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我们总是要研究，研究在空间里怎么样提高租金回报，这就是创新。最后我们发现，在空间里的租金回报和人的行为还有关系。总体来说，站着不如坐着挣钱，坐着不如躺着挣钱。当你让一个人在写字楼里始终站着的时候挣不着什么钱，但坐着挣钱，比如吃饭、开会，都可以挣钱。站着最不挣钱，百货公司里的人都拎个包站着，都不买。为什么躺着挣钱呢？比如纤体、美容、spa，躺着挣钱。另外，八宝山告别厅也是躺着，45分钟收两千块钱，五十来平(方)米，一年可以收700万(元)租金。我们怎么样让人进到这个空间里坐下来、躺下来，就能有回报，这都得创新。实际上在房地产领域，看似不敏感，但这些积累的微小的创新活动都跟公司长久的生命有很大的关系。
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除此之外也有很多大的战略创新。这个创新就和互联网有关。互联网时代，我们作为传统的房地产企业，我们也非常关注。我们也在想一个问题，它对我们创新的意义究竟是在两条腿基础上再长出一条腿，还是制造一个新动物。马云总在跟我们讲互联网是一个新动物。我就在想，我们如果是传统企业，弄点儿互联网，就相当于长出第三条腿，前两条腿怎么协调？就相当于传统百货又弄了一个网站，这就叫长出第三条腿，往往协调性反而不好。我们已经是老动物了，怎么做成新动物？马云讲得很彻底，“我就是要杀掉百货公司，我就是新的”。你们是百货公司，又要保旧的，又要做新的，等于是左手养大的东西杀右手，下不了狠心。
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后来，我们在五年前做了决定，第一是在传统领域也长出第三条腿，在客户服务、服务界面、内部管理等等方面。更重要的是我们做立体城市这个模式，跟传统的房地产完全断开，是另外一组人，另外一组思维，也是为了消灭传统房地产的商业模式。传统房地产是纵向模式，和很多传统商业模式一样是从产品设计研发一直到售后服务，这是纵向的模式。
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但是，互联网时代出现了一个平台模式是横向模式。现在很多巨大的互联网公司都是平台模式。我们就尝试在房地产行业，在城市化过程中建立一个房地产的平台模式，最终可能使我们传统的纵向模式的房地产企业依附于它。我们今天要在淘宝上开店，我是纵向的，就是开店的，但我放在它上面开，它是横向模式。
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其实企业无所谓大小，只在好坏。我们一直讲一句话，结构关乎生死，规模只在乎体面。一个公司的结构决定你是生是死，大小是个面子问题。走到哪儿，后面100个小弟和三个小弟，100个小弟的大哥就牛。你要给小弟出粮，出粮就是发工资，负担也很重。也可能你是贷款当大哥，你这个大哥就没有意义。我只有三个小弟，但我们是自己家挣的钱。我们更重视结构，财务结构、业务结构、人员结构，而不在乎短期的阶段性规模。
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我们作为一个小企业，我们没有办法选择我们的出身，但我们可以选择价值观。你是做好人，还是做一般的平庸的人？好人也分普通好人和杰出好人。你可以选，也可以选择做个稀里糊涂的人，还可以选择偶尔干干小坏事的人，也可以选择成为两院院士，要么坐牢，要么到医院，你都可以选择。这个阶段，对小企业成长很重要。选择完了以后，你要上市不上市，资本结构，这也是个选择。再到最后，可能要选择否定自己，重新创新，然后让公司适应新的竞争环境，然后再出发。
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一个小企业的成长历史，我大体描绘了一下跟人生的阶段是一样的。我们有很多选择的岔路口，但我们一定要在关键的时候做一个慎重的判断，我的感觉就是听大道理。什么叫大道理？大道理就是只有少数人做而多数人说的道理。小道理是所有人都做，但是不说；大道理是说的人很多，但做的人很少。你就选这些道理，大体上不会错。比如不行贿，这做起来非常之困难，大家都知道，有时候碰到特别事情。但是，你坚持这么做，你就会有未来。
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冯仑：我的风马牛哲学 创业必须能坚守
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最近四年，我在跟大家做一样的事情。我跟刚才跟大家报告情况，刘总我们一起在做一个立体城市的梦想。这件事情是一个全新的创业过程，所以我跟大家经历一次完全的创业和创新的过程。我接下来跟大家分享这四年的心得，而不是我21年的心得。我讲一下这四年我遇到的各种各样的问题，和大家对我的疑问。
