打字猴:1.704003625e+09
1704003625
1704003626 小米之家、米家App以及小米商城合起来,可以包含小米及生态链的所有商品品牌,它未来做的是“精选商店”的模式。
1704003627
1704003628 目前小米之家在北京有3个线下店,据说每月的平效高达20万元,这是个惊人的数字,因为之前做得最好的线下店平效大概只有2万元。雷军在一次公开演讲中说:“如果小米只有手机、电视这些产品,你1年也就能逛1次,但是如果我有50个SKU(库仑量单位),让你可以每月来小米之家一次,那就大大提高了你的消费频次。”
1704003629
1704003630 而这50个SKU,就是需要小米生态链企业来补充的。
1704003631
1704003632 你不能认为小米生态链企业就是小米投资的一个企业,不是的。只有有了小米生态链企业,才会有未来的小米之家的商品供应基础。因为小米之家这个精选商店的模式,不是靠采购选品,而是靠自家投资制造产品,卖的是自有品牌。
1704003633
1704003634 这里面有点儿复杂,我们慢慢讲。
1704003635
1704003636 小米自有部门直接做的东西,刚才说过了,其实只有手机、电视、平板、路由器和盒子,其他都不是小米研发生产。除此之外挂小米品牌的产品,都是小米授权给小米生态链企业设计和生产制造的,然后贴小米的标志来出售。但是这些企业又不是简单的OEM(代工)或者ODM(贴牌),而是和小米有着投资关系的企业。
1704003637
1704003638 同样,米家的品牌也不是自己设计研发的,而是由小米生态链企业研发生产,并且以米家的品牌产品方式出现在米家App上。
1704003639
1704003640 那么一个小米生态链企业的产品究竟归属小米品牌还是米家品牌呢?这要从两个层面看,一是这个产品符合小米品牌属性还是米家品牌属性,比如小米就更注重科技和硬件,米家就更偏向家用和生活类产品。二是小米和米家这两个品牌又分别有自己的要求,这里面就有一些主观的判断因素。
1704003641
1704003642 如果你去小米商城、米家App或者小米之家线下店购物,你会发现有四类产品:
1704003643
1704003644 第一类是小米品牌,比如手机、电视、手环等等。它的商品名一般会叫“小米XXX”,比如小米空气净化器2。
1704003645
1704003646 第二类是米家品牌,比如扫地机器人、米家电饭煲等等,它的商品名字就是“米家XXX”。
1704003647
1704003648 第三类是非米家、非小米品牌,但是属于生态链企业的产品,比如正在众筹的贝医生牙刷,是由小米生态链投资的,但并不是米家或者小米的品牌。
1704003649
1704003650 第四类是非米家、非小米,也非生态链品牌,比如在米家App出售的极米投影电视,那就只是米家App采购经销的一种商品。
1704003651
1704003652 这里需要说明一下,如果一个小米生态链企业生产了小米或者米家品牌的产品,它其实也可以开发自己的品牌产品,比如智米科技。智米科技的第一款产品是空气净化器,现在就叫小米空气净化器,但是它自己还出了智米落地扇。
1704003653
1704003654 如果是小米或者米家品牌,就只能在小米或者米家的自有渠道出售;如果是非米家、非小米品牌,就可以自己寻找渠道销售,但也可以在小米或者米家的渠道销售。
1704003655
1704003656 说得简单一点儿,小米生态链企业是小米商城、米家App和小米之家忠实的、有股权关系的供应商,它们既可以专门为小米或者米家研发制造独家的品牌产品,也可以自己制造另外的非小米、非米家产品而到别的渠道去销售,实现独立发展。
1704003657
1704003658 小米为什么不自己做一个产品,而是投资一家企业来做呢?因为担心出现大企业病,投资一家公司做会更有希望。所以生态链的投资理念与顺为资本的投资理念是完全不一样的。
1704003659
1704003660 顺为资本更像是传统的VC,它主要追求资本回报,基本的投资逻辑是在未来通过上市或者转让股份退出。小米生态链(金米)的投资是帮助小米集团找到有发展潜力的伙伴企业,通过投资入股与其创建关系,最后为小米未来的商城和线下店提供可控、可靠的供应商。
1704003661
1704003662 这种围绕小米集团共生的企业群落,小米内部的人称其为“竹林结构”。
1704003663
1704003664 小米的经营逻辑
1704003665
1704003666 如果你把小米看成一个品牌制造商,那就错了。小米未来的模式应该是自带供货商的“精品商店”,你可以认为它是一家更高级的名创优品,或者线下线上打通的“网易严选”,但又有所不同。
1704003667
1704003668 小米生态链有一个投资理念,就是要投那些满足80%用户的80%需求的产品,所以未来小米旗下的产品都是你熟悉的,没有被验证过的产品,小米几乎不会做。小米生态链选品的理念是,不做培育用户的工作。
1704003669
1704003670 所以当年的小米手环,也是等到欧美市场对用户进行过一轮培育之后,才动手做的,现在小米已经是全球销量第二的手环生产商(由生态链企业华米科技出品)。
1704003671
1704003672 尽管不能一统旗下所有产品的风格,但是小米之家出售的商品在设计上是有基本统一的调性的,这个调性可以概括为“冷静、有用”。冷静就是我们日常说的性冷淡风格。有用的意思,就是不做多余设计,所有的设计元素都有其存在的道理。这正是雷军说小米将是一家“科技界的无印良品”的原因。
1704003673
1704003674 尽管贝医生牙刷目前还不是米家和小米品牌,但是其设计语言还是很小米的。简洁的外观,三种不同作用的刷丝,手柄处的防滑凸点,以及盲人可用的触摸点,都是“有用”的设计。贝医生的创始人章骏曾在联想设计中心工作过16年,也是祥云火炬的主创设计师。
[ 上一页 ]  [ :1.704003625e+09 ]  [ 下一页 ]