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最后是楼盘的率先降价销售策略。在亚洲金融危机的冲击之下，香港楼市停滞不前。而长江实业开发的鹿茵山庄的第一次开售时间，恰好在这个时候，一开始长江实业按照原定的分层单位约12000港元/平方英尺、独立洋房约16000港元/平方英尺的高价进行内部认购出售时情况一般，于是决定推迟4天公开发售，并宣布降价两成。受此影响，香港大埔区的楼价迅速下跌7%，元朗、上水等邻区的楼价也同样受到冲击，纷纷降价。随后，长江实业开发的听涛雅苑二期以被香港媒体称为“为市场之震撼价”、最低价不到4700港元/平方英尺的价格对外降价发售，并配以各种优惠措施进一步促销。这一率先降价促销行为，同样引发了香港各房地产开发商纷纷加入降价销售行列。有数据显示，到1998年1月，香港各区的住宅楼价已从1997年第二季度的高位大幅回落到1996年初的水平，跌幅普遍超过三成。长江实业的率先降价销售策略的结果，反应在其公告中便为：“在第四季度发售的鹿茵山庄及听涛雅苑二期项目，在淡市中仍然取得了理想的销售业绩。”之所以能够有这样的成绩，李嘉诚坦言是因为“灵活和掌握市场动向的营销策略”，其实也即为率先降价策略。此后，在摩根士丹利的一份研究报告中对此策略加以了肯定：“长实（长江实业）相比竞争对手更愿意采用低价策略来加快销售。香港住宅市场自1997年6月以后持续下滑的形势，证明这是一个恰当的策略。”
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正是这些策略互为作用，才使得长江实业能够保持现金储备多于负债，收入与支出达到平衡并赢利，而最后的结果便是李嘉诚想要看到的“稳健与进取中取得平衡”。也正是由于李嘉诚在经营中根据不同的市场形势采取不同的应对策略，其财富在经济危机或经济衰退后往往不降反升，能够得到进一步增长，1997年的亚洲金融危机便是如此。在1996年的《福布斯》全球富豪排行榜中，李嘉诚以106亿美元的个人财富名列香港富豪榜第三位，而在1997年亚洲金融危机爆发后，其财富不但未降，反而在1999年大幅增长，并再次坐上香港第一富豪的交椅。
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不景气不气馁：20位中外企业家逆境中的生存智慧 [:1704147472]
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不景气不气馁：20位中外企业家逆境中的生存智慧 马云：倒立着看困境
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马云背景
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在地球人眼里，马云是来自火星的异类，而马云也很配合这个角色，在很多种场合他都提及这个观点。与此同时，马云在阿里巴巴集团下倡导的诸多精神，也在配合着这样的定位：他好打破常规、逆反思维、反教条、出人意料，淘宝在“非典”时成立，加入淘宝还得学会倒立，而在形势大好时他却要阿里巴巴人准备“过冬”……这些在正常时期看来是笑话的诡异事情，在危机来临时却成了救命的真理。或许正如马云说的：当你倒立时，你能看到不一样的世界。
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1988年，马云从杭州师范学院英语专业毕业之后，曾在杭州电子工业大学（现为杭州电子科技大学）教书。1995年，马云在美国时首次接触到互联网，回国后创办了网站“中国黄页”。1997年，进入中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品的网上交易市场。
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1999年，马云辞去公职，与18个同伴一起创办了一家电子商务公司——阿里巴巴，独自设计了中国式的电子商务模式——B2B（商家对商家），并取得了商业上的成功。之后又陆续创建了一系列电子商务产品和商业模式——基于C2C（消费者对消费者）的淘宝、解决支付问题的工具支付宝等，并于2005年对全球著名互联网公司——雅虎旗下的中国分部实现了并购。
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随着商业上的一系列成功，阿里巴巴已经成为全球著名的互联网电子商务公司，雇员达到1.2万人，营业额达到20多亿元，并实现了集团化。2007年，阿里巴巴集团旗下的B2B公司在香港上市，市值一度超过200亿美元，成为中国市值最大的互联网上市公司。
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伴随着阿里巴巴网站的成功，马云也一直以“反其道而行”的商业思维成为具有反常规精神的企业家代表。在严峻的经济形势下，这种思维的商业逻辑体现了出更大的商业价值。
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“回到中国”
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【观点】