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我在这个过程当中，最近这一段大家见了我就问“怎么样了，怎么样了”，就仿佛在问一个孕妇：你怀了四年，这个孩子到底生没生？我就告诉他，第一是生了，一拍屁股出声了——活着。但是别忘了，这孩子躺着。什么时候站起来？一年以后站起来，目前立体城市就是这样一个情况。我们已经生了，落地了，在哪里？在成都、西安和温州。但是都还躺着，明年这个时候大概能站起来。而且我相信，一定不弱智、不软骨，另外，心脏、头脑都很正常。这就是目前的状况。
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大家都会问：你怎么就想出这个事来？天下有无奇不有的一些怪事，你怎么偏偏想这个事？这个事可以正说反说，我们今天就是正说。就是我们叫“使命驱使，价值观引导”，这是正说。等到未来，10年以后，可能我会反说，讲一点故事。所谓“价值观引导，使命驱使”是什么呢？我们所谓的使命作为不动产，我们对于住宅、城市、环境的关爱，这就是我们的使命。而我以前也讲过，使命意味着责任，责任意味着“没事找事”，把别人的事当自己的事，自己的事不当事。就像今天你对任何一个人表达爱的时候，你首先就是没事找事。把别人的事当自己的事，因为你要承诺他一辈子幸福，最终自己为爱牺牲了，自己的身体不当身体了。这都是一个逻辑。
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所以，现在我们对这个城市的爱就变成了我们的使命。由此我们就发现，城市在发展过程当中有哪些事我们“没事要找事”了。无限摊大饼，城市的土地浪费；城市的密度太低，无限的蔓延，造成了土地资源浪费；城市的功能混乱，交通紊乱，以至于我们矿泉水瓶都脱销了，因为所有的出租车司机都需要备一份，免得堵车的时候内急而污染了车内的环境。所有的环境污染造成了我们疾病的增加。我们每一次体检，公司都会发现有各种各样奇怪的疾病。我们所有的人因为堵车都往医院去治前列腺，所以我们各种疾病都因为环境而造成困扰。我们的城市发展了，叫嚷不幸福。越娶媳妇越觉得不幸福，因为要买房；越看电视越不幸福，因为各种动人的情节逼着我们身边的人给我施加压力；越看媒体越觉得不幸福，因为很多贪腐的现象让我们失去了道德底线。所以我们整个不幸福。
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怎么样来改变呢？我们就研究出，根据地球上发生的故事，我们在新加坡成立了一个东亚研究中心，我们找到了来解决这四个矛盾的模式，也就是我们今天讲的立体城市。这样我们就具备了四个特点：一是节约土地，只用传统1/7的土地完成一个原来需要七平方公里的土地完成的目的。一个投资，我们现在（用）一平方公里解决。二是我们在很短的时间内把这些功能主导好，用产业带动城市化。我们一再坚持，城市化最终应该是产业主导，产业发展以后才有商业、就业、消费、住宅，而不应该简单的变成一个房地产。三是我们解决了环境的节能、环保和环境友好。四是我们要做到社会和谐。总之，我们因为这样的使命，我们把别人城市的这些事当成自己的事，然后同时我们把自己的事又耽误了，不当事。比如我们花了很多精力，早晨一走来我就跟牛总先打招呼，没想到在后面我们还要谈到这个事。
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我们说价值观引导，就是因为我们还是想做好人，还是想做一个对社会、对企业、对环境负责任的人。这样的话，按照这样的价值观，我们才能够找到这个问题。也就相当于炸油饼，你如果把赚钱当成目标就用地沟油，你把人民生活的健康当成你炸油饼的目标，你就不会用地沟油，而且包装纸也不会那么烫。这就是价值观引导，这是我想讲的另一个问题，就是我们为什么能发现这件事。如果你没有这种使命感，你如果不爱这个城市，不爱中国，你就不会看见这件事情。
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大家都问我：这个事你描绘了这样一个东西，把它变成现实怎么办？能不能把这个过程落地？这件事也是我们通过很长时间的发展研究，我们就去看这个过程。当然我们的理想，就像我以前也讲过，理想是墙上的美人，现实是炕上的媳妇，从理想变成现实，最重要的是让墙上的美人上到炕上，最后生出儿子，而且儿子还会叫爹，是活的。这是你所有追求理想的过程，到底理想和现实怎么往一块走，有很多现实问题，有法律问题、商务问题，也有技术问题。
