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公司以前做得好的客户与案例，是一个重要的资源；
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销售人员要设法要求其他部门的人员提供有关潜在客户的各种信息资料并要求他们协助推销；
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你可以通过公司的广告来把更多的潜在客户发展为目标客户。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 28.在公司展会上大显身手
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德国的一位商展专家曾说：“产品展示方法的趋势，是设法使观众的视觉、听觉及嗅觉获得刺激，使他们进入一个新的体验世界。”确实如此，消费者信赖的还是眼见为实，如果你仅仅是诉说产品的优点，试图用抽象的说辞来吸引消费者，往往费尽唇舌，换来的还是不信任的眼光和怀疑的质问。只有当你把产品摆在消费者面前，展示给他们，才更具有说服力，这是人类的天性，任谁也不能改变。
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商业展览，正是提供了这样一个展示产品的机会。所谓商业展览，就是指利用展览会、展销会、博览会、展评会、物资交流会、商业洽谈会及其他交易会的形式，让多家企业集中在一起，向参观者展示自己的产品，边展览边销售、以展览促销售，从而把商品宣传、销售、公关活动和市场调研有机地结合在一起的一种促销方式。
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1999年4月，在99慧聪中华电脑展上，联想采用了一种特殊的广告宣传方法，即通过回答问题，向答对问题者赠送一个印有联想标志的精美纸质手提袋。
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当然，所提的问题都是和联想电脑有关的。如：联想电脑产销量在全国位居第几？联想电脑采用的三星显示器在全世界销售量第几？毫无疑问，答案都是第一。
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如果参观者答不上来，提问的小姐会从旁边提示，以求让每一个参观者都明白。这一活动吸引了大批的参观者，经过这种问题式的宣传，收到了很好的广告效果。并且，手提联想手提袋的参观者布满了展览大厅，也无形中为联想做了很好的广告宣传。
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展览会本身就是一种宣传活动，要达到预期的目的，就要做大量的宣传工作，以吸引更多的目标观众，达到更好的促销效果。
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近年来，商业展览越来越受到企业的重视，国内各种名目的商业展览也发展得异常迅猛，商业展览不仅在数量上，而且在规模上都达到了空前的水平。因此，如何利用展会做好宣传，在众多的同行中间，面对已对所展产品有所了解的买家，怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象？
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这就需要公司在参展时注意遵循以下几个方面：
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（1）做好关于行业展示会的各项准备
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“工欲善其事，必先利其器”，选择超出一般的有效的展示介绍手段和方法，拿出自己的特色是任何事情成功所必须遵循的道理，所以要想把展示会的作用发挥得更好就一定要有充分完美的准备，以达到震撼、说服客户的目的。可以从以下几个侧面进行准备：
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完备的公司产品信息，这是最基本的；
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足够的关于参与展会的客户的资料及竞争对手的相关资料；
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有针对性地介绍展示方法和内容，主要针对不同需求的客户要有不同的侧重；
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有创意的，比竞争对手优越的展示手段和超越别人的产品和企业的优势。
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在选择展会时，要注意考虑以下几点：
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展览会举办者的背景，主办方的能力、水平和信誉。要优先选择参加国内著名行业展览和综合展览。
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展览会是否与目标市场一致，参观者中，有多少人是本企业的目标观众，并可能购买本企业的产品。
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展览会举办的时机如何，如果同时或者在展览会之前就已经有同类展览会，那么参展者就会大量减少。对一些季节性销售的产品来说，展出的时间要选择与产品的销售时节相一致或者稍微提前。
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参展的费用如何，参展的宣传效应如何，展览会举办的地点是否合适。展览会地点选择得好坏，对有效观众的数量有直接的影响。
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