1704148810
1704148811
【观点】
1704148812
1704148813
“世界经济都有景气与不景气的时候，躲都躲不掉。但我认为，经济没有所谓景气不景气的问题，只有竞争力的问题。不管景气来临与否，都有人成长，都有人失败；不管景气与否，都有人赔钱，有人赚钱。”
1704148814
1704148815
【核心提示】
1704148816
1704148817
经营企业考验的不仅是企业领导者能够带领企业在遇到危机时渡过危机，更重要的还在于对日常经营的重视。郭台铭能够做到在不景气时逆势扩张，带领富士康成为世界代工之王，没有对日常经营的重视，对于一家代工企业而言，那些成就几乎都是不可能实现的。
1704148818
1704148819
【进阶阅读】之危机背景
1704148820
1704148821
2000年，沸腾的全球互联网业泡沫破裂；2001年，全球经济因受此冲击而陷入低迷，IT行业受到的影响尤其大，而做IT电子代工的富士康，也不可避免地受到了较大的冲击。郭台铭描述当时的情景说：“2001年的不景气是过去20年少见的，欧洲、美洲、亚洲三个地区同时衰退。一般来说，以前经济不景气是推波型的，美洲不景气，欧洲顶着；欧洲不景气，亚洲顶着，而今年却是三个地区都在衰退。”由此可见，当时的不景气程度之深。
1704148822
1704148823
2001年的第一、第二季度市场状况已经非常惨烈，到了第三季度，人们在焦虑中也在盼望着形势能够有所好转，但对于行业前景能否回升，业内人士有着不同的看法。台积电董事长张忠谋就认为第三季度应该探底回暖，春燕将归；但郭台铭却认为第三季度还不是最低点，经济仍将持续探底，且水深难测，产业结构正在改变，要及早应对，2001年将是“硬着陆”，而不是“软着陆”。
1704148824
1704148825
在2001年5月31日的股东大会上，郭台铭面对经济不景气的大环境，在集团内鼓舞士气，郭台铭说：“世界经济都有景气与不景气的时候，躲都躲不掉。但我认为，经济没有所谓景气不景气的问题，只有竞争力的问题。不管景气来临与否，都有人成长，有人失败；不管景气与否，都有人赔钱，有人赚钱。”并向股东们立下“军令状”：“若今年营收不到1000亿元新台币，我就向大家下跪。”郭台铭的道理很简单，不景气时有人倒下了，留下的订单就归胜利者所有。另外，不景气期间，IT行业的大公司往往精打细算，为了尽量减少成本，纷纷增加外包订单量，这为富士康这样的代工厂带来了更多订单机会。
1704148826
1704148827
在此大背景下，通过“逆向整合”，郭台铭带领鸿海（富士康母公司）从亚洲走向了全球，开创了“两地研发、三区设计制造、全球组装交货”的模式，以“赤字接单，黑字出货”的竞争力，以低于竞争对手的价格接受订单，通过制造、营销各个环节的努力，压缩成本，以竞争性价格和“比客户自己更关心客户”的服务争取客户订单。2001年7月，富士康代工的英特尔芯片连接器经过英特尔的检测检验，样机品质完全达标，富士康获得代工生产许可；同年富士康拿到了索尼PSP游戏机的订单，并在同期进入手机产业；2002年又取得英特尔P4连接器的订单，进一步巩固了和英特尔的厂商关系。2003年，富士康更同时拿下诺基亚、摩托罗拉这两家手机市场死对头的订单，取得了手机代工的更大市场份额。在这个时期，富士康所代工的康柏、戴尔、惠普、思科、苹果、索尼、诺基亚、摩托罗拉等公司的订单量，都有较大幅度的增加。
1704148828
1704148829
2001年，富士康营收超过1500亿元新台币，坐上了台湾第一大厂的宝座，郭台铭带领富士康超额完成了年中立下的全年营收1000亿元新台币的“军令状”。也因此，郭台铭将此时的富士康比作“寒冬中的孤雁”。
1704148830
1704148831
这波经济衰退一直持续了好几年。2004年，全球石油价格更是创下了10年来的历史最高峰，即使是高获利、高成长的IC设计公司都不再受到投资人追捧，而象征全球科技股兴衰的美国纳斯达克指数更是在2004年再度陷入低谷，从2003年的2700高点跌到1400点左右，台湾广达、宝仁等公司的股票都创下历史新低。郭台铭却通过提升自身的竞争力，将危机变为转机，在这几年不景气中，富士康一路高歌猛进，每年以超过50%的复合增长扩张。2004年富士康超过伟创力，成为全球代工大王。而除了公司营收业绩的高速增长外，富士康在台湾的股票也大幅攀升。富士康股票在台湾上市以来，从母公司股东权益报酬率来看，除了1990～1993年低于20%之外，从1994年开始都一直维持在26%之上，每一年的数据也都大于资产报酬率。
1704148832
1704148833
富士康在不景气期间的稳定性高速增长，正应验了郭台铭关于景气问题的另一个看法：“经济不景气对企业是一个考验。所有企业最后一定是优胜劣汰，期间要经历一个过程。景气的时候，就像顺水推舟，每个人都会，只是快慢而已；不景气的时候，则是逆水行舟，那就要考验能力了，有的人会成功，有的人会进步，有的人会被淘汰。不景气会加剧物竞天择、适者生存的过程。”
