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因此,天进认为,联塑的品牌结构既要传承和利用联塑已有的品牌资产,保持一定关联,同时又需在家居领域去“塑”化,摆脱联塑的传统印象,消除调研所显示的消费者认知障碍和疑虑。天进提出的解决路径是:以联塑母品牌为基础,规划整体厨卫新品牌。
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消费者购买决策因素对比图
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在最终的品牌架构策略中,天进基于联塑已有业务结构及未来延伸品类,提出采取混合品牌模式,母子品牌相辅相成。
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建材类产品,更多面向工程客户,则继续沿用联塑的品牌名进行联合背书。集团母品牌视觉形象需要全新蜕变,增强创新、亲和调性,淡化塑料和工业化气息。天进为联塑构思了“LESSO”,替代原来的拼音“liansu”,使联塑更具国际感和时尚气息。
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联塑集团Logo优化
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家居类产品,更多面向消费者,应采用新品牌。天进创建了“领尚”这一子品牌,字面上做解是引领时尚的意思,承载着泛家居产品项目品牌发展使命,涵盖整体厨房、整体卫浴、整体门窗、电气开关、装饰板材等。
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领尚Logo
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对于联塑新进入的家居领域,天进建议联塑采用“新品牌+合作联盟战略”的陪驾策略,增加新手上路的信心和市场的信任。如联塑橱柜新品牌领尚厨房携手美国惠而浦家电集团,倡导“爱生态爱自在”的生活态度,缔造轻松舒适居家生活。在渠道方面,采用“房地产工程+三四线城市零售专卖店”的混合渠道策略,既充分借力原有工程客户确保新品牌生存问题,同时又先进入三四线城市打好基础,避开一二线城市的激烈竞争。
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经过天进的品牌规划,2012年启用子品牌“领尚”拓展建材家居业,为客户提供一体化门窗系统、水暖卫浴和整体厨房等服务,成为集团又一盈利增长点。至2014年年底销售额达到近150亿元,较2011年增长近50%。
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联塑集团品牌架构
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品牌魔方:6维度成就冠军品牌 案例6 多彩贵州:区域文化品牌的腾飞
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“多彩贵州”是贵州省在2005年推出的一个区域文化品牌,是贵州省“十二五”时期重头戏之一,独享省级背书。贵州省委、省政府高度重视,全面注册了“多彩贵州”商标,成为中国首个省级区域文化品牌。多彩贵州不仅承载着提升贵州新形象,提高贵州知名度和影响力,建设贵州为文化旅游大省的使命,同时也承载着带动贵州文化产业群发展的使命。
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“多彩贵州”品牌涵盖茶、酒、演艺、民族手工艺、会展、特色酒店等各文化产业领域。如何以品牌为统领,整合贵州独特的文化资源,将其打造成形象鲜明、价值突出、有强劲产业支撑的区域文化品牌是天进接手该项目需要破解的重要课题。
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天进通过前期的调研和市场分析发现,目前“多彩贵州”品牌发展面临着3大挑战:
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第一,通过商标授权,酒类、茶类等行业已实现了初步的产业化,并取得了一定的经济效益。但是未来“多彩贵州”必须延伸至其他领域才能让品牌价值最大化并盘活当地资源。因而,如何以“多彩贵州”带动贵州省各文化产业群的深度发展是当时所面临的第一个挑战。
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第二,天进发现“多彩贵州”如此庞大和复杂的产业阵容竟没有一个价值重心,如何树立起品牌价值,让消费者和投资者认知并接受是另一个挑战。
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第三,“多彩贵州”历经多年发展,已成为省内家喻户晓的知名品牌,却并未在全国范围内建立知名度。因而如何实现由区域品牌向全国品牌的转变亦是挑战之一。
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