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如果你仔细研究这些礼包，你就会发现其背后的策略非常简单：通过用户每天在游戏和微信之间的切换，确保用户持续在两个App中活跃，并奖励用户根据指引做出的相关行为。可以说，用N个礼包换取2N次用户活跃，这是非常聪明和讨巧的做法。
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但类似的做法在其他应用中就很难被复制，原因就在于，微信是用户高频使用的App，而玩儿游戏也需要用户高频使用App，当两个高频叠加的时候，App对用户施加的影响就会指数级扩大。
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关键就在于找准用户的习惯并培养用户的习惯。在这里，你不妨问自己一些问题。
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• 为什么一到“双11”，各种购物攻略就在互联网上四处传播？
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• 为什么有些用户对图标上的红点、数字提醒和通知格外敏感？
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• 为什么你会关闭或者打开微信的系统通知？
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• 为什么一旦玩儿一款游戏有一定的时长后，你就会觉得放弃了很可惜？
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…………
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在前面提到的定位理论中，反复说起“以品类来思考，以品牌来表达”的概念，而在互联网运营理论中，也曾有人反复提起“利用人性的弱点来切入”，其实它们背后的逻辑是一样的。
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对消费者来说，当他想买一双运动鞋或者一件冲锋衣时，他是以品类来思考的。但是当他付诸消费行为时，他会以品牌来表达，选择耐克、阿迪达斯、李宁的运动鞋，同样他也会选择北面、始祖鸟的冲锋衣。又或者，当他想喝可乐的时候，他也会诉诸可口可乐、百事可乐的品牌。
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对用户来说，当他想要玩儿某一款游戏的时候，他是以品类来思考的，但是当他开始选择玩儿哪一款游戏的时候，他就会以品牌来表达自己的选择。
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这是因为品牌通过定位给了用户“思维定势”。
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让我们做几个小实验。实验一：当有人说起“网络文学”时，你会想到什么？你很可能想到的是“起点”，或者“阅文”。实验二：当有人说起“买东西”时，你又会想到什么？是“淘宝”“天猫”？还是“京东”“亚马逊”？
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商务社交产品“脉脉”，曾在早期使用这样的口号：生活用微信，工作用脉脉。这个口号让脉脉小火了一把，但如果你去问用户，你工作中用微信多还是脉脉多，那么估计用户还是会把票投给“微信”。对一个通信工具来说，场景可切换是其自带的属性，你可以用微信交友，也可以用微信与客户沟通。
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这两者之间的差别，并没有产品自己想象得那么大。
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当你终于要考虑拉新、活跃、留存的问题时，你也应该明白，产品本身的基调会帮你吸纳何种类型的用户？他们为什么花费大量的时间在产品中活跃？他们又会在产品中留存多久？
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在扩大、稳定用户规模的手段层出不穷的今天，清楚自己需要什么类型的用户以及如何拉动这一类型的用户加入，比思考用什么手段、花多少钱去吸引用户要有价值得多，毕竟这才是核心问题，手段、方法、预算都是边缘问题。
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同时，在不同的阶段，产品需要的用户类型是不同的。
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以知乎为例，2010—2013年，知乎处于封闭阶段，它需要更多输出“硬核”内容的内容生产者，而对于内容消费者，它采取了限制策略。更多地倾向内容生产者，是当时的知乎必须要做的事，用优质内容来吸引优质内容渴求者的关注，让这些用户“想得却不可得”是其运营策略的一部分。
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而2013年之后，知乎就开始走向开放，它需要平衡的是大量引入新用户带来的“非硬核”内容与老的优质内容生产者的“硬核”内容之间的权重，以及平衡用户引入的节奏——即使这个节奏是难以控制的，也必须要尝试。
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所以，在2014年和2015年，用户会在知乎上看到举报机制、防垃圾机制的强化，还会看到出于对社区氛围的考量，知乎团队尝试用友善度去控制社区氛围，使其完成从热烈向爆炸的降速运行。2016年和2017年，越来越多的老内容生产者从内容生产转向内容消费，甚至淡出知乎。
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知乎团队对忠诚用户的培养，也有自己的一系列策略。
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2010年，知乎在刚开始内测时，通过控制用户流入的方式甄别其中的积极用户和高质量内容生产者，并予以情感维系（也许你还记得，《从零开始做运营》一书中有知乎送杯子和情书的故事）。而从2014年开始，“盐Club”线下聚会就可以被看作处于第二阶段的知乎的代表活动，此时的知乎通过扶持高质量用户提升用户忠诚度。处于这个阶段的知乎在慢慢转变，在“盐Club”每年的颁奖礼上，从聚焦原生的大V到推广新领域的勤奋小V与中V，再到举办2017年的投票活动，知乎甚至允许机构作为候选人参与评选并获奖。
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在运营实操中，运营人往往要面临短期增长的压力。从道的层面上来看，但凡要求短期增长的企业，往往在面对长期发展的时候都会遇到各种问题，因为短期增长的速度难以受控，而运营又需要一系列的基础建设——既有对产品前端的要求，也有对后台系统的要求，还有对数据处理能力的要求，基础建设是一个永远不可能结束的命题。所以，当产品、运营、开发三条线的节奏不在一个频道上的时候，短期增长带来的压力，就有可能会带来难以预料的后果。
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在移动互联网领域，“足记”和“脸萌”都经历过这种痛苦。
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