1704148834
1704148835
不景气是进入新领域的机遇
1704148836
1704148837
【观点】
1704148838
1704148839
“全世界的企业正在进行结构性的转变，谁能在这个过程中脱颖而出，就看你这几年下的工夫、这几年努力的程度。‘要怎么收，先看你怎么栽’。”
1704148840
1704148841
【核心提示】
1704148842
1704148843
不管是个人还是企业，永远都要“做最好的自己”，这恐怕是行业在进行结构性调整时，企业能够顺利转变的最重要的资本，也是在遇到不景气时，企业能够抓住机遇，进入新领域，趁势扩张的重要筹码。
1704148844
1704148845
【进阶阅读】之危机背景
1704148846
1704148847
经济不景气时，往往是产业结构开始转变的时候，而结构的转变也即意味着新机会的到来。在这种情况下，对景气的判断能力便成为企业领导者经营智慧高低的一种表现。郭台铭向来注重不景气下的生存与发展能力，认为“景气的年头考验一家企业的‘生长’能力，不景气的年头考验它的‘生存’能力”，但他也强调，除了靠努力拼搏，更要靠多年的布局耕耘。他说：“全世界的企业正在进行结构性的转变，谁能在这个过程中脱颖而出，就看你这几年下的工夫、这几年努力的程度。‘要怎么收，先看你怎么栽’。”
1704148848
1704148849
也因此，在不景气的大环境下，富士康由于能够提前进行结构性的调整，往往能逆势而上进入一个新行业。进入某一个行业时，富士康也不是去喝大家都认为最有价值、最有营养的“头啖汤”，而经常是在大家都已经拼得你死我活、行业已经不景气的时候进入。手机产业，就是富士康在不景气时成功闯入的一个典型案例。
1704148850
1704148851
20世纪90年代中期，全球无线通信产业高速发展，国际大公司挟资金、人才、技术、市场和营销等优势，在全球范围内攻城略地。随着竞争火力日炽，这些国际大公司开始积极培育当地供应商体系和代理商体系。紧接着中国国内电信改革力度加大，市场大饼越来越诱人，国内众多厂商兵分三路，霸王上弓，强度关山，或涉险挤入品牌高端虎口夺食，或变身加入营销代理分享利润余羹，或转型衔接国际供应链拼夺制造微利。面对如此激烈混乱的产业局势，富士康集团内部一些高层主管要求立即进入手机行业的呼声颇高，但郭台铭在当下却并不为所动。
1704148852
1704148853
郭台铭一向认为“要做就做世界级”，这几乎成为他审时度势、战略思考的基点。因为众多同行因冒进新产业而沉浮于景气中不能自拔，郭台铭告诫那些要求立即进入手机业的高层主管：“种稻需练3年功，搽口红只要10分钟。”
1704148854
1704148855
郭台铭清楚地知道，当时，富士康需要做的，第一是将此前公司在个人电脑产业积累的联合研发能力和垂直整合能力再予以强化，持续加强在关键零组件和标准模组上的自身优势；第二是汇集业界失败案例，向失败学习，以便将来一旦进入就可绕过雷区，直指核心目标。
1704148856
1704148857
和郭台铭的看法一致，富士康某高层曾将负责手机业务的富士康国际控股有限公司（FIH）描述为“在挑战与机会中觅食的初生牛犊”，同时对这头“牛犊”面临的竞争与生存环境作了有趣的分析：全球无线通讯领域是FIH面前的草原，这片草原够辽阔，所以它必须圈定自己的草场范围。草场范围也就是它的目标市场，而这块草场的地契目前尚被国际大公司所持有，但是如果不让FIH来吃草，这块草场就不会有很高的生产力。竞争的结局显而易见：此时的草场，载畜力似乎每况愈下，而来自沙漠戈壁边缘的新的牧牛人正朝着FIH所在的草场滚滚而来；此外，那些非牛类的狼群也在不远处游荡。富士康手机后来在市场上的表现，完全重现了这些描述。
1704148858
1704148859
一直到2000年经济不景气时，富士康才正式进入手机代工市场。如同富士康在进入其他市场时一样，郭台铭在手机业务里也复制了他的“高度垂直整合”模式。首先从零部件开始，然后逐步进入整机组装。随着深圳龙华厂区、北京厂区、杭州厂区的陆续建成投产，富士康的手机生产能力已经初具规模。2003～2004年间，富士康接连收购了诺基亚在芬兰的主要机壳供应商EIMO集团、摩托罗拉位于墨西哥的一个工厂以及网络通信设备商国电，并在切入诺基亚和摩托罗拉的代工市场之后，在全球手机代工市场上的地位迅速提高。2000年经济不景气到来，各大手机生产厂商将目光投向中国内地时，富士康因为较早布局内地，此时已经在内地落地生根，到了收获季节。内地的资源支撑起了富士康的低成本制造，使其能以低得惊人的报价吸走订单，让自己迅速膨胀，内地成为其在不景气中掌握大局的支撑点。也正因为在大陆的投资，最终让富士康的手机制造作为近年来的一个新产业，一朝出山即一路疾驰奔跑在前，一跳即摘下“全球手机代工大王”的桂冠，让业界再一次领略了世界制造业霸主的风采。
[
上一页 ]
[ :1.70414881e+09 ]
[
下一页 ]