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我记得非常有趣，有一次我和刘总，我们一块跟市里面汇报。我们原来有一个非常酷、非常炫的一个规划，但是我们拿出来以后，我们就是觉得太酷太炫了，也许领导和专家会吓一跳，我们就说做一个简单的。结果我们一看以后就发现，这张图又太过没特点了，以至于我们就说这已经不是炕上的媳妇，是炕上的土媳妇。所以现在看，美人上到炕上还应该是美人，只是由死的变成活的而已。所以我们不敢把这张图放到车上，就带着嘴去讲。也就是说，我们永远要在理想和现实之间找到一个恰当的形象，一个技术条件和经济条件，一个商务条件和法律条件，最后和现实去结合。这个过程是一个撞击反射的过程，我们的思维就相当于你对一个人说，对牛弹琴牛不反应，但是对人弹琴人反应。这样不断地去撞击反射，最后来调整你的思维，让你最终落到地上的东西变成一个活的东西。这就是我们一个很难以逾越的过程，所有的创业都是这样一个过程。
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我们还碰到一个问题，就是大家说：你这个事扛多久？什么时候变成真的？我一开始的时候跟我们老总就讲，我说这件事情很简单——说五年，试三年，做十年，这个事就搞定了。为什么要说五年呢？我说原来我们在纽约世贸中心重建当中，我说了七年美国人才信。我现在说给中国人听这个故事，我想说五年。因为我用中文说，还比较会遣词造句，我说五年应该大家就听了。另外，只要不停地说一件事，是说成的，同时是做好的。你说都不说，怎么让别人相信你有这件事情？你做都不做成功，怎么能让别人对你的话深信不疑呢？所以，这是两个过程。我跟那个团队讲，我就说这相当于你追一个人，你天天说我爱你，你说上十年，你就不信她不相信。有一天你不说了，她一早上起来就会觉得，我今天做错事了？怎么他不说了呢？一定是我容颜已逝，或者说我犯了错误，或者说我不再具有魅力，我自己就开始反省了。所以我觉得，你就要一直说，说到大家相信为止。
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这件事情说五年，你再做七八年，最后就成了。这件事情我们的团队很年轻，他们不信，我跟他说这件事情：我们六个人创办了万通，在万通20年的晚会上，当时小崔主持，让我们每个人说一个感想。对于过去20年大家创业，我带头就说了一个叫死扛。结果没想到，大家说的都一样，都叫扛着。扛着是什么呢？就是坚持。坚持是为了什么呢？为了等待高潮。这就叫创业。我们在整个的时间维度当中是怎么理解的呢？后来我发现一个有趣的事情，所谓坚持，所谓长期，对于不同年龄、不同心境、不同性别的人是完全不一样的概念。婴儿的长期是以秒和分钟算的，儿童的长期是以天计算的，少年的长期是以月计算的，青年的长期是以年计算的，中年的长期是以五年、十年计算的，老年的长期是用几十年算的。所以我后来想起来，邓小平说50年不变的时候，我当时不信，因为我当时二十多岁，他已经七八十岁了。其实，每个人在生命历程当中对长期的概念都不一样。所以，当我跟团队讲你要五年、十年的时候，我已经53岁了，而他们才二十八九岁，所以他们不信。但我今天要告诉大家，当我跟刘永好大哥在一起的时候，他企业30年的时候，他说一个什么事，说要20年我都信。因为生命的历程告诉我们，20年做一件事刚刚好，50年做一件事确实也不难，一辈子做一件事情的确需要毅力和勇气。这就是我们对于时间的回答。
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最后又有人问：你创业的结果究竟是想做什么呢？我说创业当然大家很清楚，如果说经济环境比较好，资本非常充沛，你可以通过上市，最后变现，通过货币、通过财富来证明你成功。还有一种方式，如果经济走下行通道，资本市场外部环境不够好，我们就需要把产品做好，通过产品销售让企业活着，来证明你的产品和服务是正确的。无非就是通过产品、通过资本来证明你最终的成功。当然所有成功以后，你还会有很多掌声，很多媒体找你，有CCTV来吹捧你，最后你被包装成一个先知先觉的英雄。但是我要告诉大家，所有的成功，正像我刚才讲的，几十年坚持，或者更简化为一个“熬”字，只有熬住你才能挺住，才能坚持，才能成功，最后才能达到你的高潮。这就是我们所有创业的逻辑。
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所以我们今天讲创业的逻辑，就是从梦想出发，落实到我们的坚持，把梦想和现实结合在一起，最终靠我们的智慧去赢得未来我们不知从何而来的掌声和吹捧，同时准备下一个失败和另一次成功。
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这就是我要跟大家分享的创业的逻辑，谢谢大家！
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