1704226185
1704226186
1704226187
资料来源： Linda Gorchels
1704226188
1704226189
回到组合这个概念，我们先来讨论一些基本定义，然后去探讨其中更多的细节问题。组合就是提供一定适宜水平的多样化，以实现最小化随机风险的一组产品（如现有资产或计划投资）。财务规划人员很看重分散化。由于各种期限、强度和市场变化的频率很难预测，因此，多种基金的组合有助于管理风险。这些建议同样适用于产品组合。
1704226190
1704226191
在《超级投资者的密码》（The Secret Code of the Superior Investor）中，詹姆斯·格拉斯曼（James Glassman）指出，卓越投资人：
1704226192
1704226193
·并不比别人更加聪明，而是更会平衡与分摊风险。
1704226194
1704226195
·所掌握的组合能体现美国经济10年以后将会呈现的模样。
1704226196
1704226197
·了解自己应该（或不应该）做的投资的种类。
1704226198
1704226199
·知道什么时候抛售，因此会经常开展平衡组合的各种操作。
1704226200
1704226201
上面每个理财原理都有相应的推论。成功的组合经理不会试图证明自己比市场更为高明。他们清楚，自己不可能收集到全部市场信息，即使他们尽最大努力选择最好的股票，他们也需要进行分散投资，这样的话，他们在一个地方的损失，就可以用其他地方的营利来弥补。已经过了初创阶段的公司，应认真考虑自己所拥有的不同风险/回报情况、能产生短期和长期现金收入的新产品组合，并有计划地避免让组合中的所有产品同时处于研发阶段。值得注意的是，先发优势往往是比较虚幻的东西，除非市场已经真正做好接受新产品的准备，否则第一个进入市场的产品反而可能以失败告终。
1704226202
1704226203
从事长期投资的组合经理的投资组合往往能体现未来的经济发展趋势。对于产品经理，研发组合或新产品组合中的产品必须适应未来市场，满足未来客户的需要，并且能与未来的竞争对手相抗衡，而不是只考虑当前的市场情况。产品经理应关注未来的情形，开展头脑风暴来解决问题，以确保产品发布后能为客户提供完整的解决方案。
1704226204
1704226205
金融投资组合经理不仅要考虑他们应该投资什么，而且要考虑什么投资不合适。产品经理应确定新产品和已有产品与企业的战略、品牌创建和外部因素相协调。
1704226206
1704226207
最后，组合经理要做好在必要时抛售的准备。他们建议，应经常性地在优先等级发生变化时，重新平衡自己的投资组合。对于产品经理，这个理论的推论是，他们必须随时准备曝光产品和项目，以“扼杀”各种标准，并在必要时坚持到底。通过评估，根据公司的总体要求，某些项目的重要程度需要做出调整，而有些则可能获得时间和资源上的优先权。这一最后的步骤可能影响销售漏斗管理，即整个门径式（新产品开发）流程中各新产品项目的时间间隔安排。
1704226208
1704226209
把目前所处的位置与长期想要达到的位置进行比较之后，产品经理就需要制定不同方案（或整个方案中不同部分），来满足不同产品或产品类别的各种不同的要求。他们所处位置与所要到达位置的差距可能需要一年以上的努力工作。因此，他们必须决定在这一年要做什么，以便能朝着自己所要到达的目标更近一步。
1704226210
1704226211
在本次规划周期内你准备实现什么目标
1704226212
1704226213
接下来的工作就是确定今年所要实现的目标。这一步由多个部分组成，其中包括目标确定、目标市场界定和市场定位。首先要明确的是本年度计划中需要解决的问题和可以利用的机会。然后预测销售量，确定营销目标，以便明确实现该销售量的市场分区，并确定产品在客户认知中的定位。
1704226214
1704226215
问题与机会
1704226216
1704226217
对市场、竞争情况、以往绩效和重要趋势开展深入研究之后，我们需要对这些信息进行整理分析，发现问题或机会，并确定未来的目标。问题或机会是从各种背景分析中得出的结论。例如，该分析可能发现此前被忽视的新的市场定位，以及因市场分区扩大而被掩盖了的不断萎缩的市场份额或者不一致的产品形象。无论如何，规划中要集中力量纠正各种问题或充分利用各种机会。如果只作分析不作总结，数据收集过程只能是浪费时间，没有任何意义。
1704226218
1704226219
预测应结合分析所得出的问题/机会以及所确定的年度目标。通常情况下，产品经理需要完成指定的销售业绩，他们的职责是制定方案，实现这个目标。其他时候，产品经理必须利用理据充分的销售预测数据向管理层进行说明。通常，他们的职责会综合这两个方面的内容。
1704226220
1704226221
销售预测
1704226222
1704226223
产品经理有责任预测产品的销售量，或者至少要能理解所获得的各种预测数据。我们有以下三种预测方法可以运用。
1704226224
1704226225
1.时间序列预测。这是根据产品销售的历史数据所进行的销量预测活动。这种方法对于预测短期销售数据比较合适。
1704226226
1704226227
2.编制预测。如其名称所示，这是通过对各种定性和定量研究的数据进行编辑整理，从而得出预测结果的过程。
1704226228
1704226229
3.因果预测。这是把销售与导致该销售发生的各种因素联系起来所进行的预测活动。
1704226230
1704226231
时间序列预测
1704226232
1704226233
预测未来销售的一个合乎逻辑的起点，就是查阅历史销售数据。时间序列分析考察过去各时段销量的变化情况。把产品以往的销量绘制到图上，向产品经理展示该产品销售趋势的全面图景。趋势配对或回归分析，是把以往各时点的销量投射到图上，并运用统计公式在这些数据点中画出一个曲线，然后根据该曲线的延伸趋势来预测未来情况。如果没有外在因素的影响，以及未来销售环境与过去相比没有发生重大变化的情况下，用这种预测方法进行短期预测还是比较准确的。
1704226234