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“几年来我们犯过好多错误，这些错误别人做也要一一犯过，这些错误就是我们的财富。关键在于，要敢于面对失败！我从来不敢说自己是一个成功者。如果一定要说成功，应该说我是成功地克服了许多困难。每天面对挑战，克服困难变成自己最大的成就感。”
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【核心提示】
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没有一家企业在发展中会一帆风顺——企业可以犯错，关键之处在于犯错之后的状态。面对几乎断送阿里巴巴前途的失败，马云一方面及时调整战略方向，有错就改，并且改得及时，改得彻底；另一方面，马云在错误带来的灾难面前，更加注重鼓励员工士气，保证团队的战斗力：“要依靠团队打破黑暗，经得起打击的团队才厉害，我们要在最困难的时候说‘我能’。”
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【进阶阅读】之危机背景
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阿里巴巴创业早期，马云有过重大决策失误，那就是过分追求国际化和过早实施海外扩张。马云曾经说过：“互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。”在阿里巴巴拿到高盛500万美元投资后不久，2000年孙正义的软银公司又投资阿里巴巴2000万美元。于是，拿到2500万美元的马云，头脑也发热了——这一年，阿里巴巴提出了大力实施国际化的战略。马云当时的口号是：“东方的智慧，西方的运作，面向全世界的大市场。”他强调：“在公司的管理、资本的运用、全球的操作上，要毫不含糊地全盘西化。”
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为了适应国际化的要求，阿里巴巴从一开始就把总部放在了香港，员工很快就发展到了几十人。其中有来自跨国公司的高级管理人才，也有毕业于美国名牌大学的国际化人才，他们用美元发放的年薪都在6位数以上。同时，阿里巴巴为了打造世界一流网站，把它的服务器和技术大本营都放在了互联网技术的发源地——美国硅谷。阿里巴巴的美国研发中心很快聚集了许多硅谷的顶尖技术高手，他们每个月的开销比杭州总部200多人的开销总和还要大。
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2000年曾被当做阿里巴巴扩展海外市场的关键之年。1月孙正义的2000万美元到账后，2月马云就率队杀到欧洲大放豪言：“我们要一个国家一个国家地杀过去，然后再杀到南美洲，再杀到非洲，9月再把旗插到纽约，插到华尔街上去：嘿！我们来了！”为了占领世界大市场，阿里巴巴继香港办事处、美国办事处之后，又建立了英国（欧洲）办事处和韩国办事处，颇有把“红旗插遍世界”的架势。
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然而到了2000年9月10日，人们在华尔街没看见阿里巴巴的旗帜，却听见马云宣布：阿里巴巴进入高度危机状态。
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事实上，以2000年阿里巴巴的运作能力、资本和眼光来看，大肆国际化的战略不啻于是一场灾难。国际化不是一个随意而为之的战略，国际化是要有金钱和实力做后盾，有本土市场份额做铺垫的。中国的成功企业，海尔、联想、TCL……都是先在本土获得成功，在国内占领了可观的市场份额之后，再开始国际化的；美国的雅虎和eBay也是先占领了美国市场后再向世界扩张的。先本土化后国际化是企业发展的一般规律，阿里巴巴超越本土直扑国际的战略显然违背了市场规律。
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在海外扩张的一年时间里，香港、美国、欧洲、韩国等阿里巴巴海外网站每月的开销都是天文数字，而这些网站的资金又都是只出不进的，因此阿里巴巴每月要烧掉近100万美元。到2000年底互联网泡沫破灭时，阿里巴巴的账上只剩下了700万美元，按当时的烧钱速度只够再坚持半年多。当互联网“冬天”来临时，风险投资商答应的新投资全部告吹。阿里巴巴近似疯狂的海外扩张不得不停下来，这也就是马云宣布紧急状态的背景。
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不过，阿里巴巴并没有死掉，这得益于马云和阿里巴巴在失误之前就掉了头。2001年9月11日，就在“西湖论剑”结束的第二天，刚刚还在人群面前高谈阔论的马云，一回到公司就向阿里巴巴的骨干主管们宣布，公司进入最高级别的紧急状态。当时的公司高层很快就在西湖边的汪庄召开了一次紧急会议，提出了“B2C”战略：Back to China、Back to Coast、Back to Center（“回到中国”、“回到沿海”、“回到中心城市”）。整个阿里巴巴的“B2C”计划包括两个层面：节流，开源。