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销售生活用品时可以到客户的家中；如果销售宣传的对象是个人或家庭，拜访地点无疑以对方的居所为宜。约见时最好是有客户所熟悉的第三方的介绍，否则对方十有八九会产生戒备心理，拒你于大门之外。
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居住地点
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对于生活消费品营销人员，最好的拜访地点一般是目标客户的居住地。在这种情况下，营销人员可以彻底调查了解客户居住地点、居住环境和居住条件等。
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社交场合
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现代的营销人员应该把自己锻炼成社交活动家，和客户交朋友，关心客户的社交活动。
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休闲娱乐场所
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我们看到国外许多生意往往不是在家里或办公场所谈成的，而是在气氛轻松的社交场所，如酒吧、咖啡馆等。在中国的南方如广州等地，销售人员与顾客见面洽谈也愿意在吃早茶、进娱乐厅时进行。对于某些不爱社交，又不愿在办公室或家里会见销售人员的顾客来说，选择公园、茶馆等公共场所，也是一个比较理想的地点。
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工作地点
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销售人员往办公室里跑，几乎成为一种最普遍的拜访形式。选择办公室作为约见地点，双方有足够的时间来讨论问题，反复商议以达成共识。单独送礼或请客户吃饭时，最好避开人多的场所。
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经验总结
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每个销售人员在约见客户时都应该牢牢树立“时间就是金钱”、“时间宝贵之至”的观念。
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如果临时有急事耽误了拜访时间，要提前与客户沟通，请求原谅。
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约见地点的选择是否得当对于约见能否达到预期效果至关重要。销售人员选择首先应该考虑客户的要求，并利用不同地点的特殊情形来选择约见地点，能使客户感到愉悦、舒服。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 32.约见客户决策者的方法
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管理大师彼得·德鲁克曾经说过：“不仅要正确地做事，还要做正确的事。”如果销售员在推销过程中，面对的并不是具有决策权的购买者，他的目标就是不明确的，这样的结果往往会与原来的希望相背离。
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你可能经常会听到一些销售人员类似的抱怨：
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“我挨家挨户推销化妆品，很是辛苦。这次，我遇到了一个挑剔的夫人，她尝试了几种产品的性能，并询问了很多问题，我耐心地给她一一解答，这样一个小时过去了，在她正要决定掏钱购买时，她的丈夫回来了，一句话不同意，使我所有的努力都化为乌有。”
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“我的一个客户是我努力从竞争对手那里争取过来的，他最终被我说服。他说他喜欢我的产品，并觉得有购买的必要，还大致预订了产品数量。但是，他说首先要争取到上级领导的同意。谁知道过了几天，他却告诉我，领导不同意买这种产品，只好作罢。”
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出现这样的问题，就是因为销售员没有找到拥有决策权的人。对于这些交易的失败，销售员的痛苦和失望是可想而知的，他们付出了巨大的努力但是却没有得到应得的回报。这并不是说他们做错了事，只能说他们做得还不够，他们没有真正打动那些最终能拿主意的人。
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因此，在销售员行动之前，必须先要有明确的目标，知道究竟是谁可以与他达成这笔交易。只有找到最终决策者，或者用某种方法把真实的信息传达给他，具有实际意义的销售活动才真正开始，这样才能实现最终的销售目标。
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在销售过程中，销售人员面对的人可能是购买影响者，也可能是购买决策者。如何判断谁是购买决策者尤为重要。找寻购买决策者的过程，是一个复杂的过程。有可能你需要和许多人打交道，来判断他们的身份和地位。他们可能是在一个竖直层面上，也可能是在一个水平层面上，或者更加复杂。以下的几种方法可以帮助你有效地找到购买决策者：
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（1）参考法
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虽然你面对的可能是不同的企业、不同的行业，但公司的采购流程和关键拿主意的人大多是相同或相近的。你可以参考在销售过程中的经验，或者从你有这类行业销售经验的朋友那里寻找方法。
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