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表3-2 贡献利润表 （单位：美元）
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注意，表3-2这个例子展现的是把产品经理当成企业，为他们构建的一份利润表。数字显示，公司销售收入为90万美元，其中50万美元由产品经理1创造，40万美元由产品经理2创造。他们分别贡献了8万美元和17万美元利润，但有16万美元的管理费用没有分摊。产品经理2的40万美元销售收入中来自标准模式（15万美元）和传统模式（25万美元），分别贡献了7万美元和14万美元。产品经理2有4万美元的固定费用，没有直接由任何一个产品分担。传统模式从签约商手中获益18万美元，从固定客户获得收益25万美元。传统模式有1万美元的固定成本，与两类客户群体均无直接关联，细分收益也就没有对这1万美元进行成本分摊。
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成本驱动因素
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产品经理对产品做出定价或对产品线进行评估之前，必须清楚不同产品和客户的成本驱动因素是什么。有些客户要求额外的加急费用，有些则需要特殊的运输与处理，还有些则希望获得免费服务。这些成本的每一项都应分摊到每个特定的产品或客户身上，才能确定其真实的财务贡献。
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财务报表分析
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如前所述，财务报表是对一个特定时段内所发生的事情的历史记录。报表所提供的视角能帮助产品经理通过使用率来判断过去的绩效。此外，比较历时数据的变化，可能看出绩效的发展趋势，并运用该信息来制定后续的各种决策。
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产品经理可能直接或间接地参与资本预算决策，为新产品、新市场或新的业务方式准备投资建议。评价不同建议最常见的方法是平均收益率、回收期、现值以及内部收益率。
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平均收益率是年平均利润和项目投资的比率。运用这种方法，产品经理可以从多年的既定投资中，预测出利润的增长情况。总利润除以年数，就得到了年平均利润，而这可以用原始投资的一个百分比，或者作为每年平均投资的一个百分比来表示。假设下面是来自某一新产品的利润流：
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·第一年：100000美元
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·第二年：200000美元
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·第三年：300000美元
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·第四年：250000美元
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·第五年：350000美元
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·总计：1200000美元
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·平均：240000美元（1200000美元/5年）
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如果初始投资为100万美元，年平均利润为24万美元，或利润率为24%。同样，这24万美元可表示为这5年每年平均投资的一个百分比。无论用哪种方法，都应该把这一比率和该公司或者行业的最低利润率进行对比。
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回收期是指收回初期投资所需的时间（年数）。在上述例子中，投资100万美元，花了5年时间收回。4年后，累计收入为85万美元，还剩下15万美元本金在最后一年赚回。这再次说明，一个项目回收期绝对年数的长短，还不如与其他项目的回收期年数进行相互比较来得更加重要。
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现值（或净现值）是相比于当前首期投资的流出，未来现金流入的价值。
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内部回报率是使所有预计未来现金流的现值等于首期投资支出的利率。换句话说，它是让净现值等于零时的一个比率。这个值的数学计算比较复杂，正因如此，让财务部门成为业务伙伴就至关重要，关于这一点，我们在本章末尾对英格索兰公司财务副总裁道格·沃恩的访谈中会有所提及。
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为定价决策估算有关成本
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评估与产品定价有关的成本看似简单，其实不然。每个公司都运用不同方法来分摊成本，因此，变动成本和固定成本之间的界限也是模糊不清。不管怎样，我们都需要先对这些常用定价术语给出明确的定义。
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如前所述，变动成本是（总量上）随着产品和服务的生产而变化的成本，包括直接原料和直接人工成本。在特定生产水平上，单位变动成本不变，因此就为定价决策提供了一个基准。长期来看，所有成本都是变动成本。在确定产品的长期定价时，所有成本都应考虑在内。但是短期内，任何高于变动成本的价格都至少要能贡献出固定成本和（潜在的）利润。
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财务报表中销货成本（COGS）一行也许是对变动成本最好的估值（尽管它习惯上包括一些标准的分配），并因此可能是与定价决策有关的唯一的增量成本。也有例外情况，如在竞标时形成的固定成本，它在作决策时可能渐增。在此情形下，必须把新增的固定成本纳入变动成本之中，以确定一个定价的基准。
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下面的收支平衡公式可以用来作为计算价格的起点。标准的收支平衡公式表明，必须以特定价格出售多少产品，才能收回全部成本，如式（3-1）所示