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融资是创业的关键一步，但很多年轻的创业者和朋友说豪言壮语时如竹筒倒豆子一般干脆利索，可面对咄咄逼人的投资人时，则变成了茶壶里煮饺子——有嘴倒（道）不出。这样就避免不了要经历几次融资失败，心理不够强大的人可能还会为此灰心、气馁。很多人曾经对我说：“我今天去见了红杉的投资人，还去了IDG（美国国际数据集团），结果都说我的项目不行。”我从他们脸上看到的是沮丧和茫然。实际上，我觉得这种心态非常负面，面对融资失败，我们更应该把它看成是一个重要的经历，而不是结果。
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我在创业的过程中，自然也经历过这样的事情，所以愿意以一个过来人的身份给创业者一个建议：一定要有平常心，就算融资失败，也可以把投资人的这种“拷问”当成激励和改变自己的磨刀石，同时，我们也可以从中找出努力和调整的方向。
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我们知道，投资人看起来都很严厉且咄咄逼人，这其实不是因为他们有钱，觉得自己了不起，而是因为彼此的视角和立场不一样。任何一个创业者，都会觉得自己的项目很好，但在投资人看来未必如此。甚至就算投资人认可你的项目，他们也需要通过这种方式逼出破绽，看到项目中存在的问题。
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挑货才是买货人，如果一个投资人见你的时候笑嘻嘻的，上来就说：“小朋友你好极了，你是个人才。”我觉得他们多半是在敷衍你，通常来讲，越说你好就越不会投你。真想投你的人，一定会用各种尖锐的问题考验你，因为他要想办法验证这个项目到底好不好，到底值不值得投。所以我建议大家一定要有一颗平常心。
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此外，在这个过程中，投资人考察的不仅是项目，也是创业者。投资其实也是投人。电视上经常有这样的情节：应聘者去一个企业应聘，结果稍微遇到一点儿挑战或者突发状况，便方寸大乱，有的甚至直接晕倒。企业自然不会录用这样的人员，因为这种心理素质的人做不好工作。
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投资人也需要通过面谈这个环节来判断和考验创业者的心理素质。创业者是一个企业的灵魂，如果遇到危机和压力就乱了阵脚，是没办法带好一个企业的。并且，真实的市场要比投资人的“拷问”严峻得多，遇到的危机情况和压力也要多得多，可能资金链断裂之后发不出工资，可能公司明天就要倒闭，可能会有巨头抄袭你的产品……你会面临无数挑战。如果你不能表现得很强大、很坚强，投资人自然就会对你失去信心。
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另一方面，也是最重要的，投资人逼问的很多问题，如果创业者不能做出很好的回答，恰恰说明他们还没想到或者还没有办法很好地解决这些问题。或者你自认为很明白，但就是不能有理有据地说出来，其实也说明你没有想清楚。这些可能恰恰是我们自身存在的问题，也是我们需要调整的方向。有时，可能你去见10个投资人，其中的9个都拒绝了你，但你其实可以通过这9次挑战，来重新打磨项目、修整产品并改进商业模式。这样，即便他们最后都没有投你，你也可以获得巨大的收获。在这个意义上，其实投资人就是磨刀石，帮助我们把创业之剑磨得更加锋利。
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有些人成功之后，经常说自己当年没有写计划书，也没有做很多准备，就是随便和投资人谈了一下，就融资成功了。更有甚者，说自己就是在电梯里碰到了投资人，然而就拿到很多钱。我觉得这都是不现实的。我也曾有过融资经历，当时见了很多投资人，但就是说不清楚，所以怎么也融不到钱。可以讲，被羞辱过很多次，也被投资人赶出来很多次。但我不怨恨他们，相反，我很感谢他们。因为经过一次一次的打磨，我就“久病成医”了。现在，见到投资人，我不仅可以说得很流利，而且别管什么项目，只要让我说上三句话，基本就能勾起投资人的兴趣。同时，那些尖锐的问题和劈头盖脸的压力，让我在一次次的失败中，越来越清晰地看到自己的弱点，越来越清晰地明确自己的方向。
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相比之下，10年前投资人很少，融资很不容易，所以我觉得能被人骂一顿也值得。但是现在反过来了，投资人有钱却找不到好项目，反而需要天天追在创业者的屁股后面，所以，我觉得现在的年轻人要幸福得多。但我还是希望大家能够选择那些能够做良师益友的天使投资人，而不是那些只会说漂亮话、只会捧你的投资人。
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智能主义：未来商业与社会的新生态 找到“摩西”
