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根据医药行业的传统看法，新品牌发布后有120天时间来确立其地位。因此，产品经理必须在产品发布之前，明确所有的利益相关方的价值定位。在药房购买产品的病人，是希望能解除其病痛；受监管专业医疗人员为住院治疗使用而购买该产品时，所关心的是报销问题；为门诊使用而购买该产品的内科医生，则想省去各种文书工作以及该药品的疗效证明。针对这些具体的客户，产品的价值与优势必须表述明确。
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产品经理还应了解清楚可能抵制该新产品的部分市场，并建立相应的应急方案：
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20世纪90年代，默克公司推出一种新药—保列治（Proscar，非那雄胺），主治医师可用它来治疗良性前列腺肥大症，因此，老年人无须接受痛苦的浸入式外科手术治疗方案—经尿道的前列腺电切术。但问题是，患有良性前列腺肥大症的病人由泌尿科医生治疗，这些人的大部分收入来自给病人做手术，他们不愿意交出自己的病人，因此反对这种药物。这种药物最终都没能完全克服他们的抵制。
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细分品牌价值的类似概念还适用于其他产品。给DIY人员用的工具与专业用户所需要的不同，它们要考虑使用者不同的能力、价格敏感性，以及销售渠道问题，尽管两种产品本质上是一样的。面向不同国家发布的产品必须做到“全球本地化”，以满足特定的价值要求。使用者、决策者、付款者、渠道人员以及其他影响人士的作用都需要考虑在内。
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资料来源：Adapted from Roger Green and J.Martin Jemigan，“Building Brand Value，” Pharmaceutical Executive（September 2004），pp.36-45.
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重要活动图会列出各项重要工作，并明确完成日期，如为产品发布购买设备、确定包装设计、获得法律许可、专业化劳动的分包以及准备用户手册。这些工作中每一项都可能包括多个步骤，而且项目不一样，重要性也有所不同。考虑各项工作先后顺序的时候，需要考虑它们对产品成功有什么影响。例如，电子或高科技消费品要获得成功，其技术文件的表述必须非常清晰。客户总是在复杂世界中寻求简单。不巧的是，正如《商业周刊》的一篇文章所说，“帮助我们使用电子产品的多数手册不会运用直白语言。”[3] 重要活动图的格式可以是一个简单的清单，列出各项活动及其日期，也可以是更加正式的项目时间表和控制技术图，如甘特图（Gantt）和计划评审技术图（PERT）。
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产品发布材料有关营销的部分应该详细描述品牌、包装、定价、广告和有关事项。和年度产品计划一样，新产品营销计划首先应设定目标，比如，“把当前客户的25%转变成升级后产品的用户，并增加25%的试用用户”。然后，实施营销策略，实现既定目标。下面所列的是一个整合后的新产品营销战略大纲。有些公司可以用上所有或多数内容，其他公司则要选择性使用。产品线扩展的产品只需要简略大纲，而突破性产品则需要全面的营销战略方案。
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1.新产品目标
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a.销售量
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b.市场渗透率
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2.背景分析
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a.整个行业的销售量与发展趋势
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b.主要竞争对手分析
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c.市场分区和潜力
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3.产品概况
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a.市场要求和规格
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b.品牌名称
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c.为什么我们的产品更好
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d.理想客户简介
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e.产品定位
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4.市场进入战略
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a.时间安排
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b.产品首次展示战略
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5.公司准备
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a.内部准备
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