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1704130600 但后来,我想明白了,因为说真的人家不在乎挣钱,相反,通过这种方式把钱花出去,反而能融来更多的钱。但我觉得按照这种游戏规则玩,后面会变得非常不好玩。
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1704130602 有人可能会说:“老周,你这么说话太不负责任了!你不是也赞同用户至上的吗?我们上门按摩、上门做饭,都是用户至上啊。”还有人可能会说:“我不会长期免费下去,只是想通过免费+补贴的形式,让用户养成之前没有的习惯。”
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1704130604 针对这两点,我想大家可能存在误解。我所说的用户至上,是指要去研究用户的行为和习惯,然后顺势而为,这是产品成功的关键。而教育用户,让用户养成一个从来不会养成的习惯,这恰恰是比较困难的事情。还有人想通过免费把对手干掉,然后再改免费、补贴为收费。我可以负责任地说,用户一旦吃了免费的午餐,再想让他们回头是很难的。
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1704130606 从整个行业来看,这种过于激进的模式,也带来了大家能够感受到的泡沫。资本寒冬的泡沫之所以出现,就是因为大家急于求成,急切地希望把需要10年才能干成的事用10个月干成,再加上资本的压力、诱惑和绑架,很多动作、很多商业行为也就变形了。
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1704130608 所以,互联网思维没有错,但如何用、用在哪个领域、用到什么程度,是一些值得商榷的问题。
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1704130613 智能主义:未来商业与社会的新生态 [:1704129270]
1704130614 智能主义:未来商业与社会的新生态 我会投资哪种创业者
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1704130616 做投资之后,常常会有人问我:“老周,你会投资什么样的项目,会投资什么样的创业者啊?”其实,对于我来说,做天使投资是一件相对随意的事,常常是觉得哪些项目有点儿意思就投了。当然,这跟我对投资的态度有很大关系。对于投资,我从来没有进行过整体的战略布局,也从来没有要做一个企业帝国那么宏伟的架构和想法。我希望能够像凯鹏华盈(KPCB)或者红杉这两家硅谷的VC那样,投的都是有意思的企业,甚至一说起那些有意思的企业,基本都是它们投的。我也希望如此。
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1704130618 在处理跟创业者的关系时,虽然我说话风格直截了当,给人的感觉比较“强势”,但实际上在决策方面,我其实非常尊重创业者,在我投资的很多企业中,我甚至连董事都不是。在我看来,创业企业不太可能靠股东投票解决问题,也不太可能靠外部的投资人强行决定做或不做某件事。所以,我总是对创业者说:“虽然我会给你建议,但你是CEO,你来做决定,因为这毕竟是你的企业,不是我的企业。”
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1704130620 这是很简单的道理。如果我希望一切都按自己的意志发展,自己决定一切事情,那我根本没必要投资别人,自己直接跳进去做就好。既然我选择了要投资,那就意味着我首先接受了一个事实——这个企业未来能否成功,不是取决于我,而是取决于创业者和创业团队是否能够不断成长。如果他们不成长,那么这个企业很难做得很大。所以,与其帮他们做决策,我更愿意花更多的时间和精力给他们讲做人、做事的道理,讲我过去的经验教训,然后通过这种循循善诱、谆谆教导的方式,帮助他们、影响他们,最终让他们能够真正成长和改变。
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1704130622 当然,不帮他们做决策并不等于我不会指出他们的问题,在这方面,我心直口快,看起来比较“强势”。有些年轻的创业者还不太成熟,所以还不能理解这种“强势”,这是我的坚持。我既然要投资这个企业,就需要对这个企业负一部分责任,当然需要指出问题、帮助更好地解决问题。其实这也正常,毕竟如果每个团队、每个企业都很完美,也就不需要我进行投资了。
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1704130624 但良药苦口,也正因为这个,很多找我投资的项目也就错过了合作机会,比如在投资迅雷之前,我就曾接触一家类似的企业,但最终因为存在分歧,没有谈成。所以,后来做天使投资时,我对创业者提出了三点要求,其实也是我的三个选择标准。
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1704130626 1.学会承认自己还不是很牛
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1704130628 我们每个人都会有很多缺点,而且所处的行业也一直都在发生变化。如果你是完美、顶尖的创业人才,那么你早就成功了。
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1704130630 所以,在考虑是否要投资一家公司时,我首先会考察这个创业者是否具备自我反省、自我学习和自我提高的能力。同时,要考察他能不能听得了批评,能不能直面自己犯的错误,能不能修正自己。如果这个人特别固执、自负、自以为是,那么无论如何我也不会投资,因为这样的人即便因为运气成分会取得一些成绩,最终也不会把企业做大。
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1704130632 2.胸怀开放,善于跟他人合作
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1704130634 对于创业者来说,合作精神非常重要,所以我们需要团队,也需要天使投资人。一个人如果做事习惯于独来独往,我觉得这样的人创业很难将企业做大,因为一个人很难成事。还有一些创业者找到我,希望我能在资金方面提供支持。我做投资毕竟不是做慈善,自然不会白白帮忙,大家建立一个共同的利益共同体,你提供股份,我提供资金,这样我才可能会帮你。但是有些创业者觉得自己的公司很值钱,并不愿意分享自己的股份,这样大家就很难合作。
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1704130636 从我个人角度来说,当然并不在乎这一点儿利益,我在乎的是我投资的创业者是否具备开放和共享精神。如果不具备,那么将来他在出去寻找人才的时候,也会舍不得股份和金钱。
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1704130638 3.坚韧不拔
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1704130640 从开始创业到获得成功,这个过程可能会需要很长时间,短则三五年,长则七八年。期间,创业者会遇到很多问题和困难,每解决一次都需要付出很多努力,这就要求创业者必须具有坚韧不拔的精神和韧性。
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1704130642 以上是我对创业者的三点要求,也是我选择团队和创业者的标准。对于天使投资项目的估值,其实没有什么秘密,也没有什么具体的估值方法。因为早期项目只有一个点子,没有收入和利润,也没有成规模的用户数。在这个阶段,投资人与创业团队,说白了就是“一个愿打,一个愿挨”。我的做法就是拍脑袋,找心理平衡点,所以一般会问创业者需要多少钱,是100万元还是200万元?然后大家讨价还价,研究占多少股份,最终大家心理大致平衡就可以了。
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1704130648 智能主义:未来商业与社会的新生态 投资人是创业者的磨刀石
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