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关于合伙，我曾经说过，创始人最好是“双雄会”或者“三个火枪手”，言下之意就是，好的创始人团队最好是由两三个人组成。这个观点刚一提出来，立刻就有一位网友评论道：“双雄会也不能是‘平分秋色’，最好一强一弱；三剑客最好是‘一个好汉两个帮’，不能是三足鼎立。创业需要担当和决断，太平衡容易失去战斗力。”这位朋友说得非常对，这也是我要谈的一个内容。
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一个好的创始人团队最好是两三个人，但他们在分工上应该有一个错位，而且必须要有一个人来充当整个创始人团队的领导者。他就像率领以色列人走出古埃及前往上帝应许之地的摩西，他是主导公司发展方向的人，是最终决策者。他可能并没有挂着CEO或者董事长的头衔，但无论职位是什么，他都是这个企业无可争议的领导者，是整家公司的灵魂。比如，在苹果，乔布斯就是摩西一样的领导者。他回归苹果后，带领苹果走出低谷，走向今天的辉煌。
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当然，相应地，如果决策失误了，这个创始人团队的领导者也是责任的最大承担者。事实上，创始人团队中一定要有一个人来承担一把手的压力。这个压力和第二号人物承担的压力是非常不一样的。同时，这个人既然承担这个责任，领导这个企业，也得到了大家的认可，那么无论对内对外一定要明确，他就是整个企业的领导者。在我看来，这个领导者确认得越快越好、越早越好。并且，在确认了这个领导者之后，在股份的划分上，对他也要有侧重，一定要比别人多一些。
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在硅谷，很多公司都是这样的。苹果最早是两个创始人——沃兹尼亚克和乔布斯。沃兹尼亚克是一个技术大牛，但在乔布斯看来“我就是比你能干”“我的股权就要比你多”。从中国人的角度来看，可能会觉得乔布斯是在欺负沃兹尼亚克这个老实人。不过，最终，乔布斯也的确展示出了一个领导者应有的表现。
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微软最开始的创始人也有两个——比尔·盖茨和保罗·艾伦。比尔·盖茨告诉保罗·艾伦：“我在这个企业所做的贡献，一定比你大，所以我的股份要是你的两倍。”保罗·艾伦同意了，所以有了后来的微软。事实证明，最后苹果和微软能做大，真正靠的就是乔布斯和比尔·盖茨。
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现在，有的人创业也要讲求公平，如果是5个好兄弟一起创业，那么股份就要平均分成5份，每人20%。这种分法看似很公平，但因为每个人的能力不同，结果变成了最大的不公平，并且从一开始就种下了分歧和矛盾的种子。有能力的人心里就会不平衡：“我比他们都能干，凭什么他们的股份和我一样多？”而没能力的人可能也会想：“反正有这份股权，那我以后就可以混日子了。”如果其中的关系处理不好，最后矛盾就会爆发出来，甚至会导致公司崩盘。
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所以，给领导者相对多的股份，开始的时候大家可能会觉得这个人自私、不仗义，但从长远来看，这绝对是对公司发展最有利的一种分法。
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当然，人都不是一成不变的，在创业过程中，也不能排除早期合格、优秀的领导者到了后期不合格、不优秀了这种情况。这其实也很正常，并且创始人团队也可能会分分合合，发生一些变化。这个时候就必须引入牛人，这样企业才能做大。在这个过程中，可能就会涉及股份的变化，我的建议是，创始人一定不能把初创时期的股份状态看成企业的最终状态。一旦发生变化，也大致有两种解决方法：一是由董事会来决定，二是让VC来做参谋。
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正常情况下，我们每个人都在乎利益，每个人又都羞于言利。虽然嘴上不好意思说，但是心里会计较，于是彼此心里就会越来越不平衡。所以，企业刚刚成立的时候，丑话就应该说在前面：第一，千万不要平分股份；第二，还要达成共识，留出一部分股份给未来，以吸引优秀人才。这样才能给企业未来的发展留出更大的空间。
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自2015年李克强总理在《政府工作报告》中提出“大众创业、万众创新”的口号以来，各地的创业、创新活动进行得如火如荼，并且无论是政府，还是普通的创业者，都对“双创”寄予很高的期望。
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