样的:一个领域有两三家巨头,服务于80%的用户,然后有很多的小公司专注做细分市场的20%。
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但在中国,很多市场并不是这样。后来我们又研究了很多消费领域的市场来验证,发现在国内类似于插线板的产业状态是普遍存在的。比如内衣,中国内衣行业是个销售额2000多亿的大市场,但最大的3家厂商加起来都占不到15%的市场份额,剩下的份额被数以万计年销售额不到1亿的小厂商瓜分。
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这样的市场被比喻为“蚂蚁市场”。就是说整个市场就像一块巨大的蛋糕,被无数的小厂商分食了,这些小厂商就像是蚂蚁。被蚂蚁分食的市场里,没有大象,也就是没有绝对领先的大企业。
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蚂蚁市场的特点是门槛低,低价竞争激烈,它非常容易出现两个极端分化现